近日,，新牧侶行江西站走進位于江西吉安市青原區(qū)的江西省友安牧業(yè)有限公司（以下簡稱友安牧業(yè)）,，與友安牧業(yè)總經(jīng)理兼任吉安市青原區(qū)富民生豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社秘書長的劉春華交流。

    說起江西吉安市的動保市場,，經(jīng)銷商可謂是多而小,。農(nóng)財寶典新牧網(wǎng)記者走訪吉安市農(nóng)業(yè)局和吉安市飼料獸藥一條街獲悉，吉安市全市區(qū)有200多家動保經(jīng)銷商,，但普遍營業(yè)額不大,，年銷售額超過500萬的約5家，營業(yè)額過100萬的約40家,，沒有年銷售額過千萬的動保經(jīng)銷商,。

    友安牧業(yè)目前月銷售額近20萬元，是吉安市內(nèi)中等規(guī)模的動保經(jīng)銷商代表之一,。
    劉春華深耕行業(yè)已有近二十年,。1998年江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)后進入添加劑企業(yè)做營銷，隨后幾年從事動保業(yè)務(wù)推廣工作,。2006-2007年自主養(yǎng)鵝,，后又轉(zhuǎn)入動保銷售。馬不停蹄的劉春華一直在尋找最合適自己的主業(yè),。

    多年市場經(jīng)驗,，劉春華作出判斷：吉安市養(yǎng)殖戶需要更多落地的技術(shù)服務(wù),，而非單純賣產(chǎn)品。吉安靠近南昌,，地理位置有點尷尬,，養(yǎng)殖業(yè)大客戶多半會成為省代經(jīng)銷商的客戶，中小散戶難以獲得優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),。

    “樂為豬事忙,，唯求諸友安?！眲⒋喝A將這句話印在了自己名片后面,，希望通過努力為中小散戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和更為專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。2015年6月,，劉春華成立友安牧業(yè)專職經(jīng)銷動保產(chǎn)品,，主要代理天津瑞普、重慶優(yōu)寶,、福建聯(lián)富幾個廠家的產(chǎn)品,，為一級代理商。業(yè)務(wù)范圍以吉安市為主,，輻射周邊地區(qū)。
    據(jù)介紹,，剛起步不到一年的友安牧業(yè)目前月銷售額已有近20萬元,，客戶群體以100-200頭母豬規(guī)模為主?！袄峡蛻舴€(wěn)定,，90%是回頭客，今年每月都有新客戶在增長,?！眲⒋喝A表示，今年行情好,，預(yù)估生意會做得更好一些,。

    劉春華認為，中小型經(jīng)銷商不落地服務(wù)就難有生存空間,，小散戶生產(chǎn)主要靠經(jīng)驗,，對技術(shù)需求大。吉安市動保經(jīng)銷商能夠做好技術(shù)服務(wù)的也不多,，基本是熟人圈子的賒銷關(guān)系,。

    一分耕耘，一分收獲,。劉春華表示,，如果動保營銷只停留在吃喝玩樂層面,，客戶難以長期穩(wěn)定，也難有職業(yè)尊嚴,。友安牧業(yè)要做的是落地服務(wù),，穩(wěn)扎穩(wěn)打篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶,，以技術(shù)服務(wù)帶動銷售真正為當?shù)刂行∩籼峁┮恍椭?br>    本次新牧侶行由揚翔股份獨家冠名,，揚翔飼料特約·新牧侶行，揚翔飼料高檔高回報,，秀博斷奶應(yīng)激AB包給您不一樣的體驗,，跟你一起去尋找畜牧行業(yè)的精彩故事。