斗門全區(qū)目前已建成村級農(nóng)村淘寶服務(wù)站33個(gè),，覆蓋35個(gè)村居,。

　　近幾日，斗門區(qū)白蕉鎮(zhèn)昭信村養(yǎng)殖戶張乾桂每天都要打數(shù)十個(gè)電話,，逐個(gè)與外地的海鱸經(jīng)銷商進(jìn)行電話聯(lián)絡(luò)。雖然離白蕉海鱸上市的時(shí)間還有幾個(gè)月,，張乾桂希望提前為海鱸銷售找好出路,。

　　老張的焦慮今后有望得到改觀,。記者日前從斗門區(qū)獲悉，珠海首個(gè)專業(yè)水產(chǎn)品電商平臺(tái)“珠海漁都”將于本月上旬運(yùn)行,，作為目前最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),，“珠海漁都”的上線將為白蕉海鱸等農(nóng)產(chǎn)品大宗交易提供更多的銷售渠道。

　　作為珠?！叭r(nóng)”發(fā)展的主戰(zhàn)場,，如何推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展是斗門近幾年不斷思索的課題。而隨著電商平臺(tái)紛紛布局斗門農(nóng)村,，斗門也期待以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的探索,，降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷兩端的信息平衡,，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供更寬廣的渠道,，助力全區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。 撰文：吳志遠(yuǎn)

　　地標(biāo)之困—白蕉海鱸頻遭滯銷難題

　　雖然未到白蕉海鱸上市的季節(jié),，但張乾桂家的漁場今年增加了近百畝的養(yǎng)殖規(guī)模,，他需要為海鱸的銷路提前做準(zhǔn)備?！暗?月前后,，第一批海鱸集中上市，再聯(lián)系經(jīng)銷商,，價(jià)格就上不去了,。”

　　張乾桂的“未雨綢繆”反映了此前斗門農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個(gè)困境,。作為珠海首個(gè)國家級地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品,，白蕉海鱸近年來聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，已成為斗門區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè),。數(shù)據(jù)顯示,，去年斗門白蕉海鱸養(yǎng)殖面積達(dá)2.2萬畝，全年銷售金額超過16億元,。但養(yǎng)殖規(guī)模的逐年增長,，白蕉海鱸的價(jià)格確沒有像其名氣一樣“水漲船高”，相反由于渠道單一,、銷路不暢,，每逢海鱸上市的季節(jié)，白蕉海鱸或多或少都會(huì)遇上滯銷的難題,。

　　“小的養(yǎng)殖戶往往無法及時(shí)掌握市場信息,，僅僅是憑往年的行情決定當(dāng)年的養(yǎng)殖投入?！倍烽T水產(chǎn)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,，最初幾年“頭啖湯”的甜頭,，吸引了越來越多的養(yǎng)殖戶加大投入到白蕉海鱸的養(yǎng)殖當(dāng)中。但是,，由于養(yǎng)殖和上市的時(shí)間過于集中,，不少養(yǎng)殖戶即便獲知市場信號，也會(huì)由于階段性的產(chǎn)能過剩,，造成海鱸收購價(jià)格走低,。

　　與此同時(shí)，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用相對缺乏,，農(nóng)村合作社發(fā)展不夠健全,，也使得養(yǎng)殖戶在整個(gè)海鱸銷售的產(chǎn)業(yè)鏈條環(huán)節(jié)比較弱勢、被動(dòng),，議價(jià)能力十分有限,。“養(yǎng)殖戶大多是單打獨(dú)斗,，大一點(diǎn)的企業(yè)有自己的平臺(tái)和渠道,，但區(qū)域?qū)用嫔形凑嬲⑵鸢捉逗ｗ|的流通體系?！倍烽T區(qū)農(nóng)業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,。

　　另一方面，白蕉海鱸多以外銷為主,，銷售地主要在山東,、北京、天津,、上海等地,，結(jié)算方式仍然以傳統(tǒng)的現(xiàn)金結(jié)算為主，這也為資金的回籠帶來風(fēng)險(xiǎn),。有斗門水產(chǎn)流通協(xié)會(huì)會(huì)員透露,，每年協(xié)會(huì)都會(huì)有若干個(gè)養(yǎng)殖戶，因?yàn)橥獾亟?jīng)銷商的資金問題,，出現(xiàn)貨款無法收回等現(xiàn)象,。

　　“這不僅是白蕉海鱸所存在的問題，也是整個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨的問題,?！倍烽T區(qū)科工信局副局長楊國成表示,。數(shù)據(jù)顯示,，去年斗門水產(chǎn)養(yǎng)殖面積達(dá)到20.1萬畝，總產(chǎn)量22.3萬噸,，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩,、交易不暢,，以及線下交易的各自弊端，促使斗門迫切探索更多的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和平臺(tái),。

　　銷售之變—“線上+線下”打開市場新空間

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口下,，張乾桂的煩惱今年或有轉(zhuǎn)機(jī)。

　　記者從斗門區(qū)科工信局獲悉,，由省科技廳和珠海市,、斗門區(qū)共同投資200多萬元打造的“珠海漁都”電商交易平臺(tái)將于近日上線運(yùn)營，成為珠海首個(gè)專業(yè)水產(chǎn)品電商平臺(tái),。

　　楊國成介紹,，“珠海漁都”電商平臺(tái)將由斗門區(qū)農(nóng)產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)具體負(fù)責(zé)運(yùn)營，上線初期將專注白蕉海鱸,、蝦干等水產(chǎn)品的B2C(商家對客戶)零售推廣,，待交易系統(tǒng)和模式試行穩(wěn)定后，三個(gè)月之內(nèi),，將拓展B2B的交易模式,，由養(yǎng)殖戶直接對接外地的經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易,。

　　與傳統(tǒng)的淘寶,、京東等營利性電商平臺(tái)有本質(zhì)的不同，該平臺(tái)由政府出資,、不以盈利為目的,，是免費(fèi)使用的電商服務(wù)平臺(tái)，旨在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售渠道,，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷傷農(nóng)難題,。

　　此外，該平臺(tái)的銷售模式也不是單純依靠人氣帶動(dòng)市場購買,，而是采用會(huì)員制銷售模式,，以品質(zhì)可靠性和誠信贏得市場?！皶?huì)員企業(yè)可以在電商平臺(tái)共享客戶資源,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚的同時(shí)，也可為本地的養(yǎng)殖戶帶來更多的渠道信息,?！睋?jù)悉，平臺(tái)試運(yùn)行期間,，曾經(jīng)一個(gè)月產(chǎn)生2000噸的銷售訂單,，銷售額達(dá)到4000多萬元。

　　在資金的結(jié)算方式上,，電商平臺(tái)采取的是“線上交易,、線下交收,、電子結(jié)算”，可避免傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)問題,。據(jù)悉,，水產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)目前已經(jīng)與某商業(yè)銀行就交易風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保業(yè)務(wù)達(dá)成共識，今后會(huì)員養(yǎng)殖戶在“珠海漁都”電商平臺(tái)進(jìn)行線上大宗交易時(shí),，由銀行網(wǎng)上擔(dān)保,，如果對方未按期支付貨款，可由銀行先行墊付,，再由銀行向購買方追償貨款,，免除養(yǎng)殖戶貨款被騙的后顧之憂。

　　記者了解到,，目前漁都服務(wù)中心建設(shè)已經(jīng)完成90%,，預(yù)計(jì)6月上旬可正式運(yùn)營，建成后的“珠海漁都”電商交易平臺(tái)也將成為珠海最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái),。該平臺(tái)明年還將進(jìn)一步探索O2O(線上與線下相結(jié)合)交易模式,，未來還將覆蓋所有農(nóng)產(chǎn)品銷售。

　　渠道之變—“村淘”打通“最后一公里”

　　事實(shí)上,，對斗門的村民而言,，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)村早有先例，電商平臺(tái)在斗門農(nóng)村已具備較高的認(rèn)可度,。早在去年9月23日,，斗門區(qū)政府與阿里巴巴正式簽署農(nóng)村淘寶項(xiàng)目合作簽約儀式，村淘借互聯(lián)網(wǎng)的大勢走進(jìn)斗門農(nóng)村,，改變農(nóng)村的生產(chǎn)銷售乃至生活方式,。
 
　　在阿里巴巴斗門區(qū)區(qū)域經(jīng)理關(guān)開浪看來，以往無論是購物還是農(nóng)產(chǎn)品銷售,，村民往往習(xí)慣于一手交錢一手交貨,，對網(wǎng)上支付多不熟悉，很難完成獨(dú)立操作,。另外,，農(nóng)村的售后渠道、收發(fā)體系也尚未完善,，快遞需要農(nóng)民自取,，如何解決“最后一公里”是在農(nóng)村發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵。而村淘的進(jìn)駐,，為滿足農(nóng)村居民的這些需求形成了一個(gè)完善的互聯(lián)網(wǎng)體系,。

　　據(jù)悉，截至目前，斗門全區(qū)已建成村級農(nóng)村淘寶服務(wù)站33個(gè),，覆蓋35個(gè)村居，并成功售出省內(nèi)首輛汽車,、插秧機(jī)等大宗交易品,，月均代購額穩(wěn)居全省前三?！按逄蚤_業(yè)不到半年,，33個(gè)服務(wù)站均已實(shí)現(xiàn)盈利，村淘合伙人平均月收入三四千元,，高的月收入已超過1萬元,。”關(guān)開浪說,。

　　但是,，村淘服務(wù)平臺(tái)目前還停留在主要村民提供代購服務(wù)的“買進(jìn)來”階段，斗門的農(nóng)產(chǎn)品通過村淘“走出去”的并不多,。為此,，5月13日，斗門區(qū)舉行首屆農(nóng)村淘寶電子商務(wù)招商會(huì),，吸引斗門本地200多家企業(yè)參會(huì),。

　　“目前斗門農(nóng)業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)面臨一定的困難，其中本地企業(yè)上線農(nóng)村淘寶平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)貨雙向流通的重要環(huán)節(jié),?！庇卸烽T區(qū)分析人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)遇到的門檻,，也制約電商平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展,，而村淘提供了一個(gè)嶄新的對接平臺(tái)，斗門產(chǎn)業(yè)應(yīng)充分利用農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的聚集效應(yīng),，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售,。

　　據(jù)悉，斗門農(nóng)村淘寶村級服務(wù)站建設(shè)已列入今年珠海市政府重點(diǎn)工作,，接下來,，斗門區(qū)將加快推進(jìn)農(nóng)村淘寶區(qū)級服務(wù)中心建設(shè)和增設(shè)村級服務(wù)站點(diǎn)，培育電商人才和企業(yè),，推進(jìn)斗門特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上行,。據(jù)透露，村淘區(qū)級服務(wù)中心已初步選址在井岸鎮(zhèn)北澳一帶,，預(yù)計(jì)近期開工建設(shè),，而村級服務(wù)站的建設(shè)目標(biāo)是年內(nèi)達(dá)到60個(gè)，覆蓋所有鎮(zhèn)街。

　　■焦點(diǎn)

　　農(nóng)業(yè)玩電商 物流是關(guān)鍵

　　隨著珠海城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的進(jìn)一步發(fā)展,，越來越多的電商巨頭和行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛布局新農(nóng)村的藍(lán)海,。但在斗門區(qū)科工信局副局長廖成耀看來，要攪動(dòng)斗門農(nóng)業(yè)的一池春水,，僅是增加渠道還不夠,，降低物流的成本更是其中的關(guān)鍵。

　　事實(shí)上,，早在去年“雙十一”期間,，曾有斗門水產(chǎn)品公司試水網(wǎng)上銷售，卻僅收獲7筆訂單,，銷售額不足500元,。“海鱸價(jià)格的成本是十幾元,，而上線的價(jià)格卻達(dá)到46元,，這其中，其中大部分的差價(jià)都用于物流運(yùn)送,?！绷纬梢f。

　　對此,，“珠海漁都”水產(chǎn)品電商平臺(tái)也提出了自己的應(yīng)對,。“當(dāng)初開發(fā)這個(gè)平臺(tái),，瞄準(zhǔn)的就是水產(chǎn)品的大宗批發(fā)交易,。”據(jù)水產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人介紹,，由于冷鏈配送的成本和技術(shù)要求相對較高,，平臺(tái)計(jì)劃通過在外地設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的方式，降低物流成本,?！翱蛻粝聠魏螅B(yǎng)殖戶從斗門集中發(fā)貨,，統(tǒng)一運(yùn)往所在地經(jīng)銷點(diǎn),，由該地區(qū)經(jīng)銷點(diǎn)向客戶分發(fā)產(chǎn)品，減少運(yùn)輸過程中的重復(fù)投入,?！?br>
　　而阿里巴巴村淘事業(yè)部南大區(qū)業(yè)務(wù)部區(qū)域經(jīng)理陳強(qiáng)也提出，希望更多斗門的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商參與到本地電子商務(wù)發(fā)展,，通過“村淘”的平臺(tái)提高企業(yè)的觸網(wǎng)率,，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”提供更低成本的實(shí)現(xiàn)模式,。

　　“過去互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)的融合，是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主體,，互聯(lián)網(wǎng)只是工具,，是‘+互聯(lián)網(wǎng)’的概念?！痹谥袊r(nóng)業(yè)大學(xué)信息與電氣工程學(xué)院教授李道亮看來,，若能突破成本的瓶頸，電商平臺(tái)有望從生產(chǎn),、銷售到售后的全流程對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造,，真正由“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”變成“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”,。

　　基于斗門目前的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ),，李道亮建議，可設(shè)立專門的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu),，對珠海乃至更大范圍內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品交易形成大數(shù)據(jù)分析,，以大數(shù)據(jù)支撐農(nóng)村電商的發(fā)展走向?！澳壳安糠窒劝l(fā)地區(qū)已成立地方性的大數(shù)據(jù)局,，為當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展提供服務(wù)，珠?？稍诖诉M(jìn)行探索,。”

　　此外,，針對電商人才的需求缺口,，記者從斗門區(qū)新青工業(yè)園了解到，該園區(qū)內(nèi)的南方IT學(xué)院目前已開設(shè)電商職業(yè)教育課程,，面向全國招生,，通過開展“校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合,、翻轉(zhuǎn)課堂”等教學(xué)活動(dòng),，預(yù)計(jì)每年可為斗門區(qū)電商產(chǎn)業(yè)培育專業(yè)電商人才數(shù)百人。

　　■相關(guān)

　　斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園年內(nèi)啟用

　　記者日前從斗門區(qū)科工信局獲悉,，斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園已完成建設(shè)進(jìn)度的60%,，將在年內(nèi)投入使用。

　　斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園坐落于斗門區(qū)乾務(wù)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)內(nèi),，占地總面積約125畝(約85000平方米),，是珠海第一個(gè)功能齊全的大型跨境電商產(chǎn)業(yè)園，也是珠海第一個(gè)由民營企業(yè)建設(shè)的綜合性跨境電商產(chǎn)業(yè)園,。

　　在業(yè)務(wù)模式上,，由于珠海不能發(fā)展B2B、B2C跨境電商業(yè)務(wù)，斗門廣豐跨境電商產(chǎn)業(yè)園將以發(fā)展跨境電商海外直郵(B2C)為切入點(diǎn),。廣豐物流有限公司總經(jīng)理張杰介紹,，以現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套資源分布情況，產(chǎn)業(yè)園將布局以跨境電商關(guān)聯(lián)企業(yè)入駐,、第三方服務(wù),、跨境電商關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)集聚落戶珠海的平臺(tái)化模式，打造珠海西部新的物流中心,。