柯恩從1993年幾把鐵鍬拌飼料開始創(chuàng)業(yè),，到發(fā)展為下屬包括八家大型飼料企業(yè)、一家畜禽養(yǎng)殖試驗(yàn)基地的科技型農(nóng)牧集團(tuán),，與創(chuàng)始人朱開明的個(gè)人魅力息息相關(guān),。
有客前來先泡茶。采訪前,，朱開明細(xì)致地調(diào)整了窗戶的開合度和窗簾光線,，聊起行業(yè)款款而談，說話實(shí)在不打太極,。
柯恩飼料2015年產(chǎn)銷增長(zhǎng)10%
“我們還是中小型企業(yè),。”剛坐下沒多久,，朱開明便謙遜地為柯恩定位,。他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)把生存問題當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)，談百年企業(yè)規(guī)劃過于夸張,?？图胰藙?wù)實(shí)的態(tài)度可見一斑。
自1993年建廠以來柯恩已走過二十多年風(fēng)雨,。近幾年盡管行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,，柯恩交出的成績(jī)單依舊毫不遜色，2015年產(chǎn)銷同比實(shí)現(xiàn)近10%的增長(zhǎng),。目前年飼料生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)噸,。
幾十萬(wàn)噸的產(chǎn)銷成績(jī)單足以讓柯恩在贛州飼料行列名列前茅，在全國(guó)飼料行業(yè)中擁有一席之地,。
在飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩的高壓下,，柯恩這兩年的成績(jī)單足以獲得同行不少的掌聲。但朱開明表示,，2015年柯恩的增量與預(yù)期還是有點(diǎn)差異,，主要受豬場(chǎng)清拆、散戶退出的影響,?！袄蠌S有掉量，新廠有增長(zhǎng),?！睋?jù)介紹，柯恩在2014年一舉在廣東成立了清遠(yuǎn),、茂名飼料公司,，如今已實(shí)現(xiàn)初步效益。
近幾年，飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩,、競(jìng)爭(zhēng)加劇,，不少中小企業(yè)被洗牌出局?？露髁⒆闳A南五省仍保持招兵買馬擴(kuò)建新廠的勁頭,，一年增長(zhǎng)1-2家飼料企業(yè)的節(jié)奏。擴(kuò)建的底氣來自哪,？
朱開明告訴記者,，如果柯恩在一個(gè)區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)3000噸的銷量，就可以考慮建新廠并確保高效運(yùn)作,。目前柯恩發(fā)展新基地多以租賃加銷售為主,，“能租則租，不能就收購(gòu),，盡量輕資產(chǎn)運(yùn)作”,。
據(jù)介紹，茂名柯恩飼料公司從2014年建廠以來收獲頗豐,。去年12月,，茂名柯恩高峰期月銷7000噸，僅在化州市最高峰就有3800噸,。目前茂名柯恩保持在5000多噸的銷量,。
“是否建新廠要看市場(chǎng)成熟度而定，盡量減少水土不服,?！敝扉_明認(rèn)為，若區(qū)域銷售見漲,，可在原廠基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模,，銷售團(tuán)隊(duì)推進(jìn)即可獲得銷量增長(zhǎng)，不失為一種好辦法,。
柯恩養(yǎng)豬：在贛州目標(biāo)是萬(wàn)頭母豬
隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，飼料企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)殖端已成行業(yè)熱潮，或自建豬場(chǎng),，或參股,，或收購(gòu)?？露鲝?013年提出要發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)務(wù),，2014年底收購(gòu)贛州贛縣的一家萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
柯恩2015年會(huì)上,，朱開明提出要打造產(chǎn)業(yè)鏈延伸價(jià)值：2016年集團(tuán)將正式進(jìn)軍養(yǎng)豬行業(yè),，建成養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈,，投資3000萬(wàn)元建原種種豬和萬(wàn)頭豬場(chǎng)。
“目標(biāo)是在贛州大本營(yíng)建成萬(wàn)頭母豬規(guī)模,，未來可復(fù)制到其他省份?！敝扉_明介紹了柯恩發(fā)展養(yǎng)豬事業(yè)的初步目標(biāo),。
飼料企業(yè)為什么要養(yǎng)豬？朱開明認(rèn)為,，飼料+養(yǎng)殖可以走的更為穩(wěn)健,。目前柯恩的客戶以30-100頭母豬的農(nóng)場(chǎng)為主，未來100-300頭母豬存欄的家庭農(nóng)場(chǎng)才是大勢(shì)所趨,?？露饕m應(yīng)形勢(shì)謀求發(fā)展，就要真正能夠?yàn)檫@部分規(guī)模群體提供增值服務(wù),?？露魑磥硪矔?huì)考慮走“公司+農(nóng)戶”戰(zhàn)略。這都要求著柯恩自己要進(jìn)一步懂養(yǎng)豬,、養(yǎng)好豬,。
據(jù)介紹，柯恩將收購(gòu)的贛縣豬場(chǎng)改造升級(jí),，今年第二季度將實(shí)現(xiàn)存欄母豬1100頭的穩(wěn)定規(guī)模,。此外，柯恩在贛縣籌建新的豬場(chǎng),，用地300多畝,，其中豬場(chǎng)用地100多畝。設(shè)計(jì)規(guī)模為2000頭母豬（原種豬800-1000頭,，二元母豬存欄1000頭）,，今年下半年開始建設(shè)，擬明年一季度投產(chǎn),。目前該新豬場(chǎng)的肥豬舍已基本建好,，存欄能力1.5萬(wàn)頭，今年三季度可投產(chǎn),。
此外,，柯恩還在贛縣新找了一塊600多畝的地準(zhǔn)備建設(shè)5000頭母豬自繁自養(yǎng)的項(xiàng)目。明年上半年可以動(dòng)工,，根據(jù)行情分期建設(shè),。
本次新牧侶行由揚(yáng)翔股份獨(dú)家冠名，揚(yáng)翔飼料特約·新牧侶行,，揚(yáng)翔飼料高檔高回報(bào),，秀博斷奶應(yīng)激AB包給您不一樣的體驗(yàn),，跟你一起去尋找畜牧行業(yè)的精彩故事。
