1,、把握機遇,，飼料銷量雙位數(shù)增長,、盈利能力進一步提升
公司已經(jīng)完成4,000萬噸飼料產(chǎn)能的戰(zhàn)略布局，報告期公司核心經(jīng)營目標(biāo)在于充分利用已經(jīng)取得的產(chǎn)品競爭力,、研發(fā)能力,、技術(shù)服務(wù)體系等諸多競爭優(yōu)勢來提高公司產(chǎn)能利用率和市場份額,。因為產(chǎn)能布局已完成,，只要銷售規(guī)模不斷提升,、產(chǎn)能利用率提高能進一步擴大公司規(guī)模效益,、并加強原有專業(yè)優(yōu)勢,，從而降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本、提高公司經(jīng)營效益,。報告期,，公司實現(xiàn)飼料銷量2,440萬噸（含內(nèi)部養(yǎng)殖耗用量180萬噸）,，同比增長13%,，飼料對外銷量2,260萬噸,，同比增加236萬噸,，市場份額進一步提升：
1）水產(chǎn)飼料外銷量524萬噸,，同比增長2%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯：其中,，特水料（高檔膨化魚料和蝦蟹料）銷量同比增長13%,；普水料（普通膨化魚料和顆粒魚料）受行情低迷影響較大，全年銷量同比下滑9%，下半年公司快速調(diào)整銷售策略,、進行重點市場資源投放,、并大力扶持優(yōu)質(zhì)客戶和養(yǎng)殖戶，普水料銷售情況逐步改善,，2024年一季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為正增長,；得益于水產(chǎn)飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（特水料占比大幅提升）和技術(shù)優(yōu)勢的不斷轉(zhuǎn)化,，水產(chǎn)飼料盈利能力有較大提升；
2）禽飼料實現(xiàn)外銷量1,130萬噸,，同比增長13%,；禽產(chǎn)業(yè)鏈整體從連續(xù)近三年的虧損周期底部穩(wěn)步回升，養(yǎng)殖存欄升至正常水平,，公司充分發(fā)揮在各品種上的技術(shù),、采購、運營等綜合優(yōu)勢,，通過多元化的合作形式,，與規(guī)模養(yǎng)殖廠,、一條龍養(yǎng)殖公司建立深入合作,，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)能力的融合,，有效提升禽料產(chǎn)能利用率,、銷量及盈利能力,。
3）豬飼料實現(xiàn)外銷量579萬噸,，同比增長17%；公司豬飼料依托研發(fā)持續(xù)投入展現(xiàn)良好競爭力,，同時開始搭建服務(wù)團隊和體系,，與具備養(yǎng)殖優(yōu)勢的家庭農(nóng)場和規(guī)模場銷售、服務(wù)合作模式日臻成熟,，產(chǎn)品力,、品牌力逐漸提升。
4）公司反芻料按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進,，產(chǎn)能布局和市場拓展有序落實,，2023年銷量實現(xiàn)同比增長70%,。
2、種苗,、動保業(yè)務(wù)同步發(fā)展,，與飼料形成產(chǎn)品力疊加呈現(xiàn)
公司種苗業(yè)務(wù)與飼料產(chǎn)品配合發(fā)展，形成產(chǎn)品力的優(yōu)勢疊加,。報告期內(nèi),，公司種苗業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入約13億元，其中蝦苗營業(yè)收入增長約29%,。公司擁有的國家水產(chǎn)新品種數(shù)量已增至6個,，包括凡納濱對蝦“海興農(nóng)2號”、凡納濱對蝦“海興農(nóng)3號”,、團頭魴“華海1號”,、長珠雜交鱖、雜交鱧“雄鱧1號”,。在對蝦育種方面,，公司已有14代系譜，每年保種2000多個家系,，構(gòu)成高遺傳多樣性的種質(zhì)資源庫,，并擁有8個專業(yè)化對蝦育種中心,、擴繁和測試基地，保證公司對蝦種苗產(chǎn)品的強大競爭力。公司在魚苗產(chǎn)業(yè)持續(xù)堅守和投入,，突破傳統(tǒng)繁育模式,，引進室內(nèi)工廠化繁育,；公司羅非魚品種在育,、繁,、養(yǎng)環(huán)節(jié)都取得較大突破,，預(yù)計未來幾年將快速形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,；在草魚、鳊魚,、鯽魚等傳統(tǒng)品種上推陳出新,，在生魚,、黃顙魚等品種上率先實現(xiàn)單性苗種的規(guī)?；Ａ硗猓疽言谠侥?、印尼等國家投建水產(chǎn)種苗場,，開啟國際化戰(zhàn)略布局。
在動保領(lǐng)域,，公司依靠強大研發(fā)能力,，緊貼市場需求實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級；同時公司強化飼料和動保融合發(fā)展策略,，開發(fā)出各種品質(zhì)優(yōu)良、符合養(yǎng)殖需求的功能性飼料,，解決養(yǎng)殖痛點，更好地提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益,。報告期內(nèi),，公司動保業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入11億元，同比微增,。
3、海大模式推向國際市場,，打開海外銷量和盈利空間
報告期內(nèi)，公司海外地區(qū)飼料實現(xiàn)銷量171萬噸,，同比增長24%,，產(chǎn)品盈利能力快速提升,，利潤增長高于銷量增長,。公司海外飼料業(yè)務(wù)，通過在當(dāng)?shù)亟◤S,、當(dāng)?shù)劁N售,、同時配套優(yōu)質(zhì)種苗、動保以及專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系,，將國內(nèi)成熟的“飼料+種苗+動?！秉S金三角海大模式復(fù)制到海外市場，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢,，海外市場增長空間逐漸打開,。在東南亞地區(qū)，公司以越南為核心,，積極拓展印尼,、孟加拉、馬來西亞等市場,；在非洲,，以埃及作為橋頭堡，逐步向北非,、東非市場延伸,；在南美地區(qū)，公司在厄瓜多爾也建立了業(yè)務(wù)布局,，并已組建團隊開拓周邊國家,。在熟悉海外當(dāng)?shù)厥袌鲳B(yǎng)殖和消費特點后，公司依托國內(nèi)研發(fā)技術(shù),、結(jié)合當(dāng)?shù)卦喜少徍宛B(yǎng)殖特點進行產(chǎn)品力提升,，國內(nèi)成熟的技術(shù)得以在國外市場逐步轉(zhuǎn)化，海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品盈利提升空間較大,。
二,、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)輕資產(chǎn),、低風(fēng)險模式的穩(wěn)建發(fā)展
生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù),，全年公司出欄約460萬頭,，團隊專業(yè)能力持續(xù)提升,，養(yǎng)殖成本下降，同時結(jié)合有效的業(yè)務(wù)風(fēng)險控制體系,，全年生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)虧損可控,。公司持續(xù)聚焦自有種豬體系建設(shè)，體系逐步成型,，并疊加飼料端的研發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢,，綜合養(yǎng)殖成本取得明顯進步。生豬業(yè)務(wù)全年實施“夯樁變更”方案,，在繁育端,、育肥端等均取得良好成效,，繁育端的年出苗量提升26%，育肥端的存欄成活率提升至超97.5%,。另外,，在行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下，公司著力摸索并推行“外購仔豬,、公司+家庭農(nóng)場,、鎖定利潤、對沖風(fēng)險”的運營模式,，隨著團隊專業(yè)能力提升以及模式的摸索迭代,，輕資產(chǎn)、低風(fēng)險,、穩(wěn)健的生豬養(yǎng)殖模式越來越清晰,，總體養(yǎng)殖風(fēng)險可控。生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在自身高效運營的同時,，還能為豬飼料打造服務(wù)體系,，提供養(yǎng)殖方案及具有專業(yè)養(yǎng)殖經(jīng)驗的服務(wù)人員，提升生豬飼料業(yè)務(wù)服務(wù)能力,。
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù),，公司主要養(yǎng)殖品種是生魚和對蝦特種水產(chǎn)品，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入約14億元,。生魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù)受市場銷售價格低迷影響,，全年虧損超過3億元。公司制定合理的養(yǎng)殖規(guī)劃,，改進養(yǎng)殖管理模式,，已經(jīng)控制養(yǎng)殖規(guī)模，加強控制養(yǎng)殖風(fēng)險,。工廠化對蝦養(yǎng)殖通過工廠化科學(xué)設(shè)計,、循環(huán)水系統(tǒng)、生物餌料技術(shù)及嚴(yán)格生物防控,，與傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式對比具有安全可控,、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢，能夠在上市時間,、產(chǎn)品規(guī)格等方面與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成錯位競爭,。工廠化對蝦養(yǎng)殖在穩(wěn)步推進過程中，團隊專業(yè)能力不斷地提高,，商業(yè)模式逐步得到證實,。未來公司將進一步夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在風(fēng)險可控和控制投資規(guī)模的前提下穩(wěn)健發(fā)展,。
三,、貿(mào)易業(yè)務(wù)主要系飼料原材料貿(mào)易,，公司通過規(guī)模化,、專業(yè)化的采購能力為行業(yè)提供原料采購,。報告期因生豬養(yǎng)殖持續(xù)虧損，行業(yè)普遍資金緊張,，風(fēng)險較大,，所以公司控制貿(mào)易規(guī)模，降低經(jīng)營風(fēng)險,，原料貿(mào)易業(yè)務(wù)同比下降44.86%,。
中國飼料行業(yè)正處于深刻的變革期，產(chǎn)能過剩矛盾凸顯,，為行業(yè)分化與整合提供了更大的發(fā)展機遇,。未來，公司將保持戰(zhàn)略定力,，夯實飼料主業(yè)根基,，圍繞飼料、種苗,、動保核心業(yè)務(wù)進行配套的產(chǎn)品,、服務(wù)、解決方案的優(yōu)化與升級,，堅守科技興農(nóng)的使命,，強化為客戶創(chuàng)造價值的能力，實現(xiàn)4,000萬噸飼料銷量目標(biāo),，并持續(xù)提升產(chǎn)品的盈利能力,。
