其中,，管亞偉在位10年,，主要是布局淡水魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈、開(kāi)拓海外市場(chǎng)和跨界經(jīng)營(yíng),；嚴(yán)虎在位5年,，主要是內(nèi)部變革與二輪布局，并探索新商業(yè)模式,；
接下來(lái)郭異忠會(huì)怎么做,？
3月7日，通威股份官方公布：聘任郭異忠為通威股份總裁,，選舉原通威股份總裁嚴(yán)虎為副董事長(zhǎng),。通威股份正式迎來(lái)自2000年改制以來(lái)的第三位總裁。
1995年9月,，時(shí)年25歲的郭異忠與通威結(jié)緣,，隨后歷任重慶通威、涪陵通威,、蘇州通威,、河南通威、廣東通威等分子公司原料部經(jīng)理,，廣東通威總經(jīng)理助理兼原料部經(jīng)理,，揭陽(yáng)通威總經(jīng)理等職務(wù)，2010年任廣東通威總經(jīng)理兼揭陽(yáng)通威總經(jīng)理,，2010年11月任通威股份廣東片區(qū)總經(jīng)理并先后兼任蝦特料片區(qū)總經(jīng)理,、廣東通威總經(jīng)理和茂名通威總經(jīng)理；2013年5月起擔(dān)任通威股份副總裁,。歷數(shù)郭異忠的履歷,，可見(jiàn)其為通威股份自主培養(yǎng)選拔的首位由基層成長(zhǎng)起來(lái)的總裁，其成功上位,，對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)意義不言而喻,。
在郭異忠之前，通威股份經(jīng)歷了管亞偉,、嚴(yán)虎兩位總裁的管理,，共在職15年時(shí)間,。筆者對(duì)通威股份歷年來(lái)的公開(kāi)資料做了馬后炮式的歸納梳理，借以了解其發(fā)展軌跡及背后的促因,，之中也包含筆者的理解,，不一定準(zhǔn)確，僅供參考,。
“管”時(shí)代：布局淡水魚(yú)產(chǎn)業(yè)鏈,，開(kāi)拓海外市場(chǎng)
通威集團(tuán)有限公司及7個(gè)自然人于1995年成立了四川通威飼料有限公司，5年后改制為股份公司,。公司發(fā)起人之一的管亞偉成為通威股份（以下簡(jiǎn)稱“通威”）首任總裁,，其此前歷任通威飼料財(cái)務(wù)部經(jīng)理、副總經(jīng)理,、重慶通威總經(jīng)理等職務(wù),。
通威成立之時(shí)，旗下有重慶通威,、涪陵通威,、達(dá)州通威、綿陽(yáng)通威,、西昌通威和宜賓通威等6家控股子公司（生產(chǎn)廠房皆在四川省內(nèi),，但飼料遠(yuǎn)銷省外），飼料銷量約為17萬(wàn)噸,，其中水產(chǎn)飼料6.36萬(wàn)噸,、畜禽料8.71萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)除“正大”,、“正虹”,、“希望”在外的主要飼料生產(chǎn)商和最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)商。而當(dāng)年全國(guó)工業(yè)飼料總產(chǎn)量為7429萬(wàn)噸,，共有12210家飼料企業(yè),，平均下來(lái)僅6084噸/家。
彼時(shí)通威已有著不錯(cuò)的開(kāi)局和市場(chǎng)地位,，但也面臨選擇,。大環(huán)境方面，國(guó)內(nèi)飼料加工業(yè)在經(jīng)歷了十多年的快速發(fā)展滯后,，進(jìn)入相對(duì)緩慢增長(zhǎng)階段,。全國(guó)工業(yè)飼料產(chǎn)量的年均增幅由1991-1995年間的8%跌至1996-2000年間的5.78%，意味著飼料企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)漸趨紅海,。其中,，禽料（蛋禽和肉禽）由10.62%跌至3.19%，豬料由9.22%跌至1.5%，水產(chǎn)料盡管由22.86%跌至14.52%,，但在幾個(gè)飼料板塊中仍屬于增幅較大的品種,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有畜禽料那么激烈，水產(chǎn)料銷售毛利率通常比畜禽料高3%-10%,。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面,，1979年進(jìn)入中國(guó)飼料市場(chǎng)的正大集團(tuán)依托畜禽料市場(chǎng)，到2000年飼料銷量已達(dá)540萬(wàn)噸左右,，實(shí)屬“巨無(wú)霸”；而當(dāng)時(shí)的正虹科技,、新希望作為上市企業(yè)也僅44萬(wàn)噸,、28萬(wàn)噸，且兩個(gè)上市企業(yè)都以畜禽料為主,。
綜合來(lái)說(shuō),，通威主攻水產(chǎn)飼料市場(chǎng)無(wú)疑更容易出位，也相對(duì)更能獲得規(guī)模上的快速增長(zhǎng),。2000-2003年,，通威的水產(chǎn)料在公司飼料總量中的占比逐年增加，分別為37.6%,、42.53%,、43.27%和45.3%，表明通威基本確定了以水產(chǎn)飼料為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,。
通威身處四川,，其占據(jù)優(yōu)勢(shì)的還是淡水魚(yú)料。海水魚(yú)料和蝦料在2000年時(shí),，市場(chǎng)的領(lǐng)先者分別為海馬和湛大,。不過(guò)，淡水魚(yú)料在水產(chǎn)飼料中的量級(jí)非常大,，市場(chǎng)容量可觀,。以2001年為例，全國(guó)水產(chǎn)飼料產(chǎn)量為615萬(wàn)噸,，之中淡水魚(yú)料就有490萬(wàn)噸,，蝦料、海水魚(yú)料僅分別為60萬(wàn)噸,、10萬(wàn)噸,。
接下來(lái)，通威選擇集中擴(kuò)大自身在淡水魚(yú)料上的優(yōu)勢(shì),。2004年上市時(shí),，募集資金新建海南通威、福州通威、紹興通威,、南昌通威,、沈陽(yáng)通威、綏化通威,、合肥通威,、成都通威等8個(gè)飼料項(xiàng)目，之中淡水魚(yú)料的產(chǎn)能利用占比在35%-50%之間,，蝦特料最多不超過(guò)20%,。
通過(guò)自建、并購(gòu)等方式,，2004年底通威旗下已發(fā)展擁有11家分公司,、23家控股子公司，除了一家控股子公司從事水產(chǎn)技術(shù)研發(fā)和一家控股子公司,、分公司從事動(dòng)物藥品的生產(chǎn)銷售外,，余下的31家分子公司都從事飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，分布在國(guó)內(nèi)17個(gè)省,、市,、自治區(qū)，基本完成了飼料市場(chǎng)布局,。規(guī)模的擴(kuò)增,，讓通威在2004年便突破100萬(wàn)噸的飼料銷量，達(dá)到119萬(wàn)噸,，其中水產(chǎn)料58萬(wàn)噸,。
2005-2006年，飼料業(yè)務(wù)繼續(xù)快速擴(kuò)張,，兩年間新建了約12個(gè)飼料項(xiàng)目,，對(duì)原有的6個(gè)飼料企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)線的擴(kuò)增，以及收購(gòu)或參股的方式經(jīng)營(yíng)5家飼料企業(yè),。2006年通威飼料總量突破200萬(wàn)噸,，為231萬(wàn)噸，而水產(chǎn)料也突破100萬(wàn)噸,，達(dá)到106萬(wàn)噸,。同時(shí)，在2006年向市場(chǎng)推出“通威魚(yú)”,，公司開(kāi)始朝產(chǎn)業(yè)鏈方向延伸,，意圖將品牌影響力擴(kuò)大到消費(fèi)者層面。
2007年,，通威進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈,，利用自有資金新建了3家擔(dān)保公司,、3家通威魚(yú)公司、1家畜禽加工公司,，并分別在北京,、天津、四川等省市建立了通威魚(yú)生態(tài)健康養(yǎng)殖基地100多個(gè),。同年,，通威將自身在飼料生產(chǎn)與銷售的品牌優(yōu)勢(shì)大舉推進(jìn)到海外市場(chǎng)，在越南先后投資設(shè)立新建了越南越華和越南通威兩家飼料生產(chǎn)銷售公司,。
不過(guò),，國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料在2006年突破1000萬(wàn)噸后增速開(kāi)始放緩，2001-2006年間平均增幅為11.8%,，而2006-2007年增幅降至7.1%,。通威自身也有所體會(huì)，2006-2008年間其水產(chǎn)飼料銷量占比僅42%-46%,，而2004-2005年間仍有49%-52%，表明2006年后水產(chǎn)料增長(zhǎng)放緩,，其不得不增加畜禽料的銷售來(lái)帶動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),。或許認(rèn)為水產(chǎn)飼料開(kāi)始遇到天花板,，為了尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，2008年通威進(jìn)入熱門的多晶硅行業(yè)，飼料業(yè)務(wù)的擴(kuò)張遇冷,。
2009年通威剝離多晶硅業(yè)務(wù),，重歸飼料行業(yè)，擬集中公司資源做大,、做強(qiáng)飼料產(chǎn)品業(yè)務(wù),，保持水產(chǎn)飼料產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。2009-2010年,，通威在長(zhǎng)三角,、珠三角、兩湖等地有計(jì)劃的開(kāi)始了下一輪加速發(fā)展,、擴(kuò)張的布局,、布點(diǎn)工作，新建了5個(gè)飼料企業(yè),、收購(gòu)2個(gè),，并對(duì)8個(gè)飼料企業(yè)的生產(chǎn)線進(jìn)行技改。期間,，水產(chǎn)飼料銷量的占比回歸到50%,。
整體來(lái)說(shuō),，2000-2010年間通威進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)及跨界經(jīng)營(yíng)上的探索，但并不算成功,；可圈可點(diǎn)的,，應(yīng)該還是完成了在國(guó)內(nèi)水產(chǎn)飼料重點(diǎn)市場(chǎng)的布局，以及進(jìn)軍東南亞市場(chǎng),。
“嚴(yán)”時(shí)代：內(nèi)部變革與二輪布局,，探索新商業(yè)模式
2010年11月，通威迎來(lái)了第二位總裁,。嚴(yán)虎在2002-2005年間曾擔(dān)任通威董事,、總會(huì)計(jì)師，之后離開(kāi)通威,，其過(guò)往的工作履歷非常豐富,，跨度涵括醫(yī)藥行業(yè)、機(jī)械行業(yè)和飼料行業(yè),，歷任央企,、外企、民企的總會(huì)計(jì)師,、財(cái)務(wù)總監(jiān)或副總裁一職,，但幾乎沒(méi)有獨(dú)立管理企業(yè)的經(jīng)歷，也沒(méi)有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，因此出任通威總裁后也曾受到行業(yè)的質(zhì)疑,。
嚴(yán)虎上位時(shí)的通威，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已不同往年所見(jiàn)之處并無(wú)明顯的對(duì)手,。2010年海大集團(tuán)水產(chǎn)料達(dá)到106萬(wàn)噸,，成為國(guó)內(nèi)第二個(gè)百萬(wàn)噸級(jí)別以上的企業(yè)，僅比通威少32萬(wàn)噸,；而2009年,，兩者之間還有約77萬(wàn)噸的差距。海大快速增長(zhǎng)的原因之一,，在于其服務(wù)商的角色定位,。
2011年，通威提出由制造商轉(zhuǎn)變成服務(wù)商,，營(yíng)銷隊(duì)伍開(kāi)始下沉,。銷售面向養(yǎng)殖終端的結(jié)果，便是需要大量的銷售人員來(lái)支撐,，因此通威的銷售隊(duì)伍由2010年的1726人增至2014年的3908人,，并提煉出“365”養(yǎng)殖模式等服務(wù)工具，同時(shí)引入多家咨詢機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷變革研究,，促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型,。
其次激活團(tuán)隊(duì),，提高分子公司對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，實(shí)施了管理總部,、片區(qū),、分子公司職能改革，總部主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展決策,、風(fēng)險(xiǎn)管控,、支持服務(wù)、企業(yè)文化,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)下沉到片區(qū)和分,、子公司。在此之前,，通威一直是總部統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理,，由總部制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)策略,、管理辦法和技術(shù)措施,，采取職能式垂直管理模式，對(duì)分,、子公司實(shí)行系統(tǒng)化,、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)施人事,、財(cái)務(wù)、質(zhì)管集中控制,。
通過(guò)系列調(diào)整,，通威的銷售團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)入“戰(zhàn)備”狀態(tài)。同時(shí),，加大科研投入,，科研經(jīng)費(fèi)由2005-2010年間的0.15-0.46億元，增至2011-2014年的0.44-1.53億元,，期間先后申請(qǐng)立項(xiàng),、組織實(shí)施了200多項(xiàng)科研項(xiàng)目，項(xiàng)目涵蓋種苗,、飼料,、養(yǎng)殖、動(dòng)保,、設(shè)施漁業(yè)等領(lǐng)域,；以及掛牌成立“通威研究院”，聘請(qǐng)中國(guó)科學(xué)院院士在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外 80 多位知名專家,、學(xué)者,、高精尖人才作為首批特聘專家,。整體而言，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高銷售團(tuán)隊(duì)在服務(wù)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)力,。
雙管齊下之后，團(tuán)隊(duì)既有了作戰(zhàn)的意識(shí),，也有了具有競(jìng)爭(zhēng)力的工具,，再輔以適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，通威的銷售團(tuán)隊(duì)逐漸強(qiáng)大,，表現(xiàn)為飼料銷量的增長(zhǎng),。2011年通威飼料止跌回升并突破300萬(wàn)噸，達(dá)到335萬(wàn)噸,，其中水產(chǎn)飼料164萬(wàn)噸,；海大水產(chǎn)料則同期增至159萬(wàn)噸，雙方差距進(jìn)一步縮小,。2012年,，雙方差距拉大至17萬(wàn)噸，2013年更增至21萬(wàn)噸（2014年雙方?jīng)]有公布水產(chǎn)料的銷量數(shù)據(jù),，無(wú)從對(duì)比）,。
雙方差距的不斷拉大，得益于通威為了捍衛(wèi)水產(chǎn)料銷量第一的王位,，在2011年進(jìn)一步明確了優(yōu)先發(fā)展水產(chǎn)料,，因此2011-2013年間水產(chǎn)料在公司飼料總量中的占比維持在49%-57%。通威水產(chǎn)料得以重歸“10%”的時(shí)代——2009年通威水產(chǎn)料銷量在全國(guó)水產(chǎn)料總量中的占比首度突破10%后,，2010年便回落到9.4%,，但2011-2013年都維持在10%-12%之間。
除了內(nèi)部變革外,，2011-2015年間通威繼續(xù)將投資資源傾斜于飼料主業(yè),，通過(guò)新建、合資,、收購(gòu)方式共新增了約21個(gè)飼料項(xiàng)目,，對(duì)現(xiàn)有工廠實(shí)施增設(shè)生產(chǎn)線、技術(shù)改造項(xiàng)目多項(xiàng),，以及進(jìn)一步把飼料業(yè)務(wù)延伸到國(guó)外,，考察、落實(shí)了越南北部和平省項(xiàng)目,、孟加拉項(xiàng)目,、柬埔寨項(xiàng)目，東南亞成為今后重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一,。
隨著公司經(jīng)營(yíng)的有效調(diào)整和改善,，通威再次嘗試研究創(chuàng)新性商業(yè)模式的打造,，實(shí)施“威營(yíng)銷通天下”——通威“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，并認(rèn)為是公司未來(lái)促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),、跨越發(fā)展所在,。通過(guò)整合利用日益發(fā)展的工業(yè)自動(dòng)化、智能化,、互聯(lián)網(wǎng)信息等技術(shù)手段,，促進(jìn)“設(shè)施漁業(yè)”、“智能漁業(yè)”等前沿養(yǎng)殖技術(shù)發(fā)展,，采集各種養(yǎng)殖生產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù),，形成大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,、精細(xì)化,、智能化管理，為養(yǎng)殖戶,、養(yǎng)殖投入品供應(yīng)商提供決策依據(jù),，構(gòu)建全新的水產(chǎn)養(yǎng)殖商業(yè)模式。
期間,，打造了全球通威粉絲的網(wǎng)上家園——“通心粉社區(qū)”與社交媒體平臺(tái),。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道快速連接用戶，轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念與形式,，提升用戶對(duì)通威產(chǎn)品與服務(wù)的體驗(yàn)感與參與感,。“通心粉社區(qū)”自3月底開(kāi)通以來(lái),，截止2015年上半年,，粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人；通威微信企業(yè)號(hào)受到13.5萬(wàn)用戶關(guān)注,，其中養(yǎng)殖戶12萬(wàn)人,，經(jīng)銷商,、供應(yīng)商近萬(wàn)人,。
“郭”時(shí)代：正在書(shū)寫(xiě)……
假如是你，面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，你會(huì)怎么規(guī)劃,？歡迎后臺(tái)留言，讓我們見(jiàn)識(shí)你的真知灼見(jiàn)和卓越才能,！
