在廣東省紫金縣城黃花路口，有一爿雙胞胎飼料經(jīng)銷店鋪,，老板叫賴紹強(qiáng),，做雙胞胎飼料已十一年，與雙胞胎誕生至今的時(shí)間相吻合,。十一年,，賴紹強(qiáng)的飼料店與雙胞胎共成長。雙胞胎已由一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)成長為中國企業(yè)500強(qiáng),、豬飼料全國銷量第一大企業(yè),，賴紹強(qiáng)的飼料店也由最初的月銷量20、30噸,，做上2013年的月銷量950多噸,。近千噸的月銷量，是怎么做上去的,？11月16日下午,，記者驅(qū)車來到紫金縣城賴紹強(qiáng)的飼料店探秘。

     不巧的是,，在賴紹強(qiáng)的飼料店里,，我們只見到了老板娘賴秀玲。老板娘告訴記者,，她丈夫?yàn)轲B(yǎng)戶送料去了,，一時(shí)半會(huì)回不來?？磥?，我們只好采訪老板娘了,。

     但老板娘在門市，也是顯得非常忙,，不斷地有人來買料,，不斷地有養(yǎng)戶打電話進(jìn)來，老板娘本是個(gè)直爽之人,，也愿意說,，但剛打開話匣子，又被來買料的養(yǎng)戶或者電話打斷了,，采訪只能斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行,。

     “老板娘，生意火爆呀,！”被老板娘忙碌的氣氛感染,，記者禁不住觸景生情，說了這么一句話,。

     “門市只是一小部分,，只占我們飼料銷量的百分之幾，百分之九十以上的飼料銷量是直接拉到養(yǎng)戶豬場(chǎng),。門市主要是散戶來買,，多數(shù)是買幾包，也有買幾十包的小專業(yè)戶,。抱了西瓜,，芝麻也要撿。最主要的是為養(yǎng)殖服務(wù),，人家有這種需求,，我們就要為他們做好服務(wù)?！?br>
     問起夫妻做飼料的經(jīng)歷,，賴秀玲告訴記者，他們是2003年開始做飼料生意,，一開始做的是另一個(gè)品牌,，但只有4、5噸的月銷量,。2003年,，雙胞胎在紫金縣這邊設(shè)立了辦事處供料，由于開始做的那個(gè)品牌銷量做不起來,，他們就改成了雙胞胎,，所以第一個(gè)品牌做的時(shí)間很短，只做了幾個(gè)月,。雙胞胎卻讓他們第一個(gè)月就做上了20,、30噸,，那是因?yàn)殡p胞胎飼料質(zhì)量非常好，養(yǎng)戶歡迎,。

     他們開始做飼料的時(shí)候利潤率較高,，包括雙胞胎的利潤率也很高。雙胞胎飼料質(zhì)量好,，利潤率又高，讓他們輕松賺錢,。所以他們輕輕松松就賺下了飼料經(jīng)營的第一桶金,。

     后來，雙胞胎調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)行了“薄利多銷,，微利經(jīng)營”“只賣價(jià)值，不賣價(jià)格”政策,，并將這些政策作為雙胞胎長久的經(jīng)營理念,，制成對(duì)聯(lián)，做成4S店招,，統(tǒng)一了所有雙胞經(jīng)銷商的門店模式,，宣傳給養(yǎng)戶。

     做慣了高額利潤,，一下子把利潤率降下來,，可以想象將給他們帶來了陣痛。經(jīng)過短暫的“不滿”期后,，回過頭靜下心來思考,，覺得這未必是件壞事?！叭淌яR,，焉知非福”,，雙胞胎質(zhì)量好,，又是低價(jià)銷售，性價(jià)比自然就高,，利于市場(chǎng)開發(fā),，有了更多的養(yǎng)戶，薄利堆積起來,，收入不會(huì)比原來更少,！

     事實(shí)正如他們想象的那樣，由于雙胞胎性價(jià)比高,，他們努力開發(fā),，勤奮付出,，銷量年年在快速上升，到2013年8,、9月間做上了950多噸,，并且在2013年下半年都保持在900多噸的水平！雖然今年上半年豬價(jià)低迷,，帶來生豬存欄量的減少,，再就是政府推行環(huán)保，拆遷欄舍,，進(jìn)一步降低了存欄,，導(dǎo)致他們有所掉量，但他們的雙胞胎飼料的市場(chǎng)份額在當(dāng)?shù)貐s有了新的上升,。

     賴秀玲說,，他們做雙胞胎飼料已經(jīng)11年了，是雙胞胎的忠誠客戶,！他們做大了,，關(guān)注他們的人也多，不少品牌的業(yè)務(wù)員走馬燈似的上門,，許以各種好處來動(dòng)員他們反水,，改做他們的品牌。但夫妻倆不為所動(dòng),，說實(shí)話,，對(duì)雙胞胎已經(jīng)有了感情，對(duì)雙胞胎這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)非常熟悉,，雙胞胎質(zhì)量長期穩(wěn)定,、價(jià)格合理、性價(jià)比高,、養(yǎng)戶歡迎,，就是他們11年始終不肯放棄的原因。

     賴秀玲還說,，雙胞胎推出的85系列新產(chǎn)品,，給他們帶來了增量。他們靠85系列,，已開發(fā)出一批新養(yǎng)戶?，F(xiàn)在已有了下一個(gè)目標(biāo)，就是一個(gè)有200頭母豬自繁自養(yǎng)的規(guī)模豬場(chǎng),，該豬場(chǎng)已有意向,，正在跟進(jìn)。雙胞胎85系列新產(chǎn)品，飼料質(zhì)量更上一層樓,，讓養(yǎng)戶的豬更好養(yǎng),、養(yǎng)豬更輕松、賺錢更多,。雙胞胎的產(chǎn)品創(chuàng)新給客戶帶來了做大做強(qiáng)的經(jīng)銷活力,，讓雙胞胎的產(chǎn)品市場(chǎng)更興旺、更強(qiáng)大?。ㄉＤ粒?/div>

版權(quán)聲明：本文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),，出于傳遞更多信息之目的，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系【編輯qq：1240812330】刪除,，謝謝,！