2023年不少動(dòng)保利潤(rùn)大幅下降,，到了2024年一季度,，部分動(dòng)保企業(yè)開始出現(xiàn)虧損。在整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈中,，虧損壓力從下游向上傳導(dǎo),，以利潤(rùn)有保障著稱的動(dòng)保行業(yè)也無(wú)法獨(dú)善其身了。

    根據(jù)業(yè)內(nèi)反饋,，隨著市場(chǎng)陷入一片紅海,，近年來(lái)動(dòng)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,。豬企招標(biāo)幾乎以價(jià)格低為標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)回款賬期長(zhǎng)達(dá)半年甚至一年多。因此,，不少動(dòng)保企業(yè)陷入裸價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，疫苗、獸藥跌破成本價(jià),，貨款也遲遲難以回收,，已經(jīng)在貼錢做生意。
    價(jià)格戰(zhàn)是所有行業(yè)發(fā)展的歸宿,？

    價(jià)格戰(zhàn)無(wú)疑令行業(yè)苦不堪言,。實(shí)際上，不只是在農(nóng)牧行業(yè)和動(dòng)保行業(yè),。目前國(guó)內(nèi)許多工業(yè)化更成熟的行業(yè)也都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦,。

    例如當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)也在價(jià)格戰(zhàn)中掙扎，6月7日,，在中國(guó)汽車重慶論壇上,，廣汽集團(tuán)董事長(zhǎng)曾慶洪對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)車企正進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。筆者認(rèn)為也適用于當(dāng)前的動(dòng)保行業(yè),。

    他認(rèn)為,，企業(yè)可以讓利但不能讓本?！叭绻u100萬(wàn)（輛汽車）都沒(méi)錢賺,，做什么企業(yè)，交什么稅,、就什么業(yè),？國(guó)家也好，部門也好,，根據(jù)《價(jià)格法》,，要回歸到理性的價(jià)格戰(zhàn)。”他進(jìn)一步解釋,，“廣汽并不是怕打價(jià)格戰(zhàn),，我也有大把錢，我怕什么,，但是我們是人,，注重社會(huì)責(zé)任，我們都是根據(jù)國(guó)家利益,、民族利益,、個(gè)人利益、企業(yè)利益劃分合理的收益,，這是對(duì)的,。去年豐田賺了2500億元人民幣，增長(zhǎng)了1倍,，銷售收入增長(zhǎng)了21%,，利潤(rùn)增長(zhǎng)了1倍，它卷價(jià)格嗎,？我們要思考這個(gè),，卷價(jià)格怎么卷，應(yīng)該是讓利不是讓本,?！?br>
    當(dāng)然，整個(gè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈去年和今年一季度都經(jīng)歷巨虧,，作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán),，動(dòng)保行業(yè)相對(duì)而言生存環(huán)境已經(jīng)算好，因此也有觀點(diǎn)認(rèn)為上游動(dòng)保適當(dāng)分擔(dān)養(yǎng)殖行業(yè)整體壓力也是應(yīng)盡之責(zé),。一位養(yǎng)殖企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō),，“獸藥疫苗也是賺養(yǎng)豬的錢，這兩年養(yǎng)豬人虧那么多錢,，沒(méi)道理做獸藥疫苗還能繼續(xù)賺錢,，應(yīng)該讓利給養(yǎng)殖業(yè)。皮之不存,，毛將焉附,？只有養(yǎng)豬客戶繼續(xù)生存下去了，動(dòng)保業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,?！?br>
    但許多動(dòng)保行業(yè)從業(yè)人員則認(rèn)為，實(shí)際上低價(jià)的動(dòng)保產(chǎn)品真的為養(yǎng)殖業(yè)帶來(lái)很大程度的讓利嗎,？或許并不盡然,。一方面動(dòng)保占養(yǎng)殖成本比例較低,，再低價(jià)也節(jié)省不了多少成本,，但對(duì)養(yǎng)殖帶來(lái)的效益卻很大,；另一方面，過(guò)低的價(jià)格卻可能會(huì)使得到的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化,，導(dǎo)致使用時(shí)效果不佳反而影響生產(chǎn)成績(jī),。

    無(wú)論如何，養(yǎng)殖端的處境在二季度終于迎來(lái)了反轉(zhuǎn),，豬價(jià)上漲盈利期來(lái)臨,。但對(duì)上游動(dòng)保企業(yè)而言呢？

    眾所周知,，一件工業(yè)化生產(chǎn)的商品價(jià)格打下去了,，就很難再漲起來(lái)。這使得在“價(jià)格戰(zhàn)”中,，所有動(dòng)保企業(yè),，都是輸家，沒(méi)有贏家——因?yàn)榘凑者@種勢(shì)頭繼續(xù)打下去,，就算通過(guò)卷價(jià)格贏得了市場(chǎng),，也不會(huì)取得盈利。

    據(jù)悉,，去年以來(lái),，已經(jīng)有一些動(dòng)保企業(yè)表示拒絕參與價(jià)格戰(zhàn)，退出了一些龍頭豬企的招標(biāo),，即便這意味著失去一部分營(yíng)業(yè)額,。

    市場(chǎng)苗跌近政采價(jià)？動(dòng)保企業(yè)如何突破價(jià)格戰(zhàn)漩渦

    過(guò)去的十余年里,，動(dòng)物疫苗從政府招標(biāo)走向市場(chǎng)化以來(lái),，定價(jià)在持續(xù)上漲，這也造就了動(dòng)保行業(yè)過(guò)去十余年的擴(kuò)張和繁榮,。政府招標(biāo)幾毛錢一頭份,，市場(chǎng)化疫苗定價(jià)向著進(jìn)口疫苗的標(biāo)準(zhǔn)，往十幾,、二十元一頭份奔去,。動(dòng)保企業(yè)紛紛踏上市場(chǎng)化的大潮，營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都呈現(xiàn)迅速上漲,，2010年-2022年,，行業(yè)總營(yíng)收增長(zhǎng)超過(guò)100%。

    這是動(dòng)保行業(yè)發(fā)展的黃金十年,，也是中國(guó)養(yǎng)豬業(yè)規(guī)?；M(jìn)程不斷推進(jìn)的十年,。如今，養(yǎng)豬業(yè)越來(lái)越向大企業(yè)集中,，動(dòng)保業(yè)似乎又面臨回到招標(biāo)采購(gòu)的時(shí)期,。

    例如，政府招標(biāo)苗價(jià)格多在幾毛錢一頭份,，如今豬場(chǎng)采購(gòu)某些疫苗品類壓價(jià)也不乏低至1元一頭份,。這已經(jīng)和政府采購(gòu)相差無(wú)幾。而過(guò)去政府采購(gòu)之所以逐漸被市場(chǎng)化取代,，很重要的原因就是價(jià)格過(guò)低,，造成質(zhì)量受質(zhì)疑。當(dāng)然,，頭部豬企自己采購(gòu)的疫苗因?yàn)橹苯永嫦嚓P(guān),，自然會(huì)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)。但要以政采苗的價(jià)格,，購(gòu)買市場(chǎng)苗的質(zhì)量,，就只能犧牲動(dòng)保企業(yè)利益了。價(jià)格戰(zhàn)下,，許多企業(yè)不得不咬牙下水,。
    所以，未來(lái)動(dòng)保行業(yè)必須要考慮如何突破這種價(jià)格困局,。虛高的價(jià)格不可取,，但虧損經(jīng)營(yíng)顯然對(duì)行業(yè)發(fā)展也不利。

    如今,，動(dòng)保行業(yè)正在面臨新的挑戰(zhàn)和洗牌,，什么樣的企業(yè)能生存下去？

    筆者認(rèn)為,，破局關(guān)鍵仍然在于創(chuàng)新引領(lǐng),。

    價(jià)格戰(zhàn)既有養(yǎng)殖端行情低迷、上下游利益爭(zhēng)奪的原因,，也有行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的原因。一件商品既然能賣到很濫的價(jià)格,，代表它如今明顯供過(guò)于求,。
    回顧過(guò)去，一些動(dòng)保企業(yè)通過(guò)更新迭代產(chǎn)品,，與政采疫苗形成了區(qū)分,，滿足了日益提升的規(guī)模化養(yǎng)殖需求,，受到了養(yǎng)殖戶的認(rèn)可,，從而提升了產(chǎn)品價(jià)格,。如今，養(yǎng)豬業(yè)的專業(yè)化水平更高,，需求也發(fā)生了變化,，動(dòng)保企業(yè)依然需要更多的圍繞養(yǎng)殖端新的需求和痛點(diǎn)繼續(xù)不斷與時(shí)俱進(jìn)，推陳出新,，才能迎來(lái)破局,。

    在這個(gè)過(guò)程中,，走在前面的,，才能獲得最大的紅利。