“一萬(wàn)多只鵝苗，一邊養(yǎng)一邊死,，最后只剩下6只,。就這樣，50萬(wàn)元花完了,，我也身無(wú)分文了,。”泉州侶鵝國(guó)食品有限公司總經(jīng)理張小明苦笑著說(shuō),。

　　在我們客家方言中,，妹妹發(fā)音侶侶，哥哥發(fā)音國(guó)國(guó),，得了,，公司就取名‘侶鵝國(guó)’吧?！?br>
　　50萬(wàn)元就換了個(gè)名字“侶鵝國(guó)”,。

　　侶鵝國(guó)1.0：從東北的大笨鵝走來(lái)

　　那是2012年的事情了，張小明吃到一只鵝,，味道好得不行,，就琢磨著去創(chuàng)業(yè)，而且就做鵝,。

　　這年冬天，張小明拉著漂亮的太太跑了一趟說(shuō)走就走的旅行,，跑到東北拜師學(xué)藝,，他倆到了長(zhǎng)春的一個(gè)農(nóng)村去學(xué)烤鵝。

　　“我從小就沒(méi)干過(guò)這活,，這回從宰鵝,、拔鵝毛開(kāi)始，一個(gè)步驟一個(gè)步驟向師傅學(xué),?！睆埿∶鹘榻B說(shuō)，“這趟東北之行印象實(shí)在深刻,，走的時(shí)候穿短袖,，到了東北零下二十幾度，每天在冰天雪地里開(kāi)車(chē)一兩個(gè)小時(shí),，極其不習(xí)慣,，還發(fā)生過(guò)一起車(chē)禍，頸椎勞損,，口腔嚴(yán)重潰瘍,，只是為了一只大笨鵝（東北管鵝叫大笨鵝）。”

　　張小明說(shuō),，“東北之行完全顛覆了我原有的思維,。我原來(lái)是做策劃的，只習(xí)慣生活在自己的思維世界中,，完全不會(huì)顧及別人的思維與感受,，打這之后，我學(xué)會(huì)嘗試站在別人的角度上去思考問(wèn)題,，很用心對(duì)待他人,，哪怕他曾經(jīng)傷害了你?！?br>
　　2013年春節(jié)剛過(guò),，張小明拉上姐姐姐夫一起上路了?！皠傞_(kāi)始,，我們代銷(xiāo)別人的鵝，我們叫這款產(chǎn)品叫大鵝,，在福建石獅,、晉江試水，挨個(gè)酒店推銷(xiāo),?？墒牵蛻艨傄蕴F了,、口味太重了,、不新鮮了等各種各樣的理由拒絕了我們?！睆埿∶鬟吔榻B邊露出無(wú)奈的表情,。“這算是第一次失敗,?！?br>
　　下半年，張小明搬出從東北學(xué)來(lái)的技藝,，自立門(mén)戶,，搞起了自己的廚房，模仿師傅的手藝開(kāi)始自己烤制,。另外,，在閩北光澤租下一大片田地，養(yǎng)起自己的一萬(wàn)只鵝,，決心從這里開(kāi)始自己的“鵝國(guó)夢(mèng)”,。

　　不過(guò),，生活真的很會(huì)開(kāi)玩笑。

　　很快,，前方市場(chǎng)反饋回來(lái),，工藝落后，口味不適合本土,；后方養(yǎng)殖基地傳來(lái)消息,，一萬(wàn)只鵝苗只剩下可憐的六只；本部也十分不給力,，本想注冊(cè)商標(biāo)“小明同學(xué)”,，得到的回復(fù)是不能注冊(cè)。

　　這個(gè)年真的沒(méi)過(guò)好,，非常茫然,。張小明動(dòng)情地說(shuō)，一年來(lái),，姐姐一家放下自己的生意,，每天把兩個(gè)女兒（分別10歲、6歲）放在老師家,，一早從泉州趕到石獅,，幫我打理鵝生意，沒(méi)拿工資,、沒(méi)有分紅,，天天如此，完全出于對(duì)自己我的信任與支持,。我姐姐對(duì)我說(shuō)：“事不過(guò)三,，這是第二次失敗，我最后再支持你一次,！”

　　看來(lái)，注定還是要東山再起,。心若在,，夢(mèng)就在，天地之間還有真愛(ài),，看成敗人生豪邁,，只不過(guò)是從頭再來(lái)......

　　侶鵝國(guó)2.0：森林鵝坐擁3萬(wàn)微信粉絲

　　“2014年，我們的森林鵝微營(yíng)銷(xiāo)火了,！這一年,，我們把養(yǎng)殖在邊遠(yuǎn)山區(qū)的鵝取名‘森林鵝’，借助公司自身的動(dòng)漫設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，在微信朋友圈掀起一股微營(yíng)銷(xiāo)旋風(fēng),。最多的時(shí)候，我們擁有3萬(wàn)多微信粉絲，數(shù)百名微營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),?！睆埿∶鹘榻B說(shuō)。

　　張小明坦誠(chéng),，其實(shí),，我們團(tuán)隊(duì)骨干的文化層次并不高，我初一也就晃了一下,，真正學(xué)歷也就小學(xué)畢業(yè),，我們的卡通宣傳片、包裝物經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)別字,，比如,，“在”和“再”兩個(gè)字經(jīng)常弄錯(cuò)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也沒(méi)個(gè)規(guī)矩,，經(jīng)常有客戶,、消費(fèi)者會(huì)給我們指出來(lái)。久而久之,，這也成了一件讓消費(fèi)者很有樂(lè)趣,、很有成就感的事，原來(lái),，錯(cuò)別字也能吸引別人的關(guān)注,，且點(diǎn)評(píng)度很高。

　　做微營(yíng)銷(xiāo),，張小明有很多心得,。他說(shuō)，我們企業(yè)公眾號(hào)僅提供加盟資訊,，不指望它產(chǎn)生多少訂單,，因?yàn)楣娞?hào)不如朋友圈親切，我們高管的朋友圈是當(dāng)作公司的公家資源來(lái)運(yùn)營(yíng)的,，這樣的粉絲粘合性會(huì)更好,。

　　2014年，張小明和他的侶鵝國(guó)走出了困境,，步入快車(chē)道,。

　　侶鵝國(guó)3.0：從線上走到線下

　　張小明認(rèn)為，微營(yíng)銷(xiāo)可以快速?gòu)?fù)制營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，快捷傳遞資訊,，但也有缺陷?！罢绾５讚?，僅僅通過(guò)外賣(mài),，不通過(guò)實(shí)體店，行嗎,？所以,，我要趁微商混亂的時(shí)候，果斷出手,，減少對(duì)微商的依賴,，甚至放棄微商營(yíng)銷(xiāo)，著手品牌建設(shè)和線下體驗(yàn)店建設(shè),，因?yàn)?，我們做的是即興產(chǎn)品?！?br>
　　為此,，張小明沒(méi)少做公司股東的思想工作。他說(shuō),，我們并不是把線上資源全部放棄,，而是要把線上資源逐步引到線下，線上線下互動(dòng)起來(lái),。比如,，我們體驗(yàn)店就廣泛吸收線上的微商伙伴加盟，因?yàn)榇蠹覍?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)一致,，運(yùn)營(yíng)理念也接近,。侶鵝國(guó)靠微商做起來(lái)，但不能僅靠微商做下去,，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，是需要勇氣的。

　　位于晉江五店市的侶鵝國(guó)旗艦店于今年7月開(kāi)張,，每天都吸引不少的客人前來(lái)消費(fèi),。“第一次見(jiàn)到這么大的蛋,，吃一個(gè)就飽了,。”9歲的小朋友蓉蓉好奇地看著超級(jí)大鵝蛋,，久久不愿離開(kāi)。

　　張小明認(rèn)為,，侶鵝國(guó)的體驗(yàn)店并不是在大街小巷隨便開(kāi),，而是要找到城市最有文化品味的地點(diǎn)，如名勝景區(qū),、著名商場(chǎng)等,。要讓消費(fèi)者一到店里就有好心情,，給消費(fèi)者更多的消費(fèi)體驗(yàn)，賣(mài)生活,、賣(mài)文化,。體驗(yàn)店還可以延伸到會(huì)員俱樂(lè)部，為會(huì)員提供便捷驚訝的生活服務(wù),，提供諸如分享,、投票等增值服務(wù)，形成線上線下相融合的會(huì)員服務(wù)體系,。

　　2015年,，為了更好的服務(wù)體驗(yàn)，侶鵝國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)研究法國(guó)芳香植物,、臺(tái)灣料理及日本香草汁等相關(guān)技術(shù),，自主創(chuàng)新推出香草鵝，推出鎖鮮裝,，把鵝進(jìn)行分切分解,，得到消費(fèi)者的廣泛接受。據(jù)張小明介紹,，通過(guò)改革與轉(zhuǎn)型,，截至目前，線上,、線下收入各半,。

　　在通往泉州動(dòng)車(chē)站的路上，張小明一邊開(kāi)車(chē)一邊暢想,，下一步,，侶鵝國(guó)將推出品牌公司+農(nóng)戶合作社O2O模式，公司提供品牌,、技術(shù),、產(chǎn)品、資金,、體驗(yàn)店管理模式及市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手段,；廣泛邀請(qǐng)農(nóng)戶和農(nóng)場(chǎng)主加盟，按照公司統(tǒng)一要求,，通過(guò)散養(yǎng)模式,，嚴(yán)格把控原材料品質(zhì)；充分借助線上線下相結(jié)合的模式,，形成新型的,、完整的生態(tài)鏈，不斷迭代升級(jí)侶鵝國(guó)版本,。

　　2015年的這個(gè)冬季,，北京等地深受霧霾的摧殘,。張小明北上北京、上海,，找當(dāng)?shù)睾献骰锇?，開(kāi)始他的侶鵝國(guó)產(chǎn)品迭代之旅......