12月4日-12月8日，2020好潤(rùn)集團(tuán)年會(huì)盛典在江蘇泰州隆重舉辦,。江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)民作為本次年會(huì)主講嘉賓,，并特邀名仕領(lǐng)袖學(xué)院院長(zhǎng)余世維,、中國(guó)當(dāng)代振興儒學(xué)早期倡導(dǎo)者吳孟恩,、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講師王中,、北京大學(xué)EMBA，國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師吳興波,、好潤(rùn)集團(tuán)自身培訓(xùn)顧問(wèn)盧林等6位著名學(xué)者作相關(guān)課程傳授，好潤(rùn)集團(tuán)中的300余名業(yè)界精英參加本次年會(huì),。

　　#課程報(bào)告#

　　報(bào)告主題：中華傳統(tǒng)文化與道德經(jīng)

　　授課嘉賓：儒教研究顧問(wèn)吳孟恩
　　吳孟恩認(rèn)為,，中華傳統(tǒng)文化是關(guān)于原則性的東西，但其中有精華也有糟粕,，傳統(tǒng)文化需要與時(shí)俱進(jìn),，在傳承時(shí)候要有現(xiàn)代化的理解。傳統(tǒng)文化講的是中國(guó)人的生活模式,，在歷史悠久發(fā)展過(guò)程中,，中國(guó)人形成特有的陰陽(yáng)五行思維，將這部分映射到企業(yè)中來(lái),，則要求一個(gè)好的企業(yè)要有五個(gè)部門(mén),，研發(fā)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén),、管理部門(mén),、財(cái)務(wù)部門(mén)，部門(mén)之間互相制約,、互相管理,、互相促進(jìn)。中華文化的核心之一是人處世原則,，以“仁義禮智信”五常對(duì)己,，以“溫良恭儉讓”五德對(duì)人，中華文化的核心之二是人際溝通模式,，中華文化的載體為國(guó)學(xué)經(jīng)典,，其中包含蒙學(xué)、經(jīng)學(xué),、子書(shū),、史書(shū)。在學(xué)習(xí)老子與道德經(jīng)中,，我們要向老子學(xué)幸福,，向老子學(xué)成功，向老子學(xué)養(yǎng)生,，向老子學(xué)管理,。

　　報(bào)告主題：打造高效團(tuán)隊(duì)

　　授課嘉賓：華人管理教育第一人余世維
　　余世維表示，群體不等于團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)需要具備自主性,、思考性，協(xié)作性三個(gè)條件,。自主性體現(xiàn)在在日常工作中,，我們有沒(méi)有主動(dòng)回報(bào)，主動(dòng)溝通,，主動(dòng)關(guān)切的習(xí)慣,。思考性則體現(xiàn)在我們是否會(huì)經(jīng)常發(fā)掘問(wèn)題點(diǎn)并尋求對(duì)策，是否會(huì)對(duì)自己的工作定期提出流程改善建議,。協(xié)作性體現(xiàn)在我能不能接受一個(gè)沖突,，能不能排除自己的自私、自我和自大,，能不能在有原則和肯協(xié)作的取向下與人溝通,。團(tuán)隊(duì)之間需要互相溝通，互相合作,。團(tuán)隊(duì)有如一個(gè)冰山,，看不見(jiàn)的部分比看得見(jiàn)的部分更重要,。公司要有危機(jī)感，而危機(jī)不僅僅是老板的危機(jī),，也是全體員工的危機(jī),。團(tuán)隊(duì)精神就是一種教育與規(guī)范，而社會(huì)反映了所有公司,、學(xué)校,、家庭教育的結(jié)果。

　　授課報(bào)告：落地轉(zhuǎn)化操作流程

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院盧林
　　盧林認(rèn)為,，學(xué)習(xí)是個(gè)過(guò)程,，而非一次活動(dòng)。落地轉(zhuǎn)化有四個(gè)階段,，即從關(guān)注課程實(shí)施到關(guān)注實(shí)現(xiàn)結(jié)果,，從關(guān)注教學(xué)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向關(guān)注學(xué)習(xí)體驗(yàn)設(shè)計(jì)，在課程學(xué)習(xí)時(shí)候要對(duì)課程總結(jié)并且學(xué)以致用,。并在現(xiàn)場(chǎng)圍繞全天的學(xué)習(xí)心得提了三個(gè)問(wèn)題,，全場(chǎng)與會(huì)人員總結(jié)交流。

　　報(bào)告主題：營(yíng)銷(xiāo)革命的軌跡和核心—農(nóng)牧業(yè)新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)方式

　　授課嘉賓：謀易咨詢機(jī)構(gòu)王中
　　王中認(rèn)為,，營(yíng)銷(xiāo)能力的層面有六方面,，分為道、術(shù),、器,、用、功,、商,。“商”包括智商,、情商,、膽商、逆商,，即天賦和素質(zhì),。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，基本功,、拜訪量、溝通能力,、客戶認(rèn)知能力,、分析判斷能力是“功”最重要的五個(gè)重要內(nèi)容。要善于“用”案例,、樣板,、形象反映企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。“器”包括平臺(tái),、組織,、工具，是提升效益的器物或載體,?！靶g(shù)”包括謀略、技巧和方法,?！暗馈睂?duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是使命,、愿意和價(jià)值觀,，具有趨勢(shì)、規(guī)律,、邏輯性等內(nèi)涵,。

　　目前營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了革命期，營(yíng)銷(xiāo)包括升級(jí),、轉(zhuǎn)型,、革命的三類(lèi)變化，而革命具有由外而內(nèi),、自下而上兩大特點(diǎn),。革命的焦點(diǎn)是圍繞規(guī)則、圍繞利益,、圍繞C位,，行業(yè)的革命一般體現(xiàn)在科技、商業(yè)模式的變化,，企業(yè)的革命體現(xiàn)在戰(zhàn)略,、治理結(jié)構(gòu)上，營(yíng)銷(xiāo)上的革命則體現(xiàn)在工具,、交易方式上,，營(yíng)銷(xiāo)革命的動(dòng)力是獲得超越同行的營(yíng)銷(xiāo)效率，而個(gè)人的革命體現(xiàn)在思維,、習(xí)慣等,。營(yíng)銷(xiāo)要素決定營(yíng)銷(xiāo)玩法，營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的五個(gè)要素分別為戰(zhàn)場(chǎng),、平臺(tái),、戰(zhàn)士、工具,、戰(zhàn)術(shù),。營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)維度,，分為高度、長(zhǎng)度,、寬度,、深度。短,、平,、快是現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，想實(shí)現(xiàn)短平快營(yíng)銷(xiāo)要有平臺(tái),、網(wǎng)紅,、內(nèi)容、影響力中心,、預(yù)案,、后臺(tái)六個(gè)條件。

　　報(bào)告主題：門(mén)店銷(xiāo)售之三大法寶

　　授課嘉賓：名仕領(lǐng)袖學(xué)院吳興波
　　吳興波認(rèn)為,，銷(xiāo)售最重要的是給客戶帶來(lái)價(jià)值,。業(yè)績(jī)提升的通路盤(pán)點(diǎn)可以總結(jié)為守、攻,、道三個(gè)方面內(nèi)容,，而開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是有謀略的，要有框架性,、規(guī)劃性,、競(jìng)爭(zhēng)性。開(kāi)發(fā)客戶時(shí)候要找對(duì)人,，抓大放小找重點(diǎn),，道術(shù)結(jié)合才能拿單。銷(xiāo)售需要思考定位,、市場(chǎng),、需求這三個(gè)問(wèn)題。在進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)時(shí)候,，拜訪并有效溝通量決定客戶基數(shù),，有步驟地拜訪跟進(jìn)及客戶基數(shù)決定成交率，銷(xiāo)售工作的本質(zhì)是“泡”,。為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶選擇他需要的產(chǎn)品才是為客戶塑造價(jià)值,，了解客戶的需求可以從已知信息和經(jīng)驗(yàn)判斷，專業(yè)化幫助客戶找到他認(rèn)為最合適的方案,。在這個(gè)過(guò)程中我們要學(xué)會(huì)問(wèn)客戶問(wèn)題,，注意觀察客戶表情，整理客戶真實(shí)想法，迅速做出判斷,。在介紹產(chǎn)品塑造心理價(jià)值可以采用3+2+1模式介紹法，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“值”,，把握提出成交的最佳時(shí)機(jī),，快速促成。

　　報(bào)告主題：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)梳理,、新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用

　　授課嘉賓：江蘇好潤(rùn)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)劉愛(ài)民
　　劉愛(ài)民董事長(zhǎng)對(duì)目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了詳細(xì)地梳理,，對(duì)新產(chǎn)品推廣及應(yīng)用做了相關(guān)介紹，并再次申明公司在發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈這個(gè)問(wèn)題上的初心,，同時(shí)表示國(guó)家對(duì)行業(yè)的監(jiān)管問(wèn)題上將會(huì)越來(lái)越嚴(yán),，藥店需要合法規(guī)范經(jīng)營(yíng)。最后從產(chǎn)品,、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)等方面解答員工目前面臨的各種痛點(diǎn)問(wèn)題，2021年將繼續(xù)迎風(fēng)起航,，繼往開(kāi)來(lái),！