日前,，筆者在某場合遇到海大集團(tuán)蝦特事業(yè)部海龍大區(qū)總經(jīng)理丁健,，就行業(yè)情況及后市走向等信息進(jìn)行了交流,。海龍大區(qū)身處珠三角水產(chǎn)料核心區(qū),，丁總對(duì)市場的感知和理解具有一定的參考性。
東東：從您掌握的信息,，能否對(duì)一季度珠三角地區(qū)水產(chǎn)料的市場情況做個(gè)小結(jié)？
丁?。?月份水產(chǎn)料企業(yè)基本上還是同比增量,，春節(jié)往后的這段時(shí)間里，極端的天氣,、部分品種極低的存塘量以及部分品種行情持續(xù)低迷,，三重因素疊加后給行業(yè)帶來了很大的壓力，估計(jì)一季度行業(yè)跌幅約30%,，其中特水料的跌幅在40%左右,。尤其3月份，特種魚料的同比銷量就整個(gè)行業(yè)而言可能近乎腰斬,，我們雖然沒有掉這么嚴(yán)重,，但也非常難受。
在存量競爭的背景下，飼料企業(yè)要少掉量甚至增量,，就真的是“刀子見血”的感覺了,。最近一段時(shí)間的生魚料市場，已經(jīng)很明顯了,。表面上行業(yè)只是降了價(jià),，實(shí)際私下里各種政策、動(dòng)作頻出,，一切為了搶客戶,、搶銷量。在堅(jiān)持質(zhì)量底線的基礎(chǔ)上,，我們肯定是不懼任何競爭和挑戰(zhàn),。
東東：對(duì)二季度怎么判斷？
丁?。耗壳?，行情好的品種存塘量少，行情不好的品種投喂積極性又差,，疊加極端天氣影響,，一季度水產(chǎn)飼料行業(yè)絕對(duì)是哀鴻遍野。二季度的天氣逐漸恢復(fù)正常,，行情好的品種的投喂積極性會(huì)更強(qiáng),，樂觀判斷水產(chǎn)料的需求肯定比一季度好，但好到什么程度不好說,。
整體上,，今年上半年水產(chǎn)料肯定是深跌。但是,，我看好下半年的市場,，應(yīng)該會(huì)略有增長，主要的依據(jù)是大部分品種到下半年都有賺錢的機(jī)會(huì),，將刺激飼料的投喂量,。因此，2024年水產(chǎn)料全年的節(jié)奏會(huì)呈現(xiàn)“先抑后揚(yáng)”的走勢(shì),。
細(xì)節(jié)上面,，資金在5月份往后會(huì)成為水產(chǎn)料企業(yè)爭奪用戶的主要手段。我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較好,、客戶群體綜合質(zhì)量比較高,，相對(duì)來說壓力會(huì)小一些。
另一方面,，今年水產(chǎn)料企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不排除會(huì)出現(xiàn)兩極分化的情況,。由于市場大幅萎縮導(dǎo)致飼料廠缺銷量,，要從別人手里搶量過來，可能需要采取非常規(guī)的競爭手段,。
同時(shí),，在這種競爭膠著的市場氛圍中，飼料的配銷差空間只會(huì)被極限擠壓,，綜合實(shí)力偏弱的企業(yè)要守住產(chǎn)品質(zhì)量線會(huì)變得很難,，除非放棄一些市場。我們現(xiàn)在好些品種的飼料還在加質(zhì)量,，也是為了把差距拉開,。
2、多數(shù)品種即將觸底反彈
東東：現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶關(guān)注魚周期有沒有觸底,，您怎么判斷,？
丁健：我認(rèn)為大部分品種已經(jīng)開始蓄勢(shì)反彈了,，少部分品種可能還推遲3-5個(gè)月，連最難受的叉尾預(yù)估到七八月份也會(huì)好轉(zhuǎn),。
一般而言,，廣東氣候比較好，一年四季基本上都可以投喂,，叉尾從苗到商品魚上市只需要一年半左右（湖北,、江蘇等地要兩年）；由于2022年廣東叉尾投苗量太多,，使得去產(chǎn)能的時(shí)間拉長了不少,。但是，2023年鮰魚水花,、夏花放養(yǎng)量減少了50%以上,，這部分成魚將體現(xiàn)在2024年下半年以后，所以鮰魚行情大概率在下半年會(huì)逐步好轉(zhuǎn),。而今年放的叉尾苗要到2025年下半年才開始賣,，初步判斷是沒有問題的。
加州鱸的行情到六七月份也會(huì)起來,，因?yàn)槿ツ甑姆醇竟?jié)苗減得太厲害了,，加上今年正季苗也不太積極，我們認(rèn)為今年下半年和明年上半年的加州鱸行情不會(huì)差,。生魚大體上也是這種判斷,，目前2022年的舊魚估計(jì)還有兩三百塘，但2023年的魚賣得不積極,。因此,，市場對(duì)投頭批苗持謹(jǐn)慎態(tài)度,，但對(duì)中尾批苗即明年四五月份以后開始賣、賣到10月份的魚,，認(rèn)為行情會(huì)比較樂觀,。
東東：會(huì)不會(huì)出現(xiàn)大家做一致性預(yù)判后，魚價(jià)行情又不會(huì)好,？
丁?。哼@里邊有資金實(shí)力的問題。沒資本的話,，就算看到了機(jī)會(huì)也不一定抓得住,。像生魚的中尾批養(yǎng)殖，由于周期拉得比較長,，對(duì)養(yǎng)殖戶技術(shù),、資金實(shí)力的要求門檻較高；當(dāng)然,，也有一些可能會(huì)用逆向思維,，大家都不太愿意投生魚的頭批苗，有的養(yǎng)殖戶可能也會(huì)反其道行之,。
本質(zhì)上,，養(yǎng)殖屬于投資行為，就得去研究庫存,、產(chǎn)能,、趨勢(shì)等，沒有做好前期的規(guī)劃去盲目養(yǎng),，風(fēng)險(xiǎn)只會(huì)越來越大,，搞不好就踩坑了。近些年,，珠三角增加了不少養(yǎng)殖產(chǎn)能,，尤其環(huán)保推動(dòng)下大量畜禽散養(yǎng)戶退出，然后轉(zhuǎn)向了水產(chǎn),。
江門棠下以前是養(yǎng)豬大鎮(zhèn),，水產(chǎn)料容量在2017年時(shí)僅5000噸左右，現(xiàn)在有5萬噸了,；其它區(qū)域如四會(huì),、三水、清遠(yuǎn)也都是如此,，從畜禽養(yǎng)殖為主逐漸變成了水產(chǎn)養(yǎng)殖,。因此，大家不能還是慣性思維去看養(yǎng)殖,，以前量少,、高價(jià)的時(shí)間可以維持得比較久,，有規(guī)劃、技術(shù)好的和技術(shù)差,、盲從的養(yǎng)殖戶都可以賺到錢,，只是賺多賺少的問題。
但是,，現(xiàn)在魚價(jià)行情從牛市向熊市的轉(zhuǎn)換速度越來越快了,。特別是，上到一定養(yǎng)殖規(guī)模的養(yǎng)殖品種,，只要行情有所好轉(zhuǎn),、投喂量上去之后，供應(yīng)量在短期內(nèi)就能大幅增加,，導(dǎo)致價(jià)格上漲乏力并快速回落,。
因此，賺錢的窗口期縮短,，將越發(fā)考驗(yàn)養(yǎng)殖戶的綜合實(shí)力,，能否做好養(yǎng)殖規(guī)劃以及有足夠的技術(shù)水平、資金實(shí)力去支撐,。養(yǎng)殖群體之間的差異,，也會(huì)在這幾年里快速拉開距離。
