編者注：本文由把15年青春留在新希望的前員工所投,。盡管離開老東家已有兩年時間，但對其面臨的困境仍感同身受,，按捺不住有了以下的思考和建言,，希望老東家的決策層能做出正確的選擇，順利渡過難關(guān),。僅代表作者個人觀點(diǎn),。

    雪崩時,，沒有一片雪花覺得自己有責(zé)任！（No snowflake in an avalanche ever feels responsible）——伏爾泰,。

    這句話用在目前的農(nóng)牧業(yè)困境再貼切不過。三五年前信誓旦旦,，快跑發(fā)展養(yǎng)豬行業(yè)的大佬倒下了好幾個,，好多個正在掙扎的邊緣。這其中掙扎的就有我的老東家——新希望六和,。

    做為畢業(yè)就加入新希望的曾經(jīng)一員,，看到最近關(guān)于老東家的各種負(fù)面消息,，LC,、LD各種發(fā)聲，公司相關(guān)資本運(yùn)作等積極措施,，還是感慨萬千！雖現(xiàn)在已經(jīng)離開老東家2年了,，但是感恩和感謝曾經(jīng)的平臺,、組織、體系以及一大幫像軍隊(duì),、像學(xué)校,、像家庭的好伙伴,！每當(dāng)看到財報公布的利潤數(shù)據(jù)再結(jié)合眼下的行業(yè)前景,，真的是不禁為老東家的困境及未來暗暗擔(dān)心和捏了一把汗,。

    也許是多管閑事多想,，也許是實(shí)在控制不了自己的情緒，也許是對前任的美好感情（即使分手了還是希望前任過得好）……這些都是為今天寫下以下的話找的借口,。當(dāng)然,，我也相信新希望幾萬名員工，那么多高管的聰明才智,，再加上LD幾十年貫穿行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)及面對各種復(fù)雜環(huán)境的處理智慧,，定會讓新希望成功克服困難，朝“基業(yè)長青”的方向更進(jìn)一步,！

    用矛盾論來看目前的問題

    目前,，新希望面臨的主要矛盾是要不要選擇減少養(yǎng)殖，而不是如何選擇養(yǎng)好豬的問題,。這個問題如果沒有搞清楚,，很多工作做起來就沒有效率,、沒有方向感，甚至可能沒有好的結(jié)果,。

    目前的問題是什么,？是行業(yè)困難、各種困難,，帶來的企業(yè)發(fā)展困難,。豬周期是否還在，消費(fèi)及競爭環(huán)境的影響能否改變,？企業(yè)現(xiàn)在的困難不一定是公司戰(zhàn)略的問題，也不一定是管理層不得力的問題,，當(dāng)然更不是企業(yè)員工不努力的問題,，雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的。

    做為組織的一環(huán)就得要看到目前的問題,。目前的問題,，對基層員工來說就是工資還能不能按時發(fā)放，對中層來說就是績效還能不能兌現(xiàn),，對高層來說就是崗位還在不在,，對企業(yè)來說就是會不會成為下一個正邦、傲農(nóng),！這個時候喊口號重要,，但是清晰的認(rèn)識更重要。

    目前的選擇是什么,？是脫困,。從最近LC、LD的各種公開發(fā)言來看,，都是圍繞這個在行動,，值得肯定。包括重新肯定飼料的主業(yè)和核心定位,，把全國飼料管理組織扁平化,，成立五個大區(qū)，賣掉禽BU,，賣掉德陽新希望都是這樣的一些路徑。

    如何脫困,？是選擇大于努力,。不要糾結(jié)于如何提高指標(biāo)降低成本了，不要糾結(jié)于穿越豬周期了,，也不要糾結(jié)于怎么才能繼續(xù)發(fā)展“生豬+飼料”的核心產(chǎn)業(yè)了?，F(xiàn)在最明智的是大幅度降產(chǎn)能,，去產(chǎn)能，保產(chǎn)能,！降低和去掉那些沒有養(yǎng)殖優(yōu)勢的區(qū)域和基地,，保有核心優(yōu)勢的產(chǎn)能。為行業(yè),、為未來,、為自己樹立信心。去掉多少合適,？以公司未來3-5年保守現(xiàn)金流支撐作為測算和決策依據(jù),。

    現(xiàn)在的選擇，不是要如何提高養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的競爭力去賭穿越周期,，而是要實(shí)實(shí)在在的去產(chǎn)能,，在行業(yè)內(nèi)起到帶頭作用。豬周期是一個偽命題,，建議務(wù)實(shí)看待,！現(xiàn)在的困境原因不是豬周期，而是你們盲目投資,、重復(fù)投資,、過度投資造成的，是這些投資加重了豬周期而已,！難道是最近才提的豬周期,？這又不是一個新話題，投資的時候?yàn)槭裁床豢紤]豬周期呢,？所以,，不要甩鍋和轉(zhuǎn)移矛盾。

    去產(chǎn)能的好處,。1.帶頭和示范作用,；2.其他頭部企業(yè)如果響應(yīng)，那么皆大歡喜,，回歸供求平衡,，賺合理利潤，行業(yè)和諧健康發(fā)展（基于經(jīng)濟(jì)上的非理性認(rèn)識,，這個可能性不大,，因?yàn)橘Y本是逐利的）。能否靠國家管控,，發(fā)牌照,，分蛋糕？那就看你們政協(xié)、人大代表的作用了,！3.其他頭部企業(yè)不響應(yīng),，繼續(xù)硬挺，繼續(xù)降成本,，勝者為王,！如果新希望主動降產(chǎn)能，就能在這個激烈的環(huán)境中堅(jiān)持久一點(diǎn),，更有希望迎來豬周期上行的時候,！

    國際國內(nèi)環(huán)境，行業(yè)環(huán)境及分析等各種有識之士已經(jīng)說了很多,，非常繁雜也很難以判斷,，但是總體的結(jié)論和趨勢是明確的：眼下困難，持續(xù)多久還有很多未知數(shù),。

    用“加減乘除”來做好當(dāng)下的選擇

    1.加：飼料主業(yè),。繼續(xù)做好、做大,、做強(qiáng)飼料主業(yè),，通過行業(yè)內(nèi)公開的毛利率對比數(shù)據(jù)可以看出，公司的飼料盈利能力還不夠強(qiáng),。雖然現(xiàn)在體量大了,，但是豬前期料、特種水產(chǎn)料,、國外飼料板塊等還值得繼續(xù)加大投入,，確保產(chǎn)品領(lǐng)先、管理領(lǐng)先,、經(jīng)營領(lǐng)先,，為公司整體發(fā)展提供源源不斷的發(fā)展源泉和經(jīng)營性現(xiàn)金流。

    加錢也是一個方法：定增70億已經(jīng)披露了,；找到戰(zhàn)略投資者出售資產(chǎn),、股票。但是資本運(yùn)作治標(biāo)不治本,，不能抱過大的希望,。資本從來都是錦上添花，沒有落井下石都不錯了,，就不要抱有雪中送炭的美好愿望,。

    指望用好不容易融來的錢解決豬版塊的問題，這是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，天邦,、正邦,、傲農(nóng)之前的案例已經(jīng)擺著了。增加的融資資金就不要再投入到養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)去了,，而是做為現(xiàn)金流儲備，保障企業(yè)未來的進(jìn)一步發(fā)展,。

    2.減：減掉受拖累的養(yǎng)豬重投資,。養(yǎng)豬踐行均衡養(yǎng)殖的理念，不賭行情,、不賭未來,，做為公司的戰(zhàn)略一環(huán)，均衡持續(xù)的發(fā)展（我的前領(lǐng)導(dǎo)對種禽養(yǎng)殖的理念）,。事實(shí)證明,，行情也是不能預(yù)測的。（行業(yè)數(shù)據(jù)的不透明,，一直在說非瘟嚴(yán)重,，但是真實(shí)的豬價反推也沒見到產(chǎn)能減少）。這個是目前最重要的工作,，否則加法做的工作還不夠虧損2年,。

    減少其他各種現(xiàn)金流流出：減少應(yīng)付職工薪酬，當(dāng)然不是去拖欠和不支付工資,，特別是中層,、基層員工的工資，主要是高管的績效用期權(quán)或者主動延后支付（利益共同體）,；減少賒銷和預(yù)付,；嚴(yán)格控制投資。

    畢竟養(yǎng)豬投入大,、項(xiàng)目多,，要減掉需要很大的戰(zhàn)略魄力。一是,，可以考慮對資不抵債的部分項(xiàng)目主動申請破產(chǎn),，關(guān)停；二是,，對部分有一定發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目進(jìn)行出售,；三是，和公司核心員工合作經(jīng)營,，分散風(fēng)險,、激發(fā)降本增效的主觀能動性（參考土地承包到戶的作用）；四是,，如果有放養(yǎng)這樣的輕資產(chǎn)項(xiàng)目一定要收縮了,，不能還抱有僥幸的心理。

    想起曾經(jīng)新希望一直提年輕化，甚至為干部年齡設(shè)限,。最近LD在回應(yīng)穿越豬周期,，走出谷底的一篇采訪中又提到年輕化的關(guān)鍵詞。其實(shí)這是一個誤區(qū),，雖然有些時候有人已經(jīng)解釋過了,，但是在執(zhí)行層關(guān)于年輕化就出了一些問題。這個年輕化應(yīng)該是以思想+年齡來綜合判斷,，不能簡單的以年齡來評判,。

    具體而言，我想新希望的員工更有體會和發(fā)言權(quán),。一般來說,，一個組織最好的用人風(fēng)格是：不拘一格降人才。最現(xiàn)實(shí)的用人風(fēng)格是：老中青搭配,，干活不累,。老要有，中年高層管理為主,，青年人員占主,，中層基層為主；最魔幻的風(fēng)格是極左或極右,。

    3.乘：分散的財務(wù)投資,。利用新希望幾十年積累的投資經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)咨詢及LD、LC的戰(zhàn)略眼光,，投資一批短平快的項(xiàng)目,，達(dá)到“以小博大，以一博十”的目的,。曾經(jīng)的民生銀行投資,，就是非常好的案例。

    4.除：不破不立,，先立再破,。給予有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域更大的經(jīng)營自主權(quán)，先行試點(diǎn),，半年后復(fù)盤,。主要目的是激發(fā)經(jīng)營發(fā)展?jié)摿ΓF(xiàn)在其他產(chǎn)業(yè)受養(yǎng)豬拖累,，估計在個人收入,、平臺發(fā)展、未來前景等方面存在諸多的負(fù)面因素,，當(dāng)務(wù)之急就是要除掉這些負(fù)面因素,，讓企業(yè)好的地方更好的發(fā)展,，帶動更多的地方更好的發(fā)展。其實(shí)說這么多就一個關(guān)鍵詞：去產(chǎn)能,。

    最近LD的一些言論及應(yīng)對

    1.“任何事兒不管好事兒壞事兒,，我們都不要焦慮?！薄鷤鬟f的是“任爾風(fēng)吹雨打,，我自巋然不動”的氣魄，但是普通人卻看到是“躺平”,。您當(dāng)然不焦慮了啊,，家人都已經(jīng)是外國籍,，公司是有限公司；大不了到時候負(fù)債一推了之,，公司破產(chǎn)了之,，恒大許是這樣干的,。

    2.“金融機(jī)構(gòu)對我們比較信任，評級也比較高,?！薄灰^多期待啊，銀行和資本向來都是干錦上添花的事情,，不要指望雪中送炭,，沒有落井下石就求神燒香了。

    3.“豬和食品這個產(chǎn)業(yè),，是民生產(chǎn)業(yè),。”——拜托,，現(xiàn)在豬產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被你們玩成金融產(chǎn)業(yè)了,，到現(xiàn)在還不愿意承認(rèn)嗎？當(dāng)時為什么養(yǎng)豬,，為什么搞“三邊”加速投資養(yǎng)豬,，當(dāng)時的盲目投資真是為了民生產(chǎn)業(yè)嗎？如果真的是民生產(chǎn)業(yè)就請主動降產(chǎn)能,，起到人大代表和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家該有的責(zé)任,，起到示范作用。到這個時候還幻想著熬掉競友,，自己活下來然后做大做強(qiáng),，這是不切實(shí)際的，這不是民生產(chǎn)業(yè),。谷賤傷農(nóng),，豬賤不止傷農(nóng)?。∞r(nóng)民,、飼料廠,、銀行、國家的資金,、養(yǎng)殖場及這些的員工都是受傷群體,。

    4.引入中牧集團(tuán)是對的，賣給國企,，央企是最佳選擇,，沒有被國外資本裹挾是對的。這方面的案例不少,，蒙牛,、娃哈哈、百威…………

    5.我們這個體系40多年了,，庫存比較多,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也比較多，我們既有全球第一的飼料,，在中國名列前茅的食品加工,，又有新興發(fā)展的冷鏈物流，還有調(diào)味品獨(dú)角獸“川娃子”等等,，化工領(lǐng)域也有上市公司,，單項(xiàng)產(chǎn)品是全國銷量冠軍?！@是典型的路徑依賴,！還記得幾年前，在幾個場景和股份財務(wù)中心的部分同事聊起大幅舉債發(fā)展豬產(chǎn)業(yè)的擔(dān)憂時,，那些領(lǐng)導(dǎo)都信誓旦旦的說已經(jīng)充分評估了,，沒問題，而且有新希望集團(tuán)前面說的這些優(yōu)勢,。

    事后證明,，這些評估都是“正確的做事”而不是做正確的事，都是踩油門,，沒有為老板踩剎車,。當(dāng)然LD和LC也要反思，您的決策層有沒有踩剎車的人,，為什么沒有,，這是好事嗎？決策前允許百家爭鳴,，決策后統(tǒng)一口徑是對的,，不要搞反了,！

    擺脫路徑依賴，把企業(yè)每年都當(dāng)作新公司來經(jīng)營,，不要過分迷信過去,，昨天的太陽曬不干今天的衣服！

    做為一個前員工,，上面的想法當(dāng)然是一面之詞,，美好愿望。即使還在老東家,，以我的職位,，估計以上的想法還是一廂情愿而已。但這些都不是主要的,，沒有說自己的想法就一定要別人去實(shí)現(xiàn),，這得多痛苦和焦慮啊,！偉大的企業(yè)都是在痛苦和磨難中持續(xù)前行的，掙快錢的企業(yè)注定是不能長久的,，以后的投資和決策一定要有這個定力,。

    誠祝新希望順利渡過此難，祝行業(yè)發(fā)展更加健康理性,！