有人認為,，從目前到2015年這段時間將是我國獸藥企業(yè)的發(fā)展“窗口期”。國家的新農(nóng)村建設發(fā)展到一定階段后，養(yǎng)殖行業(yè)和獸藥生產(chǎn)行業(yè)的銷售模式必將發(fā)生變化,。很多企業(yè)搞不清下一步該怎么做,，比如為什么銷量一直突破不了“天花板”,，如何營造企業(yè)的競爭優(yōu)勢,，如何整合資源，控制獸藥的“流速”,、“流量”和“流向”等等,。筆者認為，如此多的企業(yè)之所以“問天”,，首先意味著獸藥界的成熟和進步,；其次，大家剛從全國開發(fā)性的“跑馬圈地”中醒悟過來,，在這種機會大于挑戰(zhàn)的時刻,，高端的經(jīng)銷商客戶，供應雛雞、飼料,、獸藥,、回收毛雞的“一條龍”的“雞(鴨)頭”，中大型雞(鴨)場及養(yǎng)殖集團等將是未來獸藥企業(yè)的的主要目標客戶,。

　　散在的經(jīng)銷商將逐步處于弱勢,，最終失去市場話語權。做營銷的重點是建品牌,，建立品牌就是樹立企業(yè)在客戶心中定向的,、持久的良好形象,企業(yè)都集中力量去搶占客戶的心智資源。只有品牌確立了,，才會有一致性的營銷推廣方向,，才能評估出最佳的推廣策略，才知道何種推廣方式最適合自己,。也只有這樣,，才算走對了方向，沿著一條可積累的道路穩(wěn)健地鞏固品牌,。

　　商業(yè)之爭即是戰(zhàn)爭 ,， 是一場高水平 的 “ 圈 地 運動”。舉個例子,，大部分人買家電時會覺得海爾的企業(yè)形象最好,，但購買微波爐的消費者還是更多地選擇格蘭仕，因為格蘭仕就是微波爐的代表與專家,，這就是定位的力量,。一旦占領客戶的心智資源，給對手造成的壓力不僅是巨大的,，而且也是長期的,。如果企業(yè)沒有解決好戰(zhàn)略定位的問題,，往往會把最后勝利的賭注押在營銷主管或市場部長的戰(zhàn)術努力上,，但如果那樣做，基本上就相當于進入了死胡同,。因為平庸的戰(zhàn)術只會要求執(zhí)行人員“一不怕苦,，二不怕死”，孫子早就指明：“善用兵者,，求之于勢,，不責與人，故能擇人而任勢,。”