2023年,，是水產(chǎn)飼料行業(yè)極限承壓的一年。養(yǎng)殖戶虧損多,，賺錢少,，據(jù)一位資深水產(chǎn)人士保守估計(jì)，2023年,，水產(chǎn)業(yè)由于魚價(jià)低迷,，蒸發(fā)了至少一兩百億資金。
而進(jìn)入到2024年,，伴隨著多變的天氣和魚價(jià)行情的波動(dòng),，更進(jìn)一步加劇了養(yǎng)殖的低迷狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示,，一季度水產(chǎn)飼料行業(yè)銷量下滑嚴(yán)重,，跌幅約30%,，其中特水料的跌幅更多，在40%左右,。（推薦：太難了,！一季度豬料、水產(chǎn)料跌超30%,，動(dòng)?？s量50%！養(yǎng)殖業(yè)整體低迷,，連鎖反應(yīng)來了....）
在行業(yè)不景氣的情況下,，通威正式推出“萬(wàn)戶共成長(zhǎng)”計(jì)劃，搶奪優(yōu)質(zhì)用戶資源,。
01
與萬(wàn)戶共成長(zhǎng),，通威出錢又出力
在前不久舉行的第八屆中國(guó)國(guó)際水產(chǎn)科技大會(huì)上，通威正式發(fā)布2024“萬(wàn)戶共成長(zhǎng)”計(jì)劃,，持續(xù)深化“好產(chǎn)品年”,。
據(jù)了解，早在2006年2月,，通威就提出并啟動(dòng)“萬(wàn)戶重點(diǎn)用戶共同成長(zhǎng)計(jì)劃”,，旨在用3-5年的時(shí)間，將一批養(yǎng)殖技術(shù)相對(duì)較強(qiáng),、具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和養(yǎng)殖規(guī)模的農(nóng)戶培養(yǎng)為“共同成長(zhǎng)”的重點(diǎn)用戶,。
2023年，通威農(nóng)發(fā)正式啟動(dòng)“好產(chǎn)品年”,，強(qiáng)化“原料穩(wěn)定,，質(zhì)量如一”的產(chǎn)品定位，成為行業(yè)首家“敢標(biāo)真含量”的企業(yè),。
通威向行業(yè)莊重承諾“通威料,，不偷料”，并率先提出“敢泡料,、敢標(biāo)真含量,、敢承諾養(yǎng)殖效果、敢比賽、敢接受社會(huì)監(jiān)督”,。一年來,，養(yǎng)殖效果顯著。
對(duì)于今年提出的“萬(wàn)戶共成長(zhǎng)”,，通威農(nóng)發(fā)總經(jīng)理郭異忠表示,，本質(zhì)上來講，在出發(fā)點(diǎn)上來說沒有多少區(qū)別,，只是現(xiàn)在我們服務(wù)的工具更加完善,。
據(jù)悉，對(duì)于按照通威養(yǎng)殖模式并全程使用通威產(chǎn)品的用戶,，通威將公開承諾餌料系數(shù),，并提供漁場(chǎng)TSC精益管理，助力養(yǎng)戶降本增效,。
為此,，通威在去年還推出了真金白銀的生魚補(bǔ)貼活動(dòng)，一來對(duì)產(chǎn)品效果做了承諾,，二來也給予了市場(chǎng)一定的政策優(yōu)惠。
02
中小料企如何應(yīng)對(duì)？
飼料企業(yè)基于當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上也是對(duì)養(yǎng)殖行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶資源的爭(zhēng)奪,。對(duì)于這一點(diǎn)，通威也不例外,。不過對(duì)于高調(diào)的營(yíng)銷宣傳,，有朋友難免會(huì)猜測(cè)這是不是在與海大集團(tuán)分庭抗禮的舉措。
大家都知道,，海大扎根水產(chǎn)料多年,，在飼料營(yíng)養(yǎng)和水產(chǎn)育種領(lǐng)域，公司的研發(fā)體系、創(chuàng)新成果等,，都處于國(guó)際領(lǐng)先地位。而在業(yè)內(nèi),，海大通威也一直有著誰(shuí)是中國(guó)水產(chǎn)飼料老大之爭(zhēng)的討論,。
但是話又說回來了,，無論是不是神仙打架,，總有企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中遭殃,，如地方性料企。對(duì)于這一點(diǎn),，通威高管有自己的看法：
在郭異忠看來,，所有飼料企業(yè)都喜歡好用戶，誰(shuí)能夠最終贏得用戶,，還是要看企業(yè)的整個(gè)體系能否真正給用戶帶來持續(xù)增效,，而不是靠吹牛或一些亂七八糟的營(yíng)銷手法,。
通威股份副董事長(zhǎng)嚴(yán)虎稱,，地方性料企未來15-20年內(nèi)仍有較大的發(fā)展空間。目前,，水產(chǎn)料領(lǐng)域的從業(yè)人員以50后-70后群體為主,，并且養(yǎng)殖品種繁多，集團(tuán)型企業(yè)尚未大規(guī)模進(jìn)軍水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊,。同時(shí),，小型養(yǎng)殖戶仍大量存在，為地方性料企提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
如何發(fā)力,？可參考以下三點(diǎn)：
首先，應(yīng)更加聚焦,。不盲目跟從大企業(yè)策略,，深耕本地特色品種。
其次,，應(yīng)嚴(yán)格把控原料和產(chǎn)品質(zhì)量,。地方性企業(yè)管理和銷售費(fèi)用相較于集團(tuán)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)，可節(jié)省100-300元/噸,，這些資金可用于提升產(chǎn)品質(zhì)量,；此外,，應(yīng)積極探索地方性優(yōu)質(zhì)原料，并嚴(yán)格把控原料資料和渠道,。
最后,，應(yīng)積極構(gòu)建本地化的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋從地方品種的育苗到終端銷售的過程,，形成閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,。
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