日前，農(nóng)牧前沿拜訪了新希望六和（下稱“新希望”）四川片區(qū)水產(chǎn)線路總經(jīng)理?xiàng)钚s先生,，了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,，以及新希望在四川的布局及規(guī)劃。目前新希望在四川布局了兩個(gè)水產(chǎn)料生產(chǎn)工廠,，分別是廣漢國雄飼料有限公司（簡稱“廣漢國雄”）和峨眉山新希望六和飼料有限公司（簡稱“峨眉山新希望”）,，水產(chǎn)飼料年產(chǎn)能合計(jì)約18萬噸。
楊小榮表示，新希望四川片區(qū)品種覆蓋較為全面,，包括草魚,、鯉魚、鱸魚,、江團(tuán),、黃顙魚、泥鰍等,。通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，擴(kuò)大公司產(chǎn)能，提高產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比,，片區(qū)在水產(chǎn)領(lǐng)域的品牌影響力,、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶群體等取得了全面提升,，水產(chǎn)料銷量穩(wěn)步增長,。“四川片區(qū)的水產(chǎn)飼料70%—80%走直銷模式,，在產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,、養(yǎng)殖效率提升的情況下，能夠幫助客戶較好地控制養(yǎng)殖成本,。
就川內(nèi)地形與養(yǎng)殖情況來分析,，新希望認(rèn)為未來川內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖將仍以普水品種為主，但養(yǎng)殖模式將隨著每年情況而有所調(diào)整,。楊小榮指出,，未來水產(chǎn)飼料企業(yè)之間的競爭將是全方位的競爭，為應(yīng)對(duì)市場變化,，片區(qū)對(duì)外,、對(duì)內(nèi)進(jìn)行了一系列規(guī)劃：
對(duì)外，片區(qū)致力于通過全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)分析,，為養(yǎng)殖戶制定養(yǎng)殖規(guī)劃,，防止養(yǎng)殖戶盲目跟風(fēng)養(yǎng)殖。要知道,，“如果市場不好,，其他什么都改變不了難以盈利的事實(shí)。”在養(yǎng)殖過程中,，片區(qū)建立定期服務(wù)制度,，向養(yǎng)殖戶提供全程技術(shù)服務(wù)，并匹配優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，以減少病害,、提高效率、縮短周期,。此外,，片區(qū)會(huì)搭建平臺(tái)，建立從苗種,、養(yǎng)殖,、動(dòng)保、流通一體化服務(wù)體系,。
對(duì)內(nèi)，四川片區(qū)致力于通過優(yōu)化蛋白原料,、提高蛋白品質(zhì),，根據(jù)實(shí)際品種需求，結(jié)合性價(jià)比,、吸收率來最終確定配方結(jié)構(gòu),。“對(duì)蛋白原料的把控是決定未來水產(chǎn)飼料企業(yè)能不能經(jīng)營下去的關(guān)鍵,。片區(qū)下轄的新津漁場擁有超20位碩士,、博士，從前端開展研究工作,，優(yōu)化相關(guān)技術(shù),。”
楊小榮提到,，飼料企業(yè)未來還是要堅(jiān)持走品質(zhì)路線,，利用政策搶市場的方式無法持續(xù)發(fā)展。四川片區(qū)將持續(xù)開展技改工作,，對(duì)硬件設(shè)施進(jìn)行補(bǔ)充完善,。“當(dāng)下,，信心比黃金更重要,。四川片區(qū)將核心市場進(jìn)行細(xì)分，以小片區(qū)為營銷范圍,，通過開展塘邊會(huì),、提供銷售渠道等手段，著重幫助養(yǎng)殖戶確定盈利模式、恢復(fù)養(yǎng)殖信心,，鞏固自身市場地位,。”
楊小榮最后指出,，未來有兩個(gè)發(fā)展方向值得關(guān)注：第一,，淡水魚養(yǎng)殖。日本排放核污水將為淡水魚養(yǎng)殖帶來機(jī)會(huì),。第二,，規(guī)模化,。當(dāng)市場淘汰到一定程度時(shí),，規(guī)模化養(yǎng)殖將成為必然,?！凹瘓F(tuán)+養(yǎng)戶”的模式抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)。
