5月，將夏未夏,，暮春疑歇,。短暫而珍貴的晴日,，沒能驅(qū)散養(yǎng)豬人埋在心底的陰霾，唯有連綿的雨,，一場(chǎng)又一場(chǎng)地下著,。就在這樣陰沉的、濕漉漉的天氣里,，我們驅(qū)車來到欽州平吉鎮(zhèn),，采訪當(dāng)?shù)仡H具代表性的經(jīng)銷商梁老板,。

　　梁老板經(jīng)銷飼料10多年，當(dāng)前每月以教保料為核心的飼料銷量大約在160噸,，且仍在增長(zhǎng)之中,。在之前他還養(yǎng)豬，正是隨著養(yǎng)豬規(guī)模不斷擴(kuò)大,，周圍的養(yǎng)殖戶也不斷增加,，梁老板發(fā)現(xiàn)了其中的機(jī)遇，加入到了飼料經(jīng)銷的事業(yè)之中,，一干便是許多年,。

　　梁老板飼料經(jīng)銷店的分店不少，除了平吉店,，還有廣平,、新盛兩個(gè)分店，另外還有一處倉庫,。梁老板說,，這些分店本來是沒有的，是跟播恩開始合作后,，和負(fù)責(zé)欽州黃金圈的楊總經(jīng)過充分研究準(zhǔn)備之后才展開的,。事實(shí)證明，這樣的策略是因地制宜的,，有顯而易見的優(yōu)勢(shì),。
　　其他分店的管理人員，梁老板都仿照自己,，任用自己有豬場(chǎng)的從業(yè)人員,。“我們這里的飼料推廣,，主要還是熟人介紹,，養(yǎng)豬人一般都認(rèn)識(shí)其他養(yǎng)豬人，自帶流量,。而且自己也用播恩飼料,，直接拿效果說話，也更有說服力,?！绷豪习褰榻B，“這也要求我們選擇的產(chǎn)品一定要足夠優(yōu)秀,，能夠提供更多價(jià)值,。”

　　分店的布局能夠更充分地服務(wù)本地的養(yǎng)殖戶，讓更多的用戶能夠體驗(yàn)到播恩產(chǎn)品的魅力,。銷量的增長(zhǎng)讓梁老板喜笑顏開,，證明了楊總眼光的獨(dú)到，也證明了和播恩的合作是正確的,，讓梁老板的經(jīng)銷事業(yè)上了新的臺(tái)階,，得到新的機(jī)遇。

　　梁老板說,，店里原來經(jīng)銷的飼料是的某邦,。“(某邦)那時(shí)候是比較財(cái)大氣粗的,，招大量的人,，都招，開的工資還很高?，F(xiàn)在公司深陷困局,，很多員工又被開除,，這些拿過高薪的人員又不太愿意屈就,，也是形成了某種奇特的景觀?！绷豪习逶u(píng)價(jià)說,，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉。資本的大浪來了又走,，只有退潮之后,，才能看到誰在裸泳?！?br>
　　眾所周知,，當(dāng)前養(yǎng)殖行業(yè)集中度在不斷提升，規(guī)模企業(yè)占比不斷提升,，很多小散戶無奈退場(chǎng),。問起梁老板對(duì)此問題的看法，他卻搖頭,，“首先,，可能是我們這里比較偏僻，規(guī)模場(chǎng)還是比較少的,，還是中小養(yǎng)戶為主,。再者，我們國(guó)家說到底還是個(gè)農(nóng)業(yè)人口居多的大國(guó),，很多人要靠養(yǎng)豬養(yǎng)家糊口的,，這個(gè)關(guān)乎到鄉(xiāng)村振興，關(guān)乎到農(nóng)業(yè)人口就業(yè),。何況,，這個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的行業(yè),，也不會(huì)完全讓某幾個(gè)企業(yè)就完全把持住?！睂?duì)于近年資本的大量進(jìn)入,，梁老板是這么評(píng)價(jià)的，“就像是退潮后沙灘上留下的一片狼藉,。資本的大浪來了又走,，只有退潮之后，才能看到誰在裸泳,。我相信,，無論行業(yè)集中度如何提高，梁老板都認(rèn)為,，家庭農(nóng)場(chǎng)在未來必然有自己生存的一席之地,。”

　　家庭農(nóng)場(chǎng)相比規(guī)模豬場(chǎng),，有其自己的優(yōu)勢(shì),，比如母豬、仔豬照顧得更精細(xì),，人員管理更人性化,，生產(chǎn)成績(jī)往往更好;但也有一些不足，比如在飼料,、動(dòng)保等方面的采購缺少規(guī)模企業(yè)那樣的規(guī)模效益帶來的優(yōu)勢(shì),。梁老板認(rèn)為，自己正是填補(bǔ)家庭農(nóng)場(chǎng)這一短板的角色,，因此自己的選擇代理的產(chǎn)品,、提供的服務(wù)，都是緊密圍繞著解決這個(gè)問題而展開,。梁老板說：“只要我們抓住養(yǎng)戶關(guān)注的這個(gè)核心,，我們的事業(yè)就能越做越好?！?br>
　　采訪的最后,，梁老板表示，自己會(huì)加倍努力,，讓更多的用戶都能用上播恩飼料這樣優(yōu)質(zhì),、省心的高性價(jià)比產(chǎn)品。我們也祝愿,，梁老板事業(yè)長(zhǎng)虹,，銷量不斷增長(zhǎng)，再攀新高峰。