獸藥興起和發(fā)展的時(shí)代分別是1958年至20世紀(jì)70年代末和80年代初至90年代初。在這兩個(gè)時(shí)間段,，我國獸藥業(yè)得以快速的發(fā)展并逐步得到了壯大。在90年代至2000年左右,，隨著行業(yè)體制的改革，加之外資獸藥企業(yè)的進(jìn)入中國市場,，使得我國獸藥行業(yè)得到了飛速發(fā)展，這也使獸藥行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)相當(dāng)繁榮的時(shí)期,。1999年至2004年是獸藥業(yè)發(fā)展的鼎盛時(shí)期,，獸藥行業(yè)也隨之進(jìn)入了一個(gè)白熱化的競爭階段，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2004年底我國獸藥企業(yè)已達(dá)2700家,，獸藥銷售額達(dá)150個(gè)億。這時(shí)供應(yīng)嚴(yán)重大于市場需求,，市場競爭異常激烈,，各獸藥企業(yè)在市場的爭奪戰(zhàn)中也都盡其神通。2004年底以后,，由于GMP的強(qiáng)制實(shí)施,，非GMP企業(yè)和擬退出的企業(yè)紛紛拋售其產(chǎn)品以挖取最后一桶金，這時(shí)他們往往采取暴利誘惑式,、自殺式一錘子買賣促銷,，正規(guī)企業(yè)和擬繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)也在為穩(wěn)步發(fā)展和站穩(wěn)市場而采取相應(yīng)的銷售策略：如進(jìn)行技術(shù)促銷、服務(wù)促銷,、宣傳引導(dǎo)消費(fèi)（甚至也攻擊對手非法,、非GMP、產(chǎn)品不合格,、療效不確切,、服務(wù)不到位、事故無保障等）,，加之行業(yè)政府的相關(guān)文件紛紛出臺,，使得行業(yè)內(nèi)顯得那樣的慌亂，同時(shí)也讓獸藥促銷進(jìn)入到了一個(gè)鼎盛混亂的時(shí)期,。在獸藥業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,，促銷的興起和發(fā)展也不盡相同。

　　興起和發(fā)展階段之獸藥促銷

　　鴉片戰(zhàn)爭打開了中國的閉關(guān)大門,，受西方思想的影響,，獸醫(yī)業(yè)在我國也逐漸有了更新的認(rèn)識，戰(zhàn)后西方侵略者和國內(nèi)的官僚資本家逐漸開始在國內(nèi)大量進(jìn)行藥品販賣，這使我國的醫(yī)藥有了較大的發(fā)展,，但在獸醫(yī)用藥方面基本上還是靠傳統(tǒng)的中草藥,。1949年解放后，新中國政府采取了一系列的支持與鼓勵政策,，特別是在1958～1959年的獸藥生產(chǎn)大躍進(jìn)時(shí)期,，獸藥業(yè)還出現(xiàn)了空前的繁榮，當(dāng)時(shí)僅四川就有獸藥廠1739個(gè),。但在1960年至1962年的左的思想和政策影響下,，獸醫(yī)業(yè)又遭到了寒潮。這一階段可以說是獸藥的萌芽階段,，且在經(jīng)營管理上屬于國營或政府統(tǒng)管,，加之養(yǎng)殖業(yè)的落后、獸藥需求受限等因素,，獸藥業(yè)此時(shí)還不存在為營銷服務(wù)的促銷,。

　　壯大階段之獸藥促銷

　　1980年，國務(wù)院頒布了《獸藥管理暫行條例》,，全國相繼成立了獸藥監(jiān)察所,，在獸藥法制體制的支持和指導(dǎo)下，獸藥業(yè)發(fā)展得到了新的壯大與發(fā)展,，同時(shí)獸藥企業(yè)也得到了重新整改并逐步正規(guī)化,，獸藥產(chǎn)品品種、劑型也都有了明顯的增長（四川的獸藥企業(yè)數(shù)量從1987年的25家發(fā)展到了1980年的80多家,，總產(chǎn)值達(dá)到了2400多萬元）,。這一時(shí)期畜牧業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)也發(fā)展迅速，相對來說獸藥市場還處于賣方市場或者說是供求平衡階段,，再加之這期間我國獸醫(yī)站,、各地牧工商公司等獸藥經(jīng)營機(jī)構(gòu)還處于國營或集體化階段，獸藥銷售基本上還處于程序化和政府統(tǒng)籌階段,，但同時(shí)國家對獸藥企業(yè)也有了考核措施,，獸藥企業(yè)也在逐步意識到了行業(yè)之競爭和重任。因此出現(xiàn)獸藥企業(yè)在政策既定的銷售通路下采取一定的競爭和促銷,，形式上主要是政策返點(diǎn),、禮品配送、甚至回扣等形式,。

　　繁榮階段之獸藥促銷

　　1987年至1995年,，隨著改革開放的進(jìn)行，工商業(yè)的逐步放開和興起,，國營經(jīng)濟(jì)體制的改革,，民營獸藥企業(yè)的逐步興起,、WTO及外資動保企業(yè)的涌入，獸藥業(yè)進(jìn)入了一個(gè)繁榮時(shí)期,。而在銷售通路上,，基層獸醫(yī)站和牧工商公司面臨整改，獸藥的經(jīng)營上得到了逐步的放開,。但在獸藥業(yè)繁榮的同時(shí),，也面臨著激烈的競爭，不少企業(yè)也在主動地實(shí)施市場擴(kuò)充戰(zhàn)略,，這些企業(yè)主動開辟省外市場和其穩(wěn)固的客戶群,，并成立了專門的銷售隊(duì)伍。在促銷形式上針對特定的市場采取技術(shù)服務(wù)支持,、科普宣傳,、養(yǎng)殖或獸醫(yī)用藥技術(shù)資料免費(fèi)發(fā)放、電影促銷會,、宣傳形象車宣傳推廣、電視廣告,、禮品搭配（文化衫,、臉盆、毛巾,、出診箱等）等形式進(jìn)行促銷,。

　　百家爭鳴階段之獸藥促銷

　　1996年至2003年期間，是獸藥業(yè)發(fā)展的高峰時(shí)期,，也是其繁榮階段,，獸藥銷售與促銷也進(jìn)入了最為激烈的競爭時(shí)刻，各廠家都在為占領(lǐng)更多的新市場,、贏得發(fā)展之先機(jī)而競相逐鹿,，在營銷手段和促銷策略上更是“八仙過海，各顯神通”,。此階段獸藥業(yè)還未受到GMP的影響,，在市場上之競爭也主要是在品牌、實(shí)力,、服務(wù)策略,、產(chǎn)品線、促銷等層次上,。在促銷的形式上主要采取技術(shù)講座,、人員基層宣傳促銷、客戶會（旅游或高級獎品,，主要針對經(jīng)銷商）,、基層獸醫(yī)工程（如華西的萬名獸醫(yī)工程）,、產(chǎn)品定做或買斷、新特產(chǎn)品區(qū)域買斷等形式,。

　　混亂期之獸藥促銷

　　2003年-2006年初,，這一階段獸藥業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新的高點(diǎn)，但同時(shí)也是我國獸藥發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)與“洗牌期”,，GMP的最后強(qiáng)制實(shí)施,、地方標(biāo)準(zhǔn)的清理、西藥抗病毒藥物的禁用,、生物制品的生產(chǎn)與經(jīng)營整頓,，加之近兩年重大動物疾病如禽流感、口蹄疫,、豬鏈球菌（四川資陽）,、炭疽（青海、內(nèi)蒙）的流行,，使得獸藥行業(yè)在混亂發(fā)展的同時(shí)又進(jìn)入了一個(gè)多事之秋,，各獸藥企業(yè)良莠不齊，GMP及獸藥系列法規(guī)的實(shí)施,，獸藥業(yè)在整體上又同時(shí)步入同一起點(diǎn)（指硬環(huán)境上）,。此時(shí)，擺在獸藥企業(yè)面前有三條路可選：①集中力量,，建設(shè)改造GMP,，繼續(xù)前進(jìn)；②聯(lián)合重組或兼并,，借船出海,；③放棄GMP，退出行業(yè),。此時(shí),，獸藥業(yè)繁榮與混亂并存，因此在營銷和促銷形式上也雜亂無章,，促銷力度刺激性強(qiáng),、目的明確且與行業(yè)常規(guī)相背。因?yàn)閿M過GMP的并打算繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)當(dāng)時(shí)需要資金的支持,，需要拋出庫存陳貨,，不得不采取拋出式促銷，但同時(shí)又要規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)和客戶滯銷退貨,、銷售成本,、利益回報(bào)等因素，因?yàn)樗麄冞€要的持續(xù)健康地生存發(fā)展,。因而在促銷策略上主要是以利益導(dǎo)向,、臨床用藥自然需要和終端化產(chǎn)品推廣為主,。相反，擬退出行業(yè)的企業(yè)則盡量在想辦法挖掘市場上的最后一桶金,，促銷以最大收益和最小損失為指導(dǎo),，在促銷方式上以一錘子買賣、極度利益誘惑、促銷對象經(jīng)銷商化為主，然后關(guān)門歇業(yè),，退出市場,。