亂云飛渡的當(dāng)下，農(nóng)牧企業(yè)有哪些戰(zhàn)略變革和營銷創(chuàng)新,？年會(huì)論壇上,，中國人民大學(xué)金融與證券研究所首席咨詢師施煒作了《飼料行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和營銷變革》的主題報(bào)告。
當(dāng)今市場有怎樣的需求特征,？施煒分析,，未來20年畜禽魚需求總量及人均需求量有可能下降。消費(fèi)升級持續(xù)發(fā)生：對安全,、健康,、口感等的要求均會(huì)提高。養(yǎng)殖量上,，畜禽魚養(yǎng)殖總量巨大,，總體上處于供過于求狀態(tài)。
施煒還從養(yǎng)殖形態(tài)角度分析了當(dāng)今養(yǎng)殖業(yè)特點(diǎn)：散戶養(yǎng)殖已逐步退出,；半工業(yè)化養(yǎng)殖有公司+農(nóng)戶（公司主導(dǎo)）模式,；家庭大中型養(yǎng)殖場是未來的主流；工業(yè)化養(yǎng)殖剛剛啟步,，比重增大,，無成本優(yōu)勢,；外資企業(yè)開始滲透養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè),。
近年來飼料產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，總體產(chǎn)能過剩,。新的一輪行業(yè)整合拉開序幕,，競爭格局將會(huì)改寫，競爭力差的中小飼料企業(yè)已逐步退出,。施煒認(rèn)為,，當(dāng)今飼料企業(yè)呈現(xiàn)以下幾種典型的商業(yè)模式：養(yǎng)殖、食品企業(yè)定位,，飼料成為內(nèi)部中間環(huán)節(jié)（如圣農(nóng),、溫氏、正大等）；飼料企業(yè)+養(yǎng)殖食品企業(yè)（如六和等）,；飼料企業(yè)定位為主（如雙胞胎等）,。
當(dāng)今飼料行業(yè)的競爭規(guī)則多樣，傳統(tǒng)營銷模式式微,，營銷體系的問題也越發(fā)凸顯,。施煒認(rèn)為，成功的營銷模式需要市場細(xì)分和市場聚焦,，融入終端深度分銷,，為客戶提供多層次定位的產(chǎn)品和有品質(zhì)的產(chǎn)品組合/套餐等。與用戶的緊密合作是未來生產(chǎn)企業(yè)的必然選擇,。
年會(huì)上,，施煒提出新的營銷主張。他表示,，農(nóng)牧企業(yè)營銷需要從喧囂,、泡沫式的營銷轉(zhuǎn)至真正的顧客價(jià)值營銷；從以渠道為重的模式轉(zhuǎn)至以產(chǎn)品為重的模式,；從強(qiáng)調(diào)短期績效轉(zhuǎn)至掌握長期戰(zhàn)略機(jī)會(huì),；從重視一次交易價(jià)值轉(zhuǎn)至重視顧客終身價(jià)值；從跑馬圈地式的粗放開拓市場轉(zhuǎn)向建立根據(jù)地,，縱向深耕,；從重視物質(zhì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)至重視知識(shí)、解決方案的銷售,；從個(gè)體型到組織型,、協(xié)同型；等等,。
同時(shí),，施煒認(rèn)為未來企業(yè)要做大做強(qiáng)，其管理理念必需涵蓋：重視人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè),，打造管理平臺(tái),，導(dǎo)入共享機(jī)制 ，成為價(jià)值觀型企業(yè),。
2015農(nóng)財(cái)寶典年會(huì)暨2015中國生豬業(yè)/家禽業(yè)/水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮,，由南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)主辦，南方農(nóng)村報(bào),、農(nóng)財(cái)寶典,、新牧網(wǎng)、新漁網(wǎng),、漁行家共同承辦,。品牌合作單位為中農(nóng)威特生物技術(shù)股份有限公司,，協(xié)辦單位包括：傲農(nóng)集團(tuán)、播恩集團(tuán),、雙胞胎集團(tuán),、領(lǐng)鮮集團(tuán)、溫氏股份,、廣州博善生物飼料有限公司,、福州大北農(nóng)生物技術(shù)有限公司。
據(jù)了解,，11月15日晚2015農(nóng)財(cái)寶典年會(huì)晚宴上,，還將舉辦2015播恩杯新牧女郎總決賽、2015新牧好聲音總決賽,。11月16日,，2015中國生豬業(yè)/家禽業(yè)/水產(chǎn)業(yè)風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮將如約隆重舉行。敬請期待,。
