馬上就是鈦媒體創(chuàng)辦十周年,，其實(shí)也正好是我擔(dān)任新希望六和董事長(zhǎng)的第10年,。
過去十年
回想11年前，2011年12月,，新希望農(nóng)業(yè)股份有限公司原有的農(nóng)業(yè)板塊和六和集團(tuán)資產(chǎn)重組為“新希望六和股份有限公司”,，那時(shí)候，我們成為了中國最大的民營農(nóng)牧上市公司,，更加地聚焦農(nóng)業(yè)這個(gè)主業(yè),。
到2013年董事會(huì)換任，我就擔(dān)任了新希望六和董事長(zhǎng),，同時(shí)啟動(dòng)了“打強(qiáng)養(yǎng)殖端和消費(fèi)端”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。
2017年，我們提出了要做強(qiáng)飼料,、做大養(yǎng)豬,、做精白羽肉禽、做優(yōu)食品,、做深海外的新中期戰(zhàn)略,。
2019年，我們又提出了新希望企業(yè)文化金字塔，以及“五新”管理理念,，也就是“轉(zhuǎn)換新機(jī)制,、任用新青年、探索新科技,、布局新賽道,、擔(dān)當(dāng)新責(zé)任”，堅(jiān)定了新的十年戰(zhàn)略方向,。
2012年的時(shí)候,，我們還是一個(gè)非常傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)公司,，公司的種苗、屠宰,、食品加工業(yè)務(wù),，雖然有了協(xié)同一體化格局的雛形，但運(yùn)營仍在起步階段,。我們那時(shí)候還沒有明確地提出數(shù)字化的構(gòu)想,。
而到了2022年，十年之后,，我們?cè)倏葱孪Ｍ?br>
在生產(chǎn)的這一端：
新希望的飼料以2854萬噸的產(chǎn)量,，躍居世界第一。遍布全球的159個(gè)工廠制作飼料配方時(shí),，使用的是同一款叫做“鴻瞳”的在線配方軟件,；而原糧的儲(chǔ)存和配送，也在供應(yīng)鏈管理中臺(tái)的統(tǒng)籌下,，使用了一種叫“數(shù)字糧倉”的物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控技術(shù),，通過飼料電商平臺(tái)“料你富”，我們的客戶可以在線預(yù)約配方,、下單,，然后到數(shù)字工廠,，完成全程無接觸的提貨和配送,。
白羽肉禽業(yè)務(wù),，新希望保持了多年的全國第一,，每年出欄種禽5億只、屠宰雞鴨7億只以上,。這其中,，我們花了5年多的時(shí)間，建成了自己擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本土育種體系：中新白羽肉鴨育種套系,，還建成了全球首個(gè)肉鴨仿生消化能動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫,，克服了“洋種源”卡脖子的問題，將種業(yè)安全掌握在了自己手里,。
今年,，我們的生豬出欄量坐穩(wěn)全國第三的位置。而管理豬只的育種軟件,，也是我們自己研發(fā)的,，叫做“秀杰和普”，這款軟件的算力在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位,，最近還發(fā)現(xiàn)了豬重要經(jīng)濟(jì)性狀的關(guān)聯(lián)位點(diǎn),，在種豬全基因組技術(shù)領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展；我們還用一款叫做“惠養(yǎng)豬”的軟件,，對(duì)豬只進(jìn)行飼喂,、盤點(diǎn)，對(duì)圈舍環(huán)控進(jìn)行管理,，這一年的豬只受胎率,、窩均斷奶、育肥成活率,、料肉比等關(guān)鍵指標(biāo)大幅優(yōu)化,，年底經(jīng)營成本逼近每公斤16元；在銷售上,，我們使用“聚寶豬”微信小程序,，與訂購生豬的客戶完成線上預(yù)約、拍賣和運(yùn)輸交割等流程。
在消費(fèi)這一端：
美好農(nóng)家小酥肉的年度銷售額在今年突破了12億,，黃金鴨掌,、鴨腸、豬肥腸,、牛肉片也都躋身億元大單品,。面對(duì)全國線下多達(dá)兩萬家的客戶終端，我們使用了一款叫做“風(fēng)行寶”的軟件,，來管理和安排我們的客戶拜訪計(jì)劃,。
在物流配送上，有全國領(lǐng)先的鮮生活冷鏈物流,，通過一款“運(yùn)荔枝”軟件,，制定一體化的供應(yīng)鏈交付解決方案?！斑\(yùn)荔枝”提供的服務(wù),，包括了運(yùn)力推薦、電子回單,、定存管理,、智能排線、AI預(yù)警,、倉孿生,、倉網(wǎng)優(yōu)化、食安溯源,、然后商圈畫像等等,。
我想，過去十年,，我們是這樣為一個(gè)一個(gè)場(chǎng)景制定解決方案,，站在全產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略定位上做通盤考慮，朝著“業(yè)務(wù),、數(shù)據(jù),、管理一體”的數(shù)字化目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地邁進(jìn)的,。我們中間可能也走過一些彎路,、錯(cuò)路,，但我相信，還是在朝著正確的大方向,，探索著、前進(jìn)著,。
未來十年
那么,，下一個(gè)十年，我們的農(nóng)業(yè)會(huì)是什么樣子,？飼料,、養(yǎng)殖、屠宰,、食品加工會(huì)向著什么樣的數(shù)字化方向進(jìn)化呢,？我想大概是這樣的四個(gè)方面：
第一、決勝供應(yīng)鏈
我們會(huì)建立一個(gè)基于采購的各種場(chǎng)景,、同時(shí)也是全生命周期的數(shù)字化平臺(tái),，線上尋源，貨比三家,，集中化采購,，專業(yè)性研判，技,、采,、銷，全鏈路閉環(huán),，用數(shù)字化工具打造敏捷,、高效的供應(yīng)鏈。
比如飼料銷售的場(chǎng)景：過去大家或許印象當(dāng)中,，是卡車司機(jī)到飼料廠門口排起長(zhǎng)隊(duì),，等待一天半天的老照片，而從現(xiàn)在開始,，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地的下單支付,，不再擔(dān)心到廠里了卻沒貨了，價(jià)格政策也清晰明了,，客戶可以實(shí)時(shí)跟進(jìn)訂單運(yùn)輸進(jìn)度,；進(jìn)廠的流程，也實(shí)現(xiàn)著全程的自助化,，“廠門口排隊(duì)”那張照片,，注定只會(huì)在我們公司的歷史陳列室里供人展覽了。
飼料的配方管理場(chǎng)景：“鴻瞳”配方系統(tǒng)的上端,，對(duì)接的是原料質(zhì)檢數(shù)據(jù),，根據(jù)原料數(shù)據(jù)庫精準(zhǔn)計(jì)算營養(yǎng)數(shù)值,，結(jié)合動(dòng)物營養(yǎng)需要的能量模型，精準(zhǔn)預(yù)估動(dòng)物生長(zhǎng)所需要的各種營養(yǎng),，最后由系統(tǒng)優(yōu)化算法模型,，可以快速、精準(zhǔn)地設(shè)計(jì)符合動(dòng)物生長(zhǎng)需要的飼料配方,，并在下端對(duì)接飼料工廠,，直接將配方數(shù)據(jù)傳輸?shù)礁鱾€(gè)工廠，實(shí)現(xiàn)飼料產(chǎn)品的精準(zhǔn)生產(chǎn),。
可以說，下一個(gè)十年,，供應(yīng)鏈的彈性能力,，將是全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的決勝力。
第二,、“賽博”養(yǎng)殖場(chǎng)
數(shù)智化養(yǎng)殖在未來必須解決三個(gè)問題,。
1、用機(jī)器人替代人的問題：未來藍(lán)領(lǐng)工人會(huì)越來越少,，人們不愿也不應(yīng)該再從事繁重和危險(xiǎn)的勞動(dòng),，比如一些密閉空間作業(yè)的高危情況下，就需要用機(jī)器人去替代人,；
2,、用物聯(lián)網(wǎng)管理動(dòng)物的問題：我們需要去觀察動(dòng)物的狀態(tài)，做出管理行為的決策,，也就是為“非標(biāo)”的動(dòng)物,，制定可量化、可實(shí)施的管理方案,；
3,、超大型組織的管理問題：我們?nèi)绾卫脭?shù)字化手段提升組織協(xié)同效率，做到“每個(gè)人都互相看得見”,，這也是一個(gè)必須解決的難題,。
那么這樣的場(chǎng)景和需求，我們要去實(shí)現(xiàn)的是以下三種未來：
1,、通過IT與OT的結(jié)合以及智能算法的驅(qū)動(dòng),，實(shí)現(xiàn)工作人員、生物資產(chǎn),、設(shè)備,、棟舍全在線,，也就是實(shí)現(xiàn)每一個(gè)人、每一頭豬,、每一臺(tái)設(shè)備,、每一個(gè)棟舍的精準(zhǔn)管理；
2,、豬,、雞、鴨,、牛,，這些生物的采食情況,、體重情況,、健康情況，都能通過物聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn),、實(shí)時(shí)地獲取,，再結(jié)合不斷升級(jí)的養(yǎng)殖工藝，形成針對(duì)性的飼養(yǎng)任務(wù),，推送給一線的各個(gè)崗位進(jìn)行動(dòng)物的精準(zhǔn)管理,；也由于計(jì)劃協(xié)同與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，各個(gè)崗位的人能夠各司其職,，實(shí)現(xiàn)更高效的聯(lián)動(dòng),；
3、未來一個(gè)人管理的動(dòng)物數(shù)量會(huì)越來越多,，現(xiàn)在我們是一個(gè)人管理一千頭豬,，未來可能是一萬頭，甚至更多,。那么怎么去考核這個(gè)人的工作質(zhì)量,？我們?cè)?jīng)做了很多嘗試，目前比較好的一個(gè)嘗試,，是與飛書合作搭建了統(tǒng)一的用戶中心,，它就像是一個(gè)橋梁，能將各子公司的用戶身份轉(zhuǎn)換成唯一身份,，從而實(shí)現(xiàn)10萬人的管理在線,。然后，我們?cè)谝粋€(gè)應(yīng)用上集成了400多個(gè)審批,、考勤,、養(yǎng)豬等業(yè)務(wù)應(yīng)用，這10萬人的相關(guān)工作都能在一個(gè)界面完成,，省略了麻煩的跨系統(tǒng)操作,，大大提升了組織協(xié)同效率,。在目標(biāo)清晰，任務(wù)明確的情況下,，每個(gè)人工作的完成情況也能被數(shù)據(jù)記錄,、產(chǎn)生及時(shí)的評(píng)價(jià)。
新希望是動(dòng)物蛋白供應(yīng)商,，我們一年向市場(chǎng)供應(yīng)的肉蛋奶產(chǎn)品，夠全國人民吃七天,。其實(shí)“吃”這件事情,，不管未來多少年，不論形式內(nèi)容如何變化,，始終有它自己不變的規(guī)律,。
首先，我們需要從客戶消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)中找尋“靈感”,，將這些“靈感”通過數(shù)字化研發(fā)系統(tǒng),，轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品”，智能工廠能夠根據(jù)產(chǎn)品定義,，把相應(yīng)原材料準(zhǔn)確加工成優(yōu)質(zhì)“商品”,，最終數(shù)字化營銷體系會(huì)將這些優(yōu)質(zhì)商品送到我們的客戶手中。
新希望擅長(zhǎng)的是生產(chǎn),、供應(yīng)動(dòng)物蛋白,，我們的品類和成本在這些相關(guān)產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)，但過去的平臺(tái)電商,，是給一個(gè)人供應(yīng)全品類,，我們?cè)谄脚_(tái)電商上的產(chǎn)品，時(shí)常被淹沒在眾多的SKU中,，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌沒有感知,，也感受不到我們的成本優(yōu)勢(shì)。
但現(xiàn)在,，通過直播,、團(tuán)購、定制等新的模式,，我們可以通過數(shù)字化的研發(fā)決策,、訂單系統(tǒng)、生產(chǎn)流程,、銷售渠道,，給一群人供應(yīng)單一的品類，一方面能建立自己的品牌認(rèn)識(shí),，另一方面,，我們也能為消費(fèi)者提供更高性價(jià)比的肉蛋奶產(chǎn)品,。
第四、與年輕人“共情”
我擔(dān)任新希望六和董事長(zhǎng)的時(shí)候,，30歲出頭,，有人說我太年輕了。而十年過去,，我們公司的中層基本上都是80后了,，（新員工）有一半以上是90后,、00后,。
我特別能理解年輕人剛踏入職場(chǎng)時(shí)的心態(tài)，因?yàn)槲乙彩沁@樣,，面對(duì)質(zhì)疑,、面對(duì)考驗(yàn)，一步步走過來的,。過去,，我會(huì)用一個(gè)定期的座談會(huì)，和年輕員工一起聊天,，了解他們對(duì)公司的期望,、對(duì)工作的想法。而現(xiàn)在,，我們公司的內(nèi)部管理軟件上,，任何人都可以找到我，給我留言,，與我對(duì)話,。我們有一個(gè)內(nèi)部的“活水”計(jì)劃平臺(tái)，讓不滿足于現(xiàn)狀的員工能夠在平臺(tái)上隨時(shí)看到新的崗位和機(jī)會(huì),，在體系內(nèi)實(shí)現(xiàn)輪崗,、換位，用人才的“流動(dòng)”,，換來人才的“留下”,。
下一個(gè)十年,，必然是屬于Z世代的，他們既是我們的員工,，也是我們的客戶,。作為企業(yè)管理者，抓住年輕員工的心,，才能留住他們的人,；與新世代的消費(fèi)者共情，才能知道他們會(huì)為了什么樣的產(chǎn)品,、什么新奇的創(chuàng)意買單,。
所以，“下一個(gè)十年”的第四個(gè),、也是最關(guān)鍵的設(shè)想,，我留給年輕人，這個(gè)設(shè)想沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,，是一個(gè)開放式的,、任何人都可以書寫和改變的未來。
無論未來的數(shù)智農(nóng)業(yè)有多“玄幻”，始終都是蛋白質(zhì)能量守恒,、成本和產(chǎn)出守恒的,。未來從事農(nóng)業(yè)的年輕人，他們會(huì)去創(chuàng)造新的場(chǎng)景,、開發(fā)新的技術(shù),，但就像我們公司的slogan“為耕者謀利、為食者造?！币粯?，從事農(nóng)業(yè)的這份初心，是不能變的,。
做了農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè),，就不要有短期撈一把的想法，不能忘記我們所服務(wù)的是廣大的農(nóng)民與消費(fèi)者，我們守護(hù)的是糧食安全與食品安全,。更需要以長(zhǎng)期主義的精神來經(jīng)營,，既要見山開路、遇水架橋,，也要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、如履薄冰。
所以,，在這里就新希望這幾年來對(duì)數(shù)字化的探索與思考,，與各位嘉賓做了這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的分享，也希望能在新的十年里,，與各位達(dá)成美好的合作,，一起創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)與希望！
