獵頭的工作就是負責(zé)招聘外包事務(wù)。如果你是這么想的話,，那就大錯特錯，甚至是對他們工作的一種褻瀆與誤解,。所以,，在偷師他們的招聘秘籍前，有必要先了解獵頭真實的工作狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)他們不為人知的智慧與價值,。
    1、招聘專家——讀懂“才經(jīng)”的高手
獵頭每天的日常工作就是：搜尋人才,、推薦人才,、面試人才，掌握行業(yè)信息,。每個獵頭都是職場高手,，而“才經(jīng)”更是優(yōu)秀獵頭的必修課：從哪里發(fā)現(xiàn)人才、需要考察哪些指標,、如何評估人才,、怎樣與求職者保持互動等。
    獵頭精通“招聘”之道,，稱呼他們?yōu)椤叭司币稽c也不為過,。他們不僅有方法、有經(jīng)驗,，更具備專業(yè)的職業(yè)素質(zhì),。獵頭擁有所專注行業(yè)領(lǐng)域的廣博知識、優(yōu)秀的交流能力和表達能力,、敏銳的洞察力和判斷力,、廣泛的社會網(wǎng)絡(luò)、豐富的市場運作經(jīng)驗,，并要保持良好的職業(yè)道德與操守,。
    “招聘”是一門學(xué)問。獵頭的招聘并不會只停留在對“點”的認識,，他們做的是一項系統(tǒng)工程,。獵頭把握客戶公司的業(yè)務(wù)發(fā)展、業(yè)務(wù)目標以及公司文化,，從公司戰(zhàn)略,、組織結(jié)構(gòu)、部門業(yè)務(wù)構(gòu)成的角度尋覓人才,，他們甚至要了解客戶領(lǐng)導(dǎo)層,、各級中層干部的行事風(fēng)格、工作作風(fēng),、工作習(xí)慣等,，確保找到合適的人選,。
    2、協(xié)調(diào)高手——多方溝通爭取企業(yè)與個人的“雙贏”
    獵頭的工作方式很簡單：一部電話,、一張嘴,。但這份工作卻不是人人都能夠做的。與業(yè)內(nèi)精英過招并不是“巧舌如簧”就能蒙混過關(guān),，做成單子的,。找對人只是成功了一步，怎樣讓他們從“目標人才”變?yōu)椤昂蜻x人”,，又從“候選人”變?yōu)椤白詈蟮拇_定人選”,，只要有一步出錯，就會功虧一簣,。其中獵頭的溝通,、協(xié)調(diào)能力起到關(guān)鍵的作用。獵頭的聊天就如同跟高手下棋,，談何容易,。
    比如，Candidate與用人單位的薪酬問題,。對于candidates的合理要求,，作為獵頭，可以告訴客戶這個人的能力到底值多少,，盡量爭取,。如果個人要求的薪水過高,，獵頭會將整個行業(yè)中相應(yīng)位置的薪酬告訴個人,，以免與客戶的預(yù)期差距太大，并且告訴個人要這個工作的意義是什么,。學(xué)習(xí)機會與公司內(nèi)部發(fā)展的空間是首位,，掙錢是下一步的事，薪水會隨能力提升而逐步提高,。
    又比如,，關(guān)注試用期的候選人也是獵頭的工作職責(zé)，不能松懈,。他們要經(jīng)常向公司老板,、人事經(jīng)理詢問信息，同時兼顧候選人的感受,。有一句話叫“你要適應(yīng)你的老板,，而不是讓老板適應(yīng)你”。獵頭需要及時提點候選人,，以免造成雙方的誤解,。
    總之,，獵頭的“招聘”并不是找對人就可以了，他們充當?shù)氖穷檰柕慕巧?，需要多方溝通與協(xié)調(diào),，對某些人事政策進行分析、判斷,，給予Candidate及客戶詳盡的,、正確的建議和意見，爭取企業(yè)與個人的“雙贏”局面,。
    3,、職業(yè)顧問——提醒、促進個人的職業(yè)生涯規(guī)劃
    獵頭經(jīng)常掛在嘴邊的口頭禪是：你今后的三五年有什么打算,？你自己的興趣點是什么,？你會發(fā)現(xiàn)，獵頭除了“人才尋訪”外,，還會在無形中成為他人的“職業(yè)顧問”,。
    如果你有自己的職業(yè)發(fā)展計劃，獵頭的經(jīng)常光顧會促進你朝著原有計劃的方向努力：是否要做總監(jiān)的位置,？是否將自己的想法逐步落實,？是否參加了相應(yīng)培訓(xùn)？
    如果你比較迷茫,，做銷售的覺得太累,、做市場的覺得太枯燥，不清楚下一步究竟該做什么,。因為許多人只有在工作過一段時間后才意識到要設(shè)計自己的職業(yè)生涯,。這時獵頭就充當職業(yè)顧問的角色，與他們面對面地交談,，根據(jù)細節(jié)了找出他們的興趣點,，在企業(yè)中幫助員工找到自己最適合的位置，從而幫助他制定出職業(yè)發(fā)展計劃,。
    這里為你講述一個求職者的故事,。小王，當初學(xué)計算機專業(yè),，畢業(yè)后去了投資銀行工作,。做了一段時間后，覺得每天上班時感覺麻木,，工作業(yè)績也不好,。獵頭貝蒂通過與他接觸，了解他在工作中遇到什么難題,？為什么不喜歡現(xiàn)在的工作,？業(yè)余生活喜歡做什么等,。貝蒂發(fā)現(xiàn)他的性格界于外向和內(nèi)向之間，對技術(shù)性的工作更感興趣,，也就是說如果做銷售工作,，他的興趣點在于售后而不是售前，因為售前主要是與人打交道,，售后主要與機器打交道,。貝蒂在替小王重新定位后幫他找了份新工作，他感到既可以學(xué)以致用,，又有意思,。