創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務
最好的生物科技企業(yè)
——2021.10.18 邵根伙博士重要講話
今天我以《發(fā)展民族生物科技 創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務最好的生物科技企業(yè)》為題跟大家做一交流,。
一,、重要產(chǎn)業(yè)
01
集團定位
疫苗產(chǎn)業(yè)是我們大北農(nóng)事業(yè)一個重要的產(chǎn)業(yè)。我們大北農(nóng)的目標是要在 2035 年創(chuàng)建世界第一農(nóng)業(yè)科技企業(yè),，疫苗是農(nóng)業(yè)科技的重要組成部分,。農(nóng)業(yè)高科技的核心表現(xiàn)在兩個領域，一個是種業(yè),，一個是疫苗,。
02
產(chǎn)業(yè)屬性
搞疫苗的核心是毒株，毒株哪兒來的呢,？需要本土化,！中國一般不可能用美國的毒株，美國一般也不可能用中國的毒株,。毒株的本土化也就決定了本土企業(yè)有絕對優(yōu)勢,。這也決定了本土企業(yè)一定超越老外的根本原因。
03
前景看好
我們畜牧行業(yè)的財富之路,，我感覺三個階段：第一,，記得我還在念大學的時候，每個縣都有種畜場,，當時養(yǎng)種豬是最好的,。第 二，后來像我下海做飼料,，當時飼料行業(yè)是最好的,。第三，就是現(xiàn)在,，是做疫苗行業(yè)最好的時候,。
從飼料時代迎來了動保時代！
表現(xiàn)形式就是兩高一大,?！皟筛摺奔磧r格越來越高，科技含量,、品質(zhì)越來越高,。“一大”就是用量越來越大,。
結論是疫苗行業(yè)的春天來了,！
二、領導團隊
邵博士（董事長）
張淵魁（集團常務副總裁,，疫苗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人）
趙亞榮（集團高級副總裁,，首席科學家）
范 偉（副董事長，總裁）
戴大永（市場總監(jiān)兼禽疫苗總監(jiān)）
張 兵（財務總監(jiān)）
曾亮明（豬疫苗總監(jiān)）
高福才（合伙人代表）
朱曉瑋（生產(chǎn)總監(jiān)）
王 敏（知識產(chǎn)權中心總監(jiān)）
三個亮點
一是,，我兼兆豐華董事長,，表明我志在必得。
二是,，范偉老師,。特意從飼料產(chǎn)業(yè)調(diào)來任兆豐華集團副董事長兼CEO，范偉老師的介紹我親自寫,，并發(fā)給大家了,，我建議你們回去多讀幾遍。范老師是我們大北農(nóng)的第一少帥,，肯定是未來的行業(yè)領袖,。我與范老師一長一少，聯(lián)手必將無往不勝,。
三是,，趙亞榮博士,。集團高級副總裁，首席科學家,，趙博士是疫苗行業(yè)企業(yè)研發(fā)第一人,。
三、時不我待
養(yǎng)殖現(xiàn)代化進程加快,。比如,，養(yǎng)豬，全美國搞200年了,，才有83個5000頭母豬以上的場,，大北農(nóng)養(yǎng)豬才搞5年就有100個了，一個公司5年超過了美國200年,。這種變化是超乎想象的,。
技術的迅速迭代。
小企業(yè)退出,，大企業(yè)不斷擴張,。不遠的將來，會產(chǎn)生市場占有率 20%以上的巨頭,。
競爭全球化,。我們都是在跟勃林格這樣的世界第一的公司競爭。
我對疫苗非常期待,。今天我表個態(tài),，我內(nèi)心愿意跟大家一起再奮斗3年。我們的總體目標就是超越勃林格,。2023年團隊1800人,，其中研發(fā)600人，推廣600人,，生產(chǎn)600人,，銷售額18個億。2030年市值1000億,。
我們從今天開始,，必須全面進入戰(zhàn)時狀態(tài)，進行一場不能輸只能贏的戰(zhàn)斗,。
四,、舍我其誰
我們具十一大優(yōu)勢，就是使命,、抱負,、團隊、創(chuàng)業(yè)共享機制,、北京總部,、成果,、品牌、八大頂級高品質(zhì)產(chǎn)品,、三大科技園,、大佑吉集團、強大的服務網(wǎng)絡
使命：我們是為民族,，為國家的疫苗發(fā)展而創(chuàng)業(yè)。我們要發(fā)展民族生物科技產(chǎn)業(yè),，響應國家科技要自立自強的戰(zhàn)略號召,。
抱負：我們的抱負很大，是最好,，是第一,。
第一團隊
創(chuàng)業(yè)共享機制
北京的總部
成果：成果豐碩，2012年與金寧一院士聯(lián)合申報“重要動物病毒病防控關鍵技術研究與應用”項目,，榮獲國家科技進步一等獎,。豬肺炎支原體弱毒疫苗（168株）是全球首創(chuàng)，也是全球免疫效果最好的豬喘氣病疫苗,。豬圓環(huán)技術項目轉(zhuǎn)讓了18家企業(yè),，創(chuàng)行業(yè)奇跡；圓環(huán)-支原體二聯(lián)苗項目,，單品轉(zhuǎn)讓費達1.2億元,。毫不夸張地說，我們是行業(yè)的技術之源,。
頂級產(chǎn)品：5個豬苗,，2個禽苗，1個試劑盒,。我為什么加頂級兩個字,？因為毒株好。大北農(nóng)為什么毒株好,？因為大北農(nóng)有人多網(wǎng)廣的收集能力,，這在行業(yè)是絕對第一的。
五,、強大團隊
解放思想,，突破常規(guī)，人才占有率就是企業(yè)競爭力,，沒有感召不了的人才,，只有感召不了人才的真誠、事業(yè)平臺與待遇,，感召力度要超強,，待遇要有絕對競爭力,，不惜代價感召研發(fā)領軍人才，三年達到600人研發(fā)團隊,。
六,、研發(fā)突破
創(chuàng)造最好的研發(fā)文化，全球范圍感召研發(fā)團隊,，發(fā)揮大北農(nóng)人多網(wǎng)廣優(yōu)勢建好行業(yè)第一毒株庫,，啟動基因工程等前沿顛覆性技 術，很榮幸邀請到金寧一院士擔任我們的專家委員會主任,，邀請到才學鵬所長,、會長擔任研究院名譽院長。在美國,、德國設立海外實驗室,，與中國農(nóng)業(yè)大學動醫(yī)學院、江蘇農(nóng)科院獸醫(yī)所已達成戰(zhàn)略合作關系,，二所每年投入不低一億,。升華行業(yè)唯一的國家工程技術中心為國家創(chuàng)新中心。
七,、營銷突圍
高舉“發(fā)展民族生物科技,，創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務最好的生物科技企業(yè)”的旗幟，所有品牌活動要與此相符合,，組織最強大的營銷/ 服務團隊,。實施高素質(zhì)人才下的“三高”策略（高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務,、高品質(zhì)客戶）,，提升客戶服務能力，戰(zhàn)略標桿客戶志在必得,，前30強豬場我親自牽頭服務好10個,，做好大佑吉、股東企業(yè)等戰(zhàn)略伙伴服務,。
八,、謙虛學習
我們一定要謙虛認真務實學習勃林格，勃林格就是我們最好的杰出榜樣,，是全球生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力最活躍的企業(yè),，具百年發(fā)展史，我非常敬重這些老牌大公司,。
作為一家德國公司,，能高舉高打，通過代理體制,，建高素質(zhì)營銷服務團隊,，做到價高量大利厚,，很好發(fā)揮眾多專家的作用，令人由心敬佩與贊嘆,！
九,、無所畏懼
人生的意義就是要與強手過招，遇到強手才興奮,，像奧運競賽,，只有決賽時候成就感最強。我們大北農(nóng)發(fā)展,，二個人,，二萬元，二間房,，到現(xiàn)在為止就是一次次跟老外競爭的勝利結果。
二十八年前,，我剛創(chuàng)業(yè)的時候什么都沒有,，當時我的策略就是康地去過的豬場我們?nèi)ィ鼪]去過的我們先別去,，因為當時康地的預混料是全球第一,，攻他的客戶，我們品質(zhì)不差,，服務好,，價格不高，一般都能合作,，還省了前期市場引導工作,。
當時打出大北農(nóng)事業(yè)是我們大家的事業(yè)，發(fā)展民族飼料工業(yè)是當代年輕知識分子愛國主義的最好表現(xiàn)的旗幟,，感召了大批外企高素質(zhì)人才,。外企成為日后大北農(nóng)發(fā)展的人才培養(yǎng)基地。
二十五年前,，正大的王牌產(chǎn)品551乳豬料很厲害,，開始，我還有點不自信,，提出的口號是“大北農(nóng)的乳豬料也行”,，后來干脆改為“大北農(nóng)的乳豬料更棒”，我自己親自拿樣品,、坐著吉普2020車推廣,，發(fā)揚每天18小時連續(xù)作戰(zhàn)的作風，跑遍了北京所有規(guī)模豬場,，最后是供不應求,，成為第一品牌,。
十五年前，教槽料做到全國第一,。
三年前,，消毒藥金衛(wèi)康向杜邦衛(wèi)可發(fā)起總攻，取得成功,。還有種業(yè)行業(yè)超過美國玉米先鋒335,。
大北農(nóng)就是這樣一次次在和老外的競爭中勝利和成功的，同意嗎,？（同意?。?br>
他們的短板就是我們無可比擬的優(yōu)勢。那么他們有什么短板呢,？
首先講產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品不如我們，我們的疫苗是世界上最好的,。我在五年前疫苗產(chǎn)業(yè)福州年會就講過,。為什么最好呢？第一毒株好,，第二佐劑好,，第三工藝創(chuàng)新。那現(xiàn)在為什么大家認為外企好呢,？品牌運作,！如在超五星飯店開推廣會，聘博士做業(yè)務員,。你們一定要樹立信心,，我們的品質(zhì)是最好的！你們可以向廣大客戶承諾,，若品質(zhì)不如外企,，無條件馬上予貨值10倍補償。
第二,，他們的價格太高,，我們價格低一些，我們?yōu)槭裁吹湍?？他們層層代理,、加價；進口等稅費高,；外國友人年薪高,。
第三，他們是職業(yè)打工不是創(chuàng)業(yè)。咱們是干咱們自己的事業(yè),，我們都是全力以赴,，他們最多是盡力而為。
第四,，他們層層考核,，只講績效、提成,，沒有打大戰(zhàn)役的思想與戰(zhàn)略,。
第五，隔洋決策,，多層管理,，響應速度太慢。
最后,，他們是外資企業(yè),。我們是共享合伙企業(yè)，你們都是我的合伙人,，我也是你們的合伙人,。
今天我們在這個創(chuàng)業(yè)廳開會，讓我們共同見證,。如果我們?nèi)贲A不了,，第一,，就算我和趙博士在農(nóng)大沒讀過博士,。第二，就算我們大家一起沒共過事,，不要以同事相稱,，都不好意思相稱。第三,，我最高峰的時候曾經(jīng)指揮過全國18000名推廣員,，取得了行業(yè)奇跡，我那個也不算歸零,。
我們?yōu)槭裁匆A呢,？大的講是報國興農(nóng)需要，小的講是員工要買車換房的需要,，第三也是我們自己工作事業(yè)的需要,。
十、加快上市
疫苗行業(yè)科技含量高,，最容易上科創(chuàng)板,。專家、員工,、養(yǎng)豬企業(yè)也就是我們的客戶,、投資公司共同入股,。
開展新的造富工程，近期小十百千工程,，即造就十個過億的,、百個過千萬的、千個過百萬的員工/伙伴,。遠期大十百千工程,，即造就十個過十億，百個過億,，千個過千萬,。
致富說不容易真不容易，說容易也真容易,。我有兩個秘招供你們參考：
365天24小時,，全天候處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，禮拜天總部往往就我一個人,。
微信秒回,。我肯定是全集團回微信最快的人，你們?nèi)魏螘r候給我發(fā)微信,，我都秒回,！
現(xiàn)在最可怕的是比你成功的人比你還勤奮。拋棄你的不是沒奔跑,，是沒狂奔,。成功第一招就是無條件7×16，每周創(chuàng)業(yè)7天,，每天16小時,。第二招就是回微信秒回，這表明你每時每刻都在創(chuàng)業(yè)狀態(tài),。
一共跟大家分享了十點,。讓我們共同激情無限、創(chuàng)業(yè)無限,、青春無限,，奔向太陽、奔向大海,、奔向明天,，擁抱屬于我們中國人、農(nóng)業(yè)人,、兆豐華人的大時代,，創(chuàng)造輝煌！
