1,、把握機(jī)遇,，飼料銷量雙位數(shù)增長、盈利能力進(jìn)一步提升
公司已經(jīng)完成4,000萬噸飼料產(chǎn)能的戰(zhàn)略布局,，報(bào)告期公司核心經(jīng)營目標(biāo)在于充分利用已經(jīng)取得的產(chǎn)品競爭力,、研發(fā)能力、技術(shù)服務(wù)體系等諸多競爭優(yōu)勢來提高公司產(chǎn)能利用率和市場份額,。因?yàn)楫a(chǎn)能布局已完成,，只要銷售規(guī)模不斷提升、產(chǎn)能利用率提高能進(jìn)一步擴(kuò)大公司規(guī)模效益,、并加強(qiáng)原有專業(yè)優(yōu)勢,，從而降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本,、提高公司經(jīng)營效益。報(bào)告期,，公司實(shí)現(xiàn)飼料銷量2,440萬噸（含內(nèi)部養(yǎng)殖耗用量180萬噸）,，同比增長13%，飼料對外銷量2,260萬噸,，同比增加236萬噸,，市場份額進(jìn)一步提升：
1）水產(chǎn)飼料外銷量524萬噸，同比增長2%,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化明顯：其中,，特水料（高檔膨化魚料和蝦蟹料）銷量同比增長13%；普水料（普通膨化魚料和顆粒魚料）受行情低迷影響較大,，全年銷量同比下滑9%,，下半年公司快速調(diào)整銷售策略、進(jìn)行重點(diǎn)市場資源投放,、并大力扶持優(yōu)質(zhì)客戶和養(yǎng)殖戶,，普水料銷售情況逐步改善，2024年一季度已經(jīng)轉(zhuǎn)為正增長,；得益于水產(chǎn)飼料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化（特水料占比大幅提升）和技術(shù)優(yōu)勢的不斷轉(zhuǎn)化,，水產(chǎn)飼料盈利能力有較大提升；
2）禽飼料實(shí)現(xiàn)外銷量1,130萬噸,，同比增長13%,；禽產(chǎn)業(yè)鏈整體從連續(xù)近三年的虧損周期底部穩(wěn)步回升，養(yǎng)殖存欄升至正常水平,，公司充分發(fā)揮在各品種上的技術(shù),、采購、運(yùn)營等綜合優(yōu)勢,，通過多元化的合作形式,，與規(guī)模養(yǎng)殖廠、一條龍養(yǎng)殖公司建立深入合作,，加速產(chǎn)業(yè)鏈上下游專業(yè)能力的融合,，有效提升禽料產(chǎn)能利用率、銷量及盈利能力,。
3）豬飼料實(shí)現(xiàn)外銷量579萬噸,，同比增長17%；公司豬飼料依托研發(fā)持續(xù)投入展現(xiàn)良好競爭力,，同時(shí)開始搭建服務(wù)團(tuán)隊(duì)和體系,，與具備養(yǎng)殖優(yōu)勢的家庭農(nóng)場和規(guī)模場銷售、服務(wù)合作模式日臻成熟，產(chǎn)品力,、品牌力逐漸提升,。
4）公司反芻料按照戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)能布局和市場拓展有序落實(shí),，2023年銷量實(shí)現(xiàn)同比增長70%,。
2、種苗,、動保業(yè)務(wù)同步發(fā)展,，與飼料形成產(chǎn)品力疊加呈現(xiàn)
公司種苗業(yè)務(wù)與飼料產(chǎn)品配合發(fā)展，形成產(chǎn)品力的優(yōu)勢疊加,。報(bào)告期內(nèi),，公司種苗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約13億元，其中蝦苗營業(yè)收入增長約29%,。公司擁有的國家水產(chǎn)新品種數(shù)量已增至6個,，包括凡納濱對蝦“海興農(nóng)2號”、凡納濱對蝦“海興農(nóng)3號”,、團(tuán)頭魴“華海1號”,、長珠雜交鱖、雜交鱧“雄鱧1號”,。在對蝦育種方面,，公司已有14代系譜，每年保種2000多個家系,，構(gòu)成高遺傳多樣性的種質(zhì)資源庫,，并擁有8個專業(yè)化對蝦育種中心、擴(kuò)繁和測試基地,，保證公司對蝦種苗產(chǎn)品的強(qiáng)大競爭力,。公司在魚苗產(chǎn)業(yè)持續(xù)堅(jiān)守和投入，突破傳統(tǒng)繁育模式,，引進(jìn)室內(nèi)工廠化繁育；公司羅非魚品種在育,、繁,、養(yǎng)環(huán)節(jié)都取得較大突破，預(yù)計(jì)未來幾年將快速形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,；在草魚,、鳊魚、鯽魚等傳統(tǒng)品種上推陳出新,，在生魚,、黃顙魚等品種上率先實(shí)現(xiàn)單性苗種的規(guī)模化,。另外,，公司已在越南,、印尼等國家投建水產(chǎn)種苗場，開啟國際化戰(zhàn)略布局,。
在動保領(lǐng)域,，公司依靠強(qiáng)大研發(fā)能力，緊貼市場需求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新升級,；同時(shí)公司強(qiáng)化飼料和動保融合發(fā)展策略,，開發(fā)出各種品質(zhì)優(yōu)良、符合養(yǎng)殖需求的功能性飼料,，解決養(yǎng)殖痛點(diǎn),，更好地提升養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖效益。報(bào)告期內(nèi),，公司動保業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11億元,，同比微增。
3,、海大模式推向國際市場,，打開海外銷量和盈利空間
報(bào)告期內(nèi)，公司海外地區(qū)飼料實(shí)現(xiàn)銷量171萬噸,，同比增長24%,，產(chǎn)品盈利能力快速提升，利潤增長高于銷量增長,。公司海外飼料業(yè)務(wù),，通過在當(dāng)?shù)亟◤S、當(dāng)?shù)劁N售,、同時(shí)配套優(yōu)質(zhì)種苗,、動保以及專業(yè)技術(shù)服務(wù)體系，將國內(nèi)成熟的“飼料+種苗+動?！秉S金三角海大模式復(fù)制到海外市場,，形成產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢，海外市場增長空間逐漸打開,。在東南亞地區(qū),，公司以越南為核心，積極拓展印尼,、孟加拉,、馬來西亞等市場；在非洲,，以埃及作為橋頭堡,，逐步向北非、東非市場延伸；在南美地區(qū),，公司在厄瓜多爾也建立了業(yè)務(wù)布局,，并已組建團(tuán)隊(duì)開拓周邊國家。在熟悉海外當(dāng)?shù)厥袌鲳B(yǎng)殖和消費(fèi)特點(diǎn)后,，公司依托國內(nèi)研發(fā)技術(shù),、結(jié)合當(dāng)?shù)卦喜少徍宛B(yǎng)殖特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品力提升，國內(nèi)成熟的技術(shù)得以在國外市場逐步轉(zhuǎn)化,，海外業(yè)務(wù)產(chǎn)品盈利提升空間較大,。
二、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在專業(yè)化的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn),、低風(fēng)險(xiǎn)模式的穩(wěn)建發(fā)展
生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，全年公司出欄約460萬頭,，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力持續(xù)提升,，養(yǎng)殖成本下降，同時(shí)結(jié)合有效的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制體系,，全年生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)虧損可控,。公司持續(xù)聚焦自有種豬體系建設(shè)，體系逐步成型,，并疊加飼料端的研發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢,，綜合養(yǎng)殖成本取得明顯進(jìn)步。生豬業(yè)務(wù)全年實(shí)施“夯樁變更”方案,，在繁育端,、育肥端等均取得良好成效，繁育端的年出苗量提升26%,，育肥端的存欄成活率提升至超97.5%,。另外，在行業(yè)產(chǎn)能過剩的背景下,，公司著力摸索并推行“外購仔豬,、公司+家庭農(nóng)場、鎖定利潤,、對沖風(fēng)險(xiǎn)”的運(yùn)營模式,，隨著團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力提升以及模式的摸索迭代，輕資產(chǎn),、低風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)健的生豬養(yǎng)殖模式越來越清晰,，總體養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)可控,。生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在自身高效運(yùn)營的同時(shí)，還能為豬飼料打造服務(wù)體系，提供養(yǎng)殖方案及具有專業(yè)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)人員,，提升生豬飼料業(yè)務(wù)服務(wù)能力,。
水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，公司主要養(yǎng)殖品種是生魚和對蝦特種水產(chǎn)品,，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約14億元,。生魚養(yǎng)殖業(yè)務(wù)受市場銷售價(jià)格低迷影響，全年虧損超過3億元,。公司制定合理的養(yǎng)殖規(guī)劃,，改進(jìn)養(yǎng)殖管理模式，已經(jīng)控制養(yǎng)殖規(guī)模,，加強(qiáng)控制養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn),。工廠化對蝦養(yǎng)殖通過工廠化科學(xué)設(shè)計(jì)、循環(huán)水系統(tǒng),、生物餌料技術(shù)及嚴(yán)格生物防控,，與傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式對比具有安全可控、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢,，能夠在上市時(shí)間,、產(chǎn)品規(guī)格等方面與傳統(tǒng)產(chǎn)品形成錯位競爭。工廠化對蝦養(yǎng)殖在穩(wěn)步推進(jìn)過程中,，團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不斷地提高,，商業(yè)模式逐步得到證實(shí)。未來公司將進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在風(fēng)險(xiǎn)可控和控制投資規(guī)模的前提下穩(wěn)健發(fā)展,。
三、貿(mào)易業(yè)務(wù)主要系飼料原材料貿(mào)易,，公司通過規(guī)?；I(yè)化的采購能力為行業(yè)提供原料采購,。報(bào)告期因生豬養(yǎng)殖持續(xù)虧損,，行業(yè)普遍資金緊張，風(fēng)險(xiǎn)較大,，所以公司控制貿(mào)易規(guī)模,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，原料貿(mào)易業(yè)務(wù)同比下降44.86%,。
中國飼料行業(yè)正處于深刻的變革期,，產(chǎn)能過剩矛盾凸顯，為行業(yè)分化與整合提供了更大的發(fā)展機(jī)遇,。未來,，公司將保持戰(zhàn)略定力,，夯實(shí)飼料主業(yè)根基，圍繞飼料,、種苗,、動保核心業(yè)務(wù)進(jìn)行配套的產(chǎn)品、服務(wù),、解決方案的優(yōu)化與升級,，堅(jiān)守科技興農(nóng)的使命，強(qiáng)化為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力,，實(shí)現(xiàn)4,000萬噸飼料銷量目標(biāo),，并持續(xù)提升產(chǎn)品的盈利能力。
