屈指一算,，今年已經(jīng)是飼料經(jīng)銷商劉丕華經(jīng)銷雙胞胎品牌的的第十個(gè)年頭。劉丕華是江西萍鄉(xiāng)人,，大約在2000年,，因?yàn)樽约洪_(kāi)始養(yǎng)豬用配料,，他開(kāi)始自己加工配料，慢慢又走上了賣配料與濃縮料到全價(jià)料的創(chuàng)業(yè)道路,。2004年,，一心想找品牌飼料經(jīng)營(yíng)的劉老板聽(tīng)聞在雙胞胎營(yíng)銷人員對(duì)雙胞胎公司的介紹并跟隨他到當(dāng)時(shí)的上栗辦事處考察后，隨即就拉回了3.8噸貨,，從此開(kāi)始了他經(jīng)銷雙胞胎飼料的生涯,。憑借對(duì)事業(yè)的專注和用心服務(wù)的態(tài)度,，十年間，劉丕華的養(yǎng)殖用戶越來(lái)越多,，銷量越來(lái)越大,。特別是今年以來(lái)，雙胞胎集團(tuán)出臺(tái)經(jīng)銷商銷量倍增計(jì)劃,，劉老板更是干勁十足,，發(fā)力增量，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)成為銷量為冠,。10月,，又作為85系列標(biāo)桿客戶又吸引了周邊幾位雙胞胎經(jīng)銷商前來(lái)取經(jīng)。
               
     取得今天的驕人業(yè)績(jī),，劉老板有著怎樣的“生意經(jīng)”? 總結(jié)起來(lái),，就是九個(gè)字：會(huì)算賬，算對(duì)賬,，算大賬。

     為自己算賬,，有品質(zhì)才有利潤(rùn)

     作為一名商人,，利潤(rùn)是生存之本。雖然如此,，劉老板卻并沒(méi)有唯利是圖,。在經(jīng)營(yíng)雙胞胎飼料之前，他經(jīng)營(yíng)過(guò)當(dāng)?shù)睾湍喜膸讉€(gè)品牌飼料,，雖然有點(diǎn)銷量,，但是慢慢的他卻不愿意繼續(xù)與原來(lái)的廠家合作了，因?yàn)椤爱a(chǎn)品質(zhì)量不夠好,?！彼裕诼?tīng)聞雙胞胎營(yíng)銷人員對(duì)雙胞胎公司的介紹之后,，盡管當(dāng)時(shí)雙胞胎正處在剛轉(zhuǎn)型發(fā)展期,，但他卻看到了雙胞胎有做強(qiáng)做大的愿景與規(guī)劃，對(duì)質(zhì)量的高要求,。事實(shí)上也如此,，經(jīng)營(yíng)上了雙胞胎，劉老板特意觀察了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，“我發(fā)現(xiàn)還是好產(chǎn)品賣得好,。盡管雙胞胎的經(jīng)營(yíng)理念是‘薄利多銷’，雖然利潤(rùn)空間稍低,，但是質(zhì)量好又穩(wěn)定,，養(yǎng)殖戶都認(rèn)可,，量大，算下來(lái),，還是賣雙胞胎飼料賺得多,。”

     劉老板認(rèn)為,，做生意除了考慮利潤(rùn)外,，更要考慮怎么把生意做長(zhǎng)久，這樣才能做大,。在這個(gè)理念的支撐下,，劉老板考慮問(wèn)題很有前瞻性?！霸瓉?lái)我們賣飼料,，只是要飼料就能賣得出去，但是現(xiàn)在,，養(yǎng)殖戶關(guān)注的信息越來(lái)越多了,，生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)日期,、營(yíng)養(yǎng)成份,、性價(jià)比等，都考慮的非常仔細(xì),。這說(shuō)明用戶的養(yǎng)殖理念提高了,，再加上國(guó)家越來(lái)越重視飼料安全，所以我們也必須提供好的產(chǎn)品,，路才能越走越寬,。”

     為用戶算賬,，受到廣泛歡迎

     作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商,，劉老板不僅為自己算賬，還為用戶算細(xì)賬,。雙胞胎飼料,，品質(zhì)好還不貴，比其它同類產(chǎn)品多長(zhǎng)豬,。在經(jīng)營(yíng)雙胞胎的多年里,，劉老板都會(huì)和養(yǎng)殖戶稱豬算帳，算料肉比,、性價(jià)比,、包增值等。特別是今年,，雙胞胎陸續(xù)推出仔豬料,、85系列,，他更是每天早出晚歸，每天為養(yǎng)殖戶講解新產(chǎn)品的特點(diǎn),，作對(duì)比,，并積極動(dòng)員用戶參加雙胞胎養(yǎng)豬比賽。

     就在前二個(gè)月,，劉老板的一個(gè)用戶肖老板,，其養(yǎng)殖場(chǎng)有母豬80多頭，存欄1000頭左右,，他在劉老板的推薦下用一窩十頭仔豬參加雙胞胎仔豬料養(yǎng)豬比賽,，二十天后一稱豬，他驚喜地發(fā)現(xiàn)雙胞胎仔豬料1.7斤可以長(zhǎng)一斤豬,，每天平均長(zhǎng)1.82斤,。通過(guò)稱豬算賬才知道仔豬料的高性價(jià)比，“確定好養(yǎng),，劃算,、肯長(zhǎng)，給我的豬場(chǎng)帶來(lái)良好的效益,?！爆F(xiàn)在，肖老板的豬場(chǎng)都在用雙胞胎飼料,，并且在雙胞胎86高檔產(chǎn)品推出時(shí),，他又第一時(shí)間用料試喂,?；旧希瑒⒗习宓挠脩舳紝W(xué)會(huì)并認(rèn)可了稱豬算賬選擇產(chǎn)品,。劉老板的用戶也越來(lái)越多,，銷量也水漲船高，一度成為雙胞胎標(biāo)桿客戶,，當(dāng)很多人對(duì)他佩服不已的時(shí)候,，他卻知道，這是自己陪伴一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的必然結(jié)果,。

     算大賬,，與廠家一起成長(zhǎng)

     劉老板與雙胞胎結(jié)識(shí)于2004年，當(dāng)時(shí)的雙胞胎飼料銷售才30萬(wàn)噸,，盡管才二三家分公司,，但她立下的使命就是“服務(wù)養(yǎng)殖，共贏未來(lái)”,，經(jīng)營(yíng)理念是“雙胞胎只做好豬料”“質(zhì)量是雙胞胎人的品格與自尊”……多年來(lái),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，為養(yǎng)戶創(chuàng)造價(jià)值，幫扶經(jīng)銷商做強(qiáng)幫大,。陪伴著雙胞胎成長(zhǎng)的十年里,，劉老板的銷量也是成倍的增長(zhǎng)，名利雙收,，家道日益豐盈,。

     2013年，雙胞胎集團(tuán)銷售突破了860萬(wàn)噸,，成為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),，并朝著打造全球最大的養(yǎng)豬服務(wù)平臺(tái)闊步前進(jìn)。而如今的劉老板,，十來(lái)年也始終堅(jiān)持做雙胞胎品牌,，“說(shuō)實(shí)話，雙胞胎不僅僅讓我賺到了錢(qián),，更讓我學(xué)會(huì)了一流的營(yíng)銷理念與技法,，雙胞胎發(fā)展方向明確，我賣貨更有信心了,?！保ㄈ搅鳎?/div>

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