2023年，是水產(chǎn)飼料行業(yè)極限承壓的一年,。養(yǎng)殖戶虧損多,，賺錢少，據(jù)一位資深水產(chǎn)人士保守估計(jì),，2023年,，水產(chǎn)業(yè)由于魚價(jià)低迷，蒸發(fā)了至少一兩百億資金,。

而進(jìn)入到2024年,，伴隨著多變的天氣和魚價(jià)行情的波動(dòng)，更進(jìn)一步加劇了養(yǎng)殖的低迷狀態(tài),。有數(shù)據(jù)顯示,，一季度水產(chǎn)飼料行業(yè)銷量下滑嚴(yán)重，跌幅約30%,，其中特水料的跌幅更多,，在40%左右。（推薦：太難了,！一季度豬料,、水產(chǎn)料跌超30%，動(dòng)保縮量50%,！養(yǎng)殖業(yè)整體低迷,，連鎖反應(yīng)來了....）

在行業(yè)不景氣的情況下，通威正式推出“萬戶共成長”計(jì)劃,，搶奪優(yōu)質(zhì)用戶資源,。

在前不久舉行的第八屆中國國際水產(chǎn)科技大會(huì)上,，通威正式發(fā)布2024“萬戶共成長”計(jì)劃,，持續(xù)深化“好產(chǎn)品年”。

據(jù)了解,，早在2006年2月,，通威就提出并啟動(dòng)“萬戶重點(diǎn)用戶共同成長計(jì)劃”，旨在用3-5年的時(shí)間,，將一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng)、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)戶培養(yǎng)為“共同成長”的重點(diǎn)用戶,。

2023年,，通威農(nóng)發(fā)正式啟動(dòng)“好產(chǎn)品年”，強(qiáng)化“原料穩(wěn)定,，質(zhì)量如一”的產(chǎn)品定位,，成為行業(yè)首家“敢標(biāo)真含量”的企業(yè)。

通威向行業(yè)莊重承諾“通威料,，不偷料”,，并率先提出“敢泡料、敢標(biāo)真含量,、敢承諾養(yǎng)殖效果,、敢比賽、敢接受社會(huì)監(jiān)督”,。一年來,，養(yǎng)殖效果顯著。

對(duì)于今年提出的“萬戶共成長”,，通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示,，本質(zhì)上來講，在出發(fā)點(diǎn)上來說沒有多少區(qū)別,，只是現(xiàn)在我們服務(wù)的工具更加完善,。

據(jù)悉，對(duì)于按照通威養(yǎng)殖模式并全程使用通威產(chǎn)品的用戶,，通威將公開承諾餌料系數(shù),，并提供漁場TSC精益管理，助力養(yǎng)戶降本增效。

為此,，通威在去年還推出了真金白銀的生魚補(bǔ)貼活動(dòng),，一來對(duì)產(chǎn)品效果做了承諾，二來也給予了市場一定的政策優(yōu)惠,。

飼料企業(yè)基于當(dāng)下的市場競爭，本質(zhì)上也是對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶資源的爭奪,。對(duì)于這一點(diǎn),，通威也不例外。不過對(duì)于高調(diào)的營銷宣傳,，有朋友難免會(huì)猜測這是不是在與海大集團(tuán)分庭抗禮的舉措,。

大家都知道，海大扎根水產(chǎn)料多年,，在飼料營養(yǎng)和水產(chǎn)育種領(lǐng)域,，公司的研發(fā)體系、創(chuàng)新成果等,，都處于國際領(lǐng)先地位,。而在業(yè)內(nèi)，海大通威也一直有著誰是中國水產(chǎn)飼料老大之爭的討論,。

但是話又說回來了,，無論是不是神仙打架，總有企業(yè)在激烈的競爭中遭殃,，如地方性料企,。對(duì)于這一點(diǎn)，通威高管有自己的看法：

在郭異忠看來,，所有飼料企業(yè)都喜歡好用戶,，誰能夠最終贏得用戶，還是要看企業(yè)的整個(gè)體系能否真正給用戶帶來持續(xù)增效,，而不是靠吹?；蛞恍﹣y七八糟的營銷手法。

通威股份副董事長嚴(yán)虎稱,，地方性料企未來15-20年內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間,。目前，水產(chǎn)料領(lǐng)域的從業(yè)人員以50后-70后群體為主,，并且養(yǎng)殖品種繁多,，集團(tuán)型企業(yè)尚未大規(guī)模進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊。同時(shí),，小型養(yǎng)殖戶仍大量存在,，為地方性料企提供了競爭優(yōu)勢,。

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