在廣東省紫金縣城黃花路口,，有一爿雙胞胎飼料經(jīng)銷店鋪,，老板叫賴紹強(qiáng)，做雙胞胎飼料已十一年,，與雙胞胎誕生至今的時(shí)間相吻合,。十一年，賴紹強(qiáng)的飼料店與雙胞胎共成長(zhǎng),。雙胞胎已由一個(gè)名不見經(jīng)傳的地方小企業(yè)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),、豬飼料全國(guó)銷量第一大企業(yè)，賴紹強(qiáng)的飼料店也由最初的月銷量20,、30噸,，做上2013年的月銷量950多噸,。近千噸的月銷量，是怎么做上去的,？11月16日下午,，記者驅(qū)車來(lái)到紫金縣城賴紹強(qiáng)的飼料店探秘。

     不巧的是,，在賴紹強(qiáng)的飼料店里,，我們只見到了老板娘賴秀玲。老板娘告訴記者,，她丈夫?yàn)轲B(yǎng)戶送料去了，一時(shí)半會(huì)回不來(lái),?？磥?lái)，我們只好采訪老板娘了,。

     但老板娘在門市,，也是顯得非常忙，不斷地有人來(lái)買料,，不斷地有養(yǎng)戶打電話進(jìn)來(lái),，老板娘本是個(gè)直爽之人，也愿意說(shuō),，但剛打開話匣子,，又被來(lái)買料的養(yǎng)戶或者電話打斷了，采訪只能斷斷續(xù)續(xù)地進(jìn)行,。

     “老板娘,，生意火爆呀！”被老板娘忙碌的氣氛感染,，記者禁不住觸景生情,，說(shuō)了這么一句話。

     “門市只是一小部分,，只占我們飼料銷量的百分之幾,，百分之九十以上的飼料銷量是直接拉到養(yǎng)戶豬場(chǎng)。門市主要是散戶來(lái)買,，多數(shù)是買幾包,，也有買幾十包的小專業(yè)戶。抱了西瓜,，芝麻也要撿,。最主要的是為養(yǎng)殖服務(wù)，人家有這種需求,，我們就要為他們做好服務(wù),。”

     問(wèn)起夫妻做飼料的經(jīng)歷，賴秀玲告訴記者,，他們是2003年開始做飼料生意,，一開始做的是另一個(gè)品牌，但只有4,、5噸的月銷量,。2003年，雙胞胎在紫金縣這邊設(shè)立了辦事處供料,，由于開始做的那個(gè)品牌銷量做不起來(lái),，他們就改成了雙胞胎，所以第一個(gè)品牌做的時(shí)間很短,，只做了幾個(gè)月,。雙胞胎卻讓他們第一個(gè)月就做上了20、30噸,，那是因?yàn)殡p胞胎飼料質(zhì)量非常好,，養(yǎng)戶歡迎。

     他們開始做飼料的時(shí)候利潤(rùn)率較高,，包括雙胞胎的利潤(rùn)率也很高,。雙胞胎飼料質(zhì)量好，利潤(rùn)率又高,，讓他們輕松賺錢,。所以他們輕輕松松就賺下了飼料經(jīng)營(yíng)的第一桶金。

     后來(lái),，雙胞胎調(diào)整發(fā)展思路,，實(shí)行了“薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”“只賣價(jià)值,，不賣價(jià)格”政策,，并將這些政策作為雙胞胎長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)理念，制成對(duì)聯(lián),，做成4S店招,，統(tǒng)一了所有雙胞經(jīng)銷商的門店模式，宣傳給養(yǎng)戶,。

     做慣了高額利潤(rùn),，一下子把利潤(rùn)率降下來(lái)，可以想象將給他們帶來(lái)了陣痛,。經(jīng)過(guò)短暫的“不滿”期后,，回過(guò)頭靜下心來(lái)思考，覺得這未必是件壞事,?！叭淌яR,，焉知非福”,，雙胞胎質(zhì)量好,，又是低價(jià)銷售，性價(jià)比自然就高,，利于市場(chǎng)開發(fā),，有了更多的養(yǎng)戶，薄利堆積起來(lái),，收入不會(huì)比原來(lái)更少,！

     事實(shí)正如他們想象的那樣，由于雙胞胎性價(jià)比高,，他們努力開發(fā),，勤奮付出，銷量年年在快速上升,，到2013年8、9月間做上了950多噸,，并且在2013年下半年都保持在900多噸的水平,！雖然今年上半年豬價(jià)低迷，帶來(lái)生豬存欄量的減少,，再就是政府推行環(huán)保,，拆遷欄舍，進(jìn)一步降低了存欄,，導(dǎo)致他們有所掉量,，但他們的雙胞胎飼料的市場(chǎng)份額在當(dāng)?shù)貐s有了新的上升。

     賴秀玲說(shuō),，他們做雙胞胎飼料已經(jīng)11年了,，是雙胞胎的忠誠(chéng)客戶！他們做大了,，關(guān)注他們的人也多,，不少品牌的業(yè)務(wù)員走馬燈似的上門，許以各種好處來(lái)動(dòng)員他們反水,，改做他們的品牌,。但夫妻倆不為所動(dòng)，說(shuō)實(shí)話,，對(duì)雙胞胎已經(jīng)有了感情,，對(duì)雙胞胎這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)非常熟悉，雙胞胎質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定,、價(jià)格合理,、性價(jià)比高,、養(yǎng)戶歡迎，就是他們11年始終不肯放棄的原因,。

     賴秀玲還說(shuō),，雙胞胎推出的85系列新產(chǎn)品，給他們帶來(lái)了增量,。他們靠85系列,，已開發(fā)出一批新養(yǎng)戶。現(xiàn)在已有了下一個(gè)目標(biāo),，就是一個(gè)有200頭母豬自繁自養(yǎng)的規(guī)模豬場(chǎng),，該豬場(chǎng)已有意向，正在跟進(jìn),。雙胞胎85系列新產(chǎn)品,，飼料質(zhì)量更上一層樓，讓養(yǎng)戶的豬更好養(yǎng),、養(yǎng)豬更輕松,、賺錢更多。雙胞胎的產(chǎn)品創(chuàng)新給客戶帶來(lái)了做大做強(qiáng)的經(jīng)銷活力,，讓雙胞胎的產(chǎn)品市場(chǎng)更興旺,、更強(qiáng)大！（桑牧）