一,、公司股東大會(huì)召開情況
公司2020年第二次臨時(shí)股東大會(huì)在2020年11月18日（星期三）下午14:00在四川省成都市高新區(qū)科華南路339號(hào)明宇豪雅飯店四樓明宇廳召開,，會(huì)議對(duì)《關(guān)于公司符合公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券條件的議案》等9項(xiàng)議案進(jìn)行了審議,。在議案審議期間，以及在股東投票和計(jì)票間歇,，部分與會(huì)股東與部分投資者等和公司管理層進(jìn)行了交流,。
二、交流問答環(huán)節(jié)
問題1：公司在做食品品牌這一方面,，有沒有想過把它做大做強(qiáng),？因?yàn)槭称返墓乐当蕊暳虾颓莓a(chǎn)業(yè)或者是養(yǎng)豬行業(yè)高很多。
劉暢：對(duì)于食品來講,，一方面是要提高公司的供應(yīng)鏈能力,，另一方面是吻合不同消費(fèi)區(qū)域不同的習(xí)慣。公司需要根據(jù)生豬的產(chǎn)能進(jìn)展,，適度的布局屠宰,，配合上游的養(yǎng)殖體系做調(diào)劑和食品的產(chǎn)出，同時(shí)公司也會(huì)積極的在食品toB和toC兩個(gè)渠道同時(shí)來發(fā)力,。
ToB環(huán)節(jié)公司最近有非常多的嘗試,，比如說在一些火鍋渠道，大的連鎖超市體系當(dāng)中,，公司的銷售都節(jié)節(jié)增高。公司看到消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)中餐飲的頭部越來越集中,，對(duì)于上游的直接對(duì)接的需求變大,。而公司能夠更好的提供食品的研發(fā)，更好的價(jià)格策略,，以及更快速敏捷的食品安全溝通,，這都是非常好的對(duì)食品產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)。渠道分層的明顯和同步的集中,，讓公司在渠道的優(yōu)化上面有了很大進(jìn)展,。
公司在toC方面也需要有持續(xù)的發(fā)力,，但是toC渠道是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的品牌積累過程。美好品牌目前在四川和西南地區(qū)增長(zhǎng)非常好,，公司也看到它能夠在廣東以及華東開始落地,。
公司對(duì)食品板塊采取不同策略，一種是圍繞著養(yǎng)殖的前端配合屠宰以及深加工,；第二種圍繞渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)打造toB的食品業(yè)務(wù),；第三種是圍繞消費(fèi)者的需求，以產(chǎn)品為核心的做法同時(shí)推進(jìn),。
問題2：養(yǎng)豬的行業(yè)大企業(yè)都擴(kuò)張的比較快,，未來會(huì)不會(huì)出現(xiàn)豬肉滯銷的情況，并且影響收益,？
王述華：很多產(chǎn)業(yè)都有相似性,，都會(huì)經(jīng)歷發(fā)展期、成長(zhǎng)期,、成熟期和衰退期,。一些企業(yè)即使是在成熟期、衰退期的時(shí)候,，往往還有非常好的投資回報(bào)率,。
以今天的水泥和PC行業(yè)為例，即使行業(yè)到了成熟期,、衰退期,，但龍頭企業(yè)仍然是非常好的投資標(biāo)的，因?yàn)橐粋€(gè)衰退期的行業(yè)往往是參與者很少了,，龍頭企業(yè)在里面可以獲得基于成本和價(jià)值的一個(gè)恒定的盈利,。養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)最終也會(huì)走到衰退期，但可以因?yàn)榉侵挢i瘟讓規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)通過工業(yè)化的先進(jìn)技術(shù)方式,，能夠在成熟期,、衰退期的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)的紅利。
雖然產(chǎn)業(yè)有衰退期,，但是新希望的產(chǎn)業(yè)多元,，比如飼料和禽，現(xiàn)在就是一個(gè)恒定的現(xiàn)金流非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè),，盈利仍然在穩(wěn)健增長(zhǎng),；但是公司現(xiàn)在要抓住豬產(chǎn)業(yè)的紅利期。下一個(gè)賽道,，公司可以基于全生態(tài)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，也可以基于公司的食品去做。所以作為企業(yè)來說,，行業(yè)有周期,，但是企業(yè)通過多元化的,、在不同的發(fā)展階段去推出公司的重點(diǎn)不同的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，會(huì)一直處在不斷的成長(zhǎng)當(dāng)中,。
規(guī)?；I(yè)化的企業(yè)的盈利機(jī)會(huì)在于降低成本。任何的產(chǎn)業(yè)里面的價(jià)格永遠(yuǎn)都有周期,，并在成本周圍波動(dòng),，當(dāng)現(xiàn)金流為負(fù)的時(shí)候，低效的業(yè)務(wù)就會(huì)有企業(yè)退出,。只要企業(yè)成本是在行業(yè)頭部,，也就是說當(dāng)行業(yè)都虧損的時(shí)候，公司只要能保持現(xiàn)金流不為負(fù),，就能贏得最后的勝利,，就是衰退期里面最優(yōu)秀的企業(yè)。即使行業(yè)大洗牌,，把頭部企業(yè)的現(xiàn)金流都階段性地變成負(fù)數(shù),，只要公司其他產(chǎn)業(yè)能做好也是可以的。公司除了生豬以外,，其余產(chǎn)業(yè)板塊也都有優(yōu)勢(shì),，飼料和禽都是有非常好的穩(wěn)定的現(xiàn)金流。周期不可怕,，核心是在于企業(yè)本身是不是有先進(jìn)的管理能力,，能否獲得比行業(yè)平均更高的效率，成為行業(yè)最后的勝者,。
問題3：公司的成本是行業(yè)領(lǐng)先嗎,？今年完成800萬頭，明年是確保2500萬頭爭(zhēng)取3000萬頭,，后年計(jì)劃是4000萬頭,，在豬價(jià)下行周期的話，目標(biāo)完成的確定性有多高,？
王述華：新希望目前影響?zhàn)B豬成本后續(xù)降低的,，有以下幾個(gè)原因：
一是公司的種豬從2019年初的10萬頭變到今天的數(shù)量，絕大部分的母豬豬都是第一胎,，第一胎豬的PSY就是比第二胎和第三胎少兩頭,，這是第一個(gè)天然的問題。
二是公司的種豬有外購(gòu),，外購(gòu)種豬對(duì)每一頭出欄肥豬的成本影響就是0.5-1元/公斤。
三是公司所有新建廠房,，竣工后不能立即做到100%的滿負(fù)荷率,，達(dá)不到成熟運(yùn)營(yíng)工廠的水平,。這三個(gè)影響因素就會(huì)大概影響公司接近2元/公斤的成本。
此外,，公司的豬大部分是放養(yǎng)的,，放養(yǎng)豬的平均寄養(yǎng)費(fèi)是320，自養(yǎng)豬的平均成本大概是在120元,，相差大概是200塊錢,，也會(huì)影響大概1.5元/公斤成本。
在2021年,，只要在上面四個(gè)因素上逐步改善,，完全成本就會(huì)逐步下降。
胡吉：公司今年800萬頭的出欄目標(biāo),，明年確保2500萬頭出欄力爭(zhēng)3000萬頭出欄,，后年4000萬頭出欄，完成的確定性是非常高的,。因?yàn)楣緩耐恋?、資金、人才,、種豬各方面的儲(chǔ)備很充分,，完全能夠覆蓋和支撐公司現(xiàn)在的出欄規(guī)劃。
現(xiàn)在對(duì)于公司來說,，最重要的是一手要抓發(fā)展建設(shè),，一手狠抓極致成本。如果公司能夠把前面說的一些影響因素解決好,，回歸到一個(gè)正常均衡的生產(chǎn)水平上,，那么公司就能夠挑戰(zhàn)更低的成本目標(biāo)。
問題4：公司的生豬產(chǎn)能最近有沒有新增的,？
胡吉：公司的產(chǎn)能是包括了已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)了,、在建的、籌建的和儲(chǔ)備的,。如果把儲(chǔ)備的這一部分再加上去,，產(chǎn)能還在持續(xù)擴(kuò)張中，但是現(xiàn)在對(duì)于公司來說,，最重要的是緊盯前面的三個(gè)產(chǎn)能：運(yùn)營(yíng)的,、在建的和籌建的部分。
問題5：公司生豬出欄均重從140公斤多降到90多公斤,，是怎樣的情況,？
王述華：公司肥豬銷售的均重一直都是110~120公斤之間，這是公司一直要求的出欄均重范圍,。像物美,、盒馬等商超賣的豬要求不能超過110公斤的,，因?yàn)槌^110公斤的肥肉太多了。所以說公司的平均出欄體重一直都在110~120之間,。
90公斤的數(shù)字,，應(yīng)該是大家根據(jù)我們每月的生豬月報(bào)，把里面的總營(yíng)收去除以商品豬銷售均價(jià)這樣的出來的,，這是各類生豬出欄的均重,，而不是肥豬的均重。但因?yàn)橄掳肽赇N售的仔豬占比多了,，所以直接這樣簡(jiǎn)單匡算,，就和肥豬銷售均重偏離比較大了。
問題6：張明貴總裁未來會(huì)通過一個(gè)什么樣的管理方式引領(lǐng)企業(yè),，有一些什么樣的新的管理經(jīng)驗(yàn)和思路,？
張明貴：我到公司差不多兩個(gè)多月的時(shí)間，把所有的產(chǎn)業(yè)單元,、經(jīng)營(yíng)單元,、管理單元、專業(yè)單元及相關(guān)體系,，具有一定深度地,，都做了一次調(diào)研，過程之中也去了基層,，去了一線,，也跟外部的很多同行，包括一些投資機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)等等,，都做了一些調(diào)研與交流。我覺得有幾個(gè)基本的認(rèn)識(shí)和感受,。
第一,，整個(gè)公司的產(chǎn)業(yè)格局基礎(chǔ)非常好。這會(huì)給未來的持續(xù)發(fā)展奠定一個(gè)非常好的基礎(chǔ),。新希望經(jīng)過40年的發(fā)展,，在農(nóng)牧企業(yè)里面一直都是產(chǎn)業(yè)鏈最完整的企業(yè)。過去的兩三年,，公司快速的把養(yǎng)豬這個(gè)環(huán)節(jié)補(bǔ)充起來了,。公司養(yǎng)豬規(guī)模目前還不算大，但公司在體系,、團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)能力上形成了很好的積淀,，一旦發(fā)力，有各位股東的信任，有資本的支持,，有文化的牽引,，就能夠很快的發(fā)展。
關(guān)于食品,，新希望做了20多年，包括美好品牌,，在西南的占有率非常高,，盈利能力也相當(dāng)不錯(cuò)，今天已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ),。今天公司認(rèn)為食品的時(shí)代也正在到來,。國(guó)家面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)這種復(fù)雜的形勢(shì)，帶來的內(nèi)需拉動(dòng)和雙循環(huán)不容置疑,。公司認(rèn)為大消費(fèi)時(shí)代正在到來,。我認(rèn)為前期有奠定的基礎(chǔ)，會(huì)為下一個(gè)大消費(fèi)時(shí)代拉開一個(gè)很大的序幕,。這就是公司未來一個(gè)很大的發(fā)展空間,。公司的團(tuán)隊(duì)、渠道,、品牌沉淀了20多年,，也一定能夠發(fā)展起來。公司今天已經(jīng)形成了一個(gè)比較好的基本格局,，為未來把握這個(gè)時(shí)代的變化,，做好了準(zhǔn)備。
第二,，我發(fā)現(xiàn)新希望有大量的腰部力量沉淀在各自的一些業(yè)務(wù)崗位上,，板凳力量非常的深厚，尤其是公司一線的經(jīng)營(yíng)單元和區(qū)域性的經(jīng)營(yíng)單元,，從年齡的組合,，老中青的組合，專業(yè)能力的組合以及這種體系的搭配是非常穩(wěn)健的,，整個(gè)體系讓公司經(jīng)營(yíng)是連續(xù)的,，公司的日常運(yùn)營(yíng)也是比較穩(wěn)定的，這也是一個(gè)比較好的現(xiàn)象,。
第三,，盡管過去這兩個(gè)月，整個(gè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)受到豬價(jià)的影響會(huì)有一些波動(dòng),，但各大BU和產(chǎn)業(yè)單元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是和公司的預(yù)算安排基本一致的,，甚至在很多領(lǐng)域還有非常多亮點(diǎn)。比如公司一直多年在飼料領(lǐng)域保持著行業(yè)龍頭第一的位置，而且大行業(yè)整體的規(guī)模沒有大幅的增長(zhǎng),，但公司近年來的飼料體系和結(jié)構(gòu)有很大優(yōu)化,，未來也有很大的空間。因?yàn)楣揪邆淞诉@種龍頭的能力和體系,，效果非常明顯,。
當(dāng)然企業(yè)的發(fā)展過程之中不可能沒有問題和瑕疵，公司的生豬業(yè)務(wù)出現(xiàn)幾十倍的增長(zhǎng)和成長(zhǎng),，伴隨這種快速的增長(zhǎng),，公司的員工基本上也是在一年多的時(shí)間里快速擴(kuò)張，這種高速擴(kuò)張下盡管準(zhǔn)備的再充分,，還是會(huì)給管理帶來挑戰(zhàn),，給團(tuán)隊(duì)的融合帶來挑戰(zhàn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)流程的接受度帶來挑戰(zhàn),，所以說這是公司成長(zhǎng)的快樂,，也帶來了成長(zhǎng)的階段性煩惱，公司在下一個(gè)階段會(huì)減少這種高速擴(kuò)張帶來的一些融合成本和文化的磨合,。我覺得這是公司的一個(gè)問題,，但這個(gè)問題是公司的一個(gè)主動(dòng)選擇帶來的問題，是由于主動(dòng)選擇造成的預(yù)期的不足,。
由于整個(gè)國(guó)家的政策導(dǎo)向,，外部環(huán)境和內(nèi)部企業(yè)各方面發(fā)生變化，公司也在不斷復(fù)盤和修正戰(zhàn)略,。公司的戰(zhàn)略還有進(jìn)一步升級(jí)的空間,。基于這些感受和認(rèn)知,，我也做了和高管層的互動(dòng),，整個(gè)管理層達(dá)成了高度的共識(shí)，公司也積極的結(jié)合今天整個(gè)國(guó)家的導(dǎo)向,，去思考如何擁抱政策,，如何來把握已經(jīng)形成這些機(jī)遇，解決當(dāng)前的一些不足,，公司也采取了一系列的措施,。大概總結(jié)一下有幾大舉措：
第一個(gè)舉措，就是解決剛才講到的由于快速成長(zhǎng)和增長(zhǎng),，團(tuán)隊(duì)的急速成長(zhǎng),，帶來了標(biāo)準(zhǔn)和制度的消化，還有能力的平衡問題,。公司明確提出來要全面做強(qiáng)中臺(tái),。當(dāng)一個(gè)企業(yè)到了一定階段的時(shí)候，最可怕的是靠慣性增長(zhǎng)，依靠行業(yè)的紅利來進(jìn)行增長(zhǎng),。我們要做到公司增長(zhǎng)的每一分錢,，賺的每一分錢，都是有預(yù)期,、有計(jì)劃的增長(zhǎng),，這種是牽引式的增長(zhǎng)，需要中臺(tái)來輸出標(biāo)準(zhǔn),，輸出體系,，輸出目標(biāo)，輸出公司完整的方法論,。這一點(diǎn)我覺得能夠保障公司的經(jīng)營(yíng)和預(yù)算有序推進(jìn)，也能確保未來新的戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)行落地,。
第二個(gè)舉措,，就是要做實(shí)公司文化。公司的文化是奮斗者為本,，這要成為一種文化的共識(shí),，要從大家骨子里邊有這樣一種習(xí)慣。尤其是公司現(xiàn)在養(yǎng)豬體系,，外面來的員工和老的員工會(huì)有一個(gè)融合的過程,，制度要落地還是靠文化的融合，文化的做實(shí)也是公司當(dāng)前一個(gè)很重要的工作,，目前也是全面有序推進(jìn),。
第三個(gè)舉措，是一個(gè)主題詞,，叫夢(mèng)想啟航,，用戰(zhàn)略引領(lǐng)。公司在第四季度要全面的升級(jí)新希望六和的未來三年戰(zhàn)略,，之前公司是有比較清晰和科學(xué)的戰(zhàn)略,，但是新格局下公司認(rèn)為還有更大的機(jī)會(huì)，更大的空間,，因此公司也要全面升級(jí)戰(zhàn)略,。從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，希望把產(chǎn)業(yè)地圖做大,。
第四個(gè)舉措,，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近幾年大家看到有一系列幾千億上萬億的公司煥發(fā)了新姿,，也有很多新秀創(chuàng)業(yè)兩三年,，三四年成為行業(yè)的新的領(lǐng)袖。不管是哪個(gè)行業(yè)，有所成就的都無一例外擁抱了時(shí)代的變化,，最新的技術(shù),，最新的模式。公司沉淀了40年,，也要全面的,、持續(xù)的、深刻的在戰(zhàn)略引領(lǐng)下驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)變革進(jìn)行增長(zhǎng)的一次徹底的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。
問題7：能否講一下在電商和新零售方面的合作以及做強(qiáng)中臺(tái)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的投入配套,。
王述華：現(xiàn)階段公司整個(gè)生鮮業(yè)務(wù)在電商的銷售比例還并不高，公司現(xiàn)在一直也在做,，但可能更多的是來做品牌,，打造客戶的好感，但是并沒有很大的量,。任何新的賽道,，公司都是以開放的態(tài)度去面對(duì)。
關(guān)于打強(qiáng)中臺(tái)以及數(shù)字化和研發(fā)投入支持配套上,，公司從戰(zhàn)略層面是絕對(duì)重視的,。在戰(zhàn)略上公司對(duì)標(biāo)的都是數(shù)字化最先進(jìn)行業(yè)里面最好的企業(yè)，比如聯(lián)想和華為等,。重視還體現(xiàn)在預(yù)算上,，在公司的智能化和數(shù)字化的投資上，只要能說清楚項(xiàng)目的目的和途徑,，且具備了立項(xiàng)的條件,，是不做預(yù)算控制的，這是從戰(zhàn)略認(rèn)知層面的重視,。
從戰(zhàn)術(shù)上看,，公司有5個(gè)研究院，其中有2個(gè)研究院都是與養(yǎng)豬有關(guān),，1個(gè)是豬產(chǎn)業(yè)研究院,，還有一個(gè)信息研究院，他們的研究可以把養(yǎng)豬過程中幾千個(gè)節(jié)點(diǎn)全部展開看,，用生物邏輯和工藝邏輯去研究成本控制,。研究院有獨(dú)立的開發(fā)人員、獨(dú)立的大數(shù)據(jù)管理團(tuán)隊(duì),、獨(dú)立的模型建設(shè)人員,。公司在未來三年圍繞養(yǎng)豬的信息化的投入金額都是非常巨大的數(shù)字。
