獸藥企業(yè)促銷目的一般是推廣宣傳新推向市場的產(chǎn)品,、清理銷售生命消退期產(chǎn)品,、回籠資金用于快速再生產(chǎn)和企業(yè)的運轉(zhuǎn),、攀比跟風(fēng)、競爭抑制對手性促銷,、占領(lǐng)市場，以及將要退出獸藥行業(yè)的企業(yè)所采取的自毀性促銷等,，以提升企業(yè)銷售業(yè)績,。
在企業(yè)發(fā)展的不同階段，獸藥促銷也會已不同的狀況和形式出現(xiàn),，下面就企業(yè)不同時期獸藥促銷的利弊作以簡單的分析,。
導(dǎo)入期
這一階段是獸藥業(yè)的萌芽階段，且在經(jīng)營管理上屬于國營或政府統(tǒng)管,，加之養(yǎng)殖業(yè)的落后,、獸藥需求狀況不明顯，促銷在獸藥業(yè)基本未出現(xiàn),。
發(fā)展期
促銷形式：政策返點,、禮品配送、甚至回扣,。
優(yōu)勢點：能穩(wěn)固既定的銷售通路,、禮品的發(fā)放能在同等條件下吸引顧客和激發(fā)客戶的興趣以及購買欲望；政策返點和回扣的運用,，能對獸醫(yī)系統(tǒng)或經(jīng)營公司的負(fù)責(zé)人發(fā)揮起到很重要的作用在攻渠道時往往非常奏效,。
劣勢點：由于此階段獸藥企業(yè)的銷售通路主要是國營獸醫(yī)機構(gòu)或牧工商公司，在買賣地位上他們占有優(yōu)勢地位,，在銷售策略或促銷方式上主動權(quán)很大,，也很自我化，往往不把廠家的促銷禮品發(fā)放給終端客戶或用此于彼,。而政策返點和回扣一方面不能明晰記帳而失去價格優(yōu)勢往往會引起具體經(jīng)營機構(gòu)其他人員的反對和排斥,；另一方面是這些機構(gòu)的具體負(fù)責(zé)人和進(jìn)貨權(quán)利人往往一年一換，這給廠家的具體操作帶來難度和業(yè)務(wù)成本的增高,。
壯大期
促銷形式：技術(shù)服務(wù)支持,、科普宣傳、養(yǎng)殖或獸醫(yī)用藥技術(shù)資料免費發(fā)放、電影促銷會,、宣傳形象車宣傳推廣,、電視廣告、禮品搭配（文化衫,、臉盆,、毛巾、出診箱等）等形式進(jìn)行促銷,。
優(yōu)勢點：技術(shù)服務(wù)支持拉近終端與廠家距離,，給用戶安全感；科普宣傳,、技術(shù)資料發(fā)放目標(biāo)明確,、信息直達(dá)受眾；宣傳形象車?yán)跔I銷造勢,；電視廣告給予養(yǎng)殖戶神秘感,、增加其可信度（當(dāng)時電視傳媒少、農(nóng)戶對其感興趣和認(rèn)同）,、禮品的運用刺激需求（此時經(jīng)營放開,，個體戶基本能按廠家要求發(fā)放禮品）。
劣勢點：由于成本的限制不能長時間進(jìn)行和投入,，往往會造成促銷熱,，不促不熱的顯現(xiàn)，甚至是客戶不穩(wěn)定,，圍繞促銷轉(zhuǎn),。
百家爭鳴期
促銷形式：技術(shù)講座、人員基層宣傳促銷,、客戶會（旅游或高級獎品,，主要針對經(jīng)銷商）、基層獸醫(yī)工程（如華西的萬名獸醫(yī)工程）,、產(chǎn)品定做或買斷,、新特產(chǎn)品區(qū)域買斷等形式。
優(yōu)勢點：技術(shù)講座能系統(tǒng)地宣傳推廣公司產(chǎn)品,，且以科學(xué)的方式進(jìn)行誘導(dǎo)促銷,，效果較佳，作用較持久,，認(rèn)同度也高,；客戶會刺激性強，利于資金的短期迅速積累和企業(yè)在客戶心目中的親疏地位,；獸醫(yī)工程抓住終端實際購貨者,，能形成長期穩(wěn)定的客戶資源,；產(chǎn)品定做和新產(chǎn)品區(qū)域買斷能快速回收貨款并能保證較穩(wěn)固的進(jìn)購貨量。
劣勢點：技術(shù)講座,，往往需要廠家和企業(yè)較大的投入（會務(wù)費,、技術(shù)培訓(xùn)師差旅費、禮品費用,、促銷返點等）,；獸醫(yī)工程需要較大的硬件投入和定期的保健與激勵措施；客戶會,，企業(yè)往往需要讓高額利潤給客戶或用于客戶的旅游等開銷商,；產(chǎn)品定做和區(qū)域買斷，則需要企業(yè)放棄大部分正常利潤空間,。
混亂期
促銷形式：正規(guī)企業(yè)以利益做導(dǎo)向,，臨床用藥自然需要和終端化產(chǎn)品推廣；非正規(guī)企業(yè)一錘子買賣,、極度利益誘惑式,。
優(yōu)勢點：正規(guī)企業(yè)所采取促銷方式吸納資金，減輕企業(yè)壓力和支持企業(yè)繼續(xù)發(fā)展,；非正規(guī)企業(yè)所采取的促銷可最大化地挖取最后的市場利益和最小化企業(yè)的損失。
劣勢點：非正常行規(guī)式促銷是在自我毀滅,，造假或降低產(chǎn)品品質(zhì)投放市場是在徹底毀滅自己的品牌,。
