信息來源:中國新聞網(wǎng)
世界500強(qiáng)不一定是每個職場人最佳的選擇,，適合自己的才是真正最好的,。
首先我們要討論的是,，選擇外資企業(yè)還是選擇本土中資企業(yè),。本人認(rèn)為要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊,，任何一件事都有好的一面和不好的一面,，同時任何決定都必須要有前提,。
在外資企業(yè)(如可口可樂),，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年,，所有企業(yè)營銷的體系很健全，也很規(guī)范,，不論什么崗位都會接受到專業(yè)化的培訓(xùn),，同時其有一整套完善的銷售模式和方法,，你只要按照他的規(guī)則做事就行。因此,，好的方面是：第一,，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn),；第二,，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三,，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金,。不好的方面是：第一，固有的模式限制了個體的創(chuàng)新,；第二,，強(qiáng)勢品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動，無法鍛煉銷售人員在弱勢狀況下的市場解決問題能力,；第三,，由于要求高，人員變動相對較小,，個人晉升的空間有限,。
而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。不好的方面是：第一,，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn),；第二，銷售模式和方法需要自己摸索,；第三,，鍍金效果沒外資企業(yè)好；第四,，由于品牌相對處于弱勢(如可口可樂和娃哈哈),，銷售難度相對較大。好的方面是：第一,，銷售人員可以很好地發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)新意識,；第二，鍛煉銷售人員在弱勢條件下的市場解決問題的能力,；第三,，憑業(yè)績說話，相對考核公平,，晉升機(jī)會多,，空間大。
因此,，一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好,，一是不適應(yīng),，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范；二是品牌既處在弱勢,，還要面對和解決比在外資企業(yè)多得多的各種疑難問題,。一個外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營銷模式上,，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對而言),。因此，人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時,，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好,。
討論完去外資還是內(nèi)資后，要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件,。例如你選擇的是快速消費(fèi)品行業(yè),，那么這個目標(biāo)企業(yè)應(yīng)該具備以下特征：年銷售額在億元以上(至少五千萬)，企業(yè)所處的細(xì)分行業(yè)正在高速發(fā)展,，企業(yè)產(chǎn)供銷一體化,，企業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板謙虛敬業(yè),。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好,，同時經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中,，企業(yè)薪酬也比較可觀(比起剛起步或成熟的企業(yè)),，其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間,，個人發(fā)展機(jī)會更多,。當(dāng)然，一個新企業(yè),、商貿(mào)企業(yè)或一個規(guī)模較小(年銷售在一千萬以下)的企業(yè),，也并不是不可以選擇，但選擇時相對的風(fēng)險和對你的判斷力要求更高,。
古語云：先謀而后動,，這是有道理的。要給自己30歲前的5—8年的營銷生涯進(jìn)行規(guī)劃,，形成一個清晰的職業(yè)脈絡(luò)并按此脈絡(luò)一路前行,。
在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。
第一點(diǎn),，慎重選擇,，求穩(wěn)為先。就是說在選擇企業(yè)時一定要慎重,，哪怕多花些時間,，一旦選擇了不宜跳槽。為什么這么說,，第一,，跳槽會讓你再一次花時間去熟悉新的環(huán)境，出業(yè)績時間顯然要推后,，這叫耽誤時間,；第二，由于經(jīng)驗不足,，職務(wù)不高,，跳過去不是主管，等于從頭再來,，浪費(fèi)時間,。第三，到新環(huán)境人員不熟,，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜,，或許干不長久，留下敗筆(企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人),。第四,，人脈資源需要時間去建立，或許無法建立,，缺少支持的營銷你如何發(fā)力,，最終主動走人。而在一個企業(yè)做的時間長一些(一般至少3年),，以上的問題就或許不會發(fā)生,，同時更重要的是，只有你用較長的時間深入到一個企業(yè)后,，你才能真正掌握一個企業(yè)營銷的精髓,，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象,。
第二點(diǎn),，任何企業(yè)都有問題。不要以為到了一個新企業(yè),，企業(yè)就沒有問題,。每個企業(yè)都有問題，每個企業(yè)都有每個企業(yè)的問題,，只是問題不同罷了,。
第三點(diǎn)，搞清時間長度和時間密度的問題,。舉一線銷售人員的例子來說明,，通常情況下,，一個銷售人員在銷售職業(yè)中要遵循1235的職業(yè)發(fā)展時間規(guī)律，即做1年業(yè)代,，做2年銷售主管,，做3年區(qū)域經(jīng)理，做5年省區(qū)或分公司經(jīng)理,。為什么這樣安排,？前3年是基礎(chǔ)，要打牢,；后7年是帶團(tuán)隊,、做管理，要扎實(shí),。其后再做大區(qū)經(jīng)理或銷售總監(jiān),、營銷總經(jīng)理就駕輕就熟多了。但時間的長度不是衡量經(jīng)驗和能力的標(biāo)準(zhǔn),，這要看營銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性,。有的人做1年區(qū)域經(jīng)理等于別人做3年，因此我說看的是時間的密度,，是看你對老崗位知識的掌握多少和對新崗位的勝任能力,。
第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時間目標(biāo),、知識掌握目標(biāo),、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。崗位目標(biāo)就是你各個階段所有達(dá)到的崗位層次,。如用1年的時間從銷售代表做到銷售主管,。知識掌握目標(biāo)就是在不同的階段你所需要掌握的知識，如在銷售代表階段,，所要掌握的知識是終端拜訪和生動化等,；在區(qū)域經(jīng)理階段，所要掌握的知識就是經(jīng)銷商開發(fā)和管理,、區(qū)域市場促銷策劃等,。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。所以不要被職務(wù)頭銜的光環(huán)繞昏了頭腦,，一個企業(yè)給你一個銷售經(jīng)理的頭銜,，你卻只負(fù)責(zé)一個城市的一個片區(qū)，做著與業(yè)代相同的工作,，這不叫銷售經(jīng)理,，就是個業(yè)代。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動力，也是你能力和價值的體現(xiàn),，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的,，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等,。
目標(biāo)決定你的方向,，方向決定了你的結(jié)果。
這樣,，你30歲之前的營銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵,。祝每位職場人都能沿著自己規(guī)劃的職業(yè)路線前進(jìn),！
