在從宜賓市區(qū)前往敘州區(qū)觀音鎮(zhèn)之前,，播恩成都大區(qū)宜賓營(yíng)張樂(lè)營(yíng)長(zhǎng)向筆者介紹了宜賓的“市樹(shù)”——油樟樹(shù),。宜賓是名副其實(shí)的“世界油樟王國(guó)”,，素有“天然油樟植物園”的美譽(yù)，油樟產(chǎn)油量占全國(guó)70%，占了全球油樟產(chǎn)量的一半。踏上前往劉大姐經(jīng)銷店拜訪之旅的行程,，高速公路兩側(cè)佇立了一棵棵樟樹(shù)，散發(fā)著淡淡的香氣,。

　　從事飼料銷售即將滿10年的劉大姐,，有著和樟樹(shù)一樣高潔的品格。宋慶齡深愛(ài)樟樹(shù),，她因舍不得庭前的兩棵樟樹(shù)而不愿搬家,；劉大姐青年時(shí)在外打拼，但出于對(duì)家鄉(xiāng)的懷念,，她毅然決然回到了這一樟林遍地的熟悉小鎮(zhèn),。　
　　“不知不覺(jué),，在這里賣飼料已經(jīng)快10年了,。10年前我們?cè)谕饷娲蛄愎ぷ鲂∩猓?dāng)時(shí)就有回來(lái)的想法,。經(jīng)過(guò)朋友的介紹，機(jī)緣巧合之下開(kāi)始了飼料經(jīng)銷的生意,?！眲⒋蠼阍陂_(kāi)始飼料經(jīng)銷時(shí)沒(méi)有任何關(guān)于養(yǎng)豬的經(jīng)驗(yàn)，“自己連豬都沒(méi)養(yǎng)過(guò),，只看過(guò)父母養(yǎng)了一些,，都靠著大家的幫忙?！?br>
　　從對(duì)養(yǎng)豬行業(yè)一無(wú)所知到如今的站穩(wěn)腳跟,，劉大姐付出了多出常人幾倍的努力。由于自己做過(guò)小生意,，劉大姐將銷售方面的經(jīng)驗(yàn)用在了飼料經(jīng)銷上,，可以說(shuō)是少走了一些彎路；不過(guò)關(guān)于養(yǎng)殖方面的技術(shù)，則全靠自己的不斷學(xué)習(xí),?！安欢腿?wèn)，多找有經(jīng)驗(yàn)的老師,，對(duì)我自己還有幫助別人都是很有用的,。”

　　學(xué)習(xí)的過(guò)程總是十分枯燥,，但劉大姐是個(gè)耐得住寂寞的人,。從天亮起來(lái)開(kāi)店，到晚上八九點(diǎn)關(guān)門,，劉大姐大部分時(shí)候都是一個(gè)人看著自己的店面,。“平時(shí)工作都是兩點(diǎn)一線的,，老公出去跑客戶,，我留在店里。這幾年非瘟一來(lái),，我們下鄉(xiāng),、下豬場(chǎng)的次數(shù)也少了，平時(shí)我就在店里看看書(shū),，多學(xué)一些知識(shí),；有時(shí)就對(duì)著視頻教學(xué)做做健身操，鍛煉一下自己,，像我這么晚下班的跳個(gè)廣場(chǎng)舞都不方便,。”

　　正是有著不斷學(xué)習(xí),，樂(lè)思進(jìn)取的品格,，劉大姐飼料店的生意越來(lái)越好，載飼料從摩托車變成了貨車,，前兩年還盤下了隔壁的檔口,，擴(kuò)張了門面。而在去年,，劉大姐還將動(dòng)保產(chǎn)品,、獸藥擺上了貨架，“一開(kāi)始想都不敢想,，單單賣飼料都不懂,。還是要靠自己一年一年學(xué)，服務(wù)養(yǎng)豬人嘛,，就要懂得更多,，才能更好地幫助客戶,。”

　　劉大姐的踏實(shí),、上進(jìn)讓她不僅收獲了不少忠實(shí)客戶,，還和客戶們成為了朋友?！艾F(xiàn)在店里的生意比較穩(wěn)定,，賣飼料就是賣口碑嘛，很多老客戶堅(jiān)持買我們的產(chǎn)品,，我也非常感動(dòng),。有時(shí)候豬價(jià)不好，一些客戶暫停養(yǎng)豬,，但他們也會(huì)時(shí)不時(shí)來(lái)店里看看我,，后來(lái)復(fù)養(yǎng)的時(shí)候就又來(lái)我們店買飼料了。播恩的品牌打得響,，業(yè)務(wù)員也一直在幫我們宣傳,，現(xiàn)在我們做線上的宣傳也更方便了，大家對(duì)播恩的飼料也更加了解,?！?br>
　　受限于豬價(jià)的持續(xù)低迷，劉大姐坦承最近的飼料銷售也受到了不小的影響：“最近來(lái)店的都是零零星星的,，要是豬價(jià)高的時(shí)候,，賣的能比現(xiàn)在多7-8倍?！眲⒋蠼愕目蛻糁饕宰苑弊责B(yǎng)的散戶為主,，30-40頭規(guī)模已經(jīng)算很多了的，不過(guò)她認(rèn)為一切事物都是積少成多,，不管是多是少都會(huì)做好對(duì)客戶的服務(wù),。

　　談到非瘟對(duì)養(yǎng)豬的影響，劉大姐認(rèn)為做好生物安全依然是非常重要的一環(huán)：“非瘟可是一顆定時(shí)炸彈,，沒(méi)有非瘟之前人們還可以等一等行情,，但是現(xiàn)在就有很多顧慮了，一旦發(fā)生非瘟就造成更大的損失,，前功盡棄,?！?br>
　　對(duì)于目前的市場(chǎng)行情,，劉大姐表示自己也在提前幫客戶了解相關(guān)的消息：“養(yǎng)戶最關(guān)心的就是豬價(jià)，我們也會(huì)適當(dāng)給他們做市場(chǎng)的指導(dǎo),。最近的豬價(jià)有回暖跡象,，當(dāng)然希望回暖更多些，養(yǎng)戶開(kāi)心，我們也開(kāi)心,?！薄　?br>
　　整個(gè)交談下來(lái)，劉大姐自始至終都綻放著和善的笑容,，這也不難理解為什么她能和客戶成為好朋友,、好伙伴。10年的堅(jiān)守,，劉大姐將青春獻(xiàn)給了養(yǎng)豬業(yè),，但除了日益增長(zhǎng)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，她似乎和10年前的自己并沒(méi)有什么不同,，就如樟樹(shù)一般徐徐有微風(fēng),，“永遠(yuǎn)年輕”或許是對(duì)她最美的褒獎(jiǎng)。在這里筆者祝劉大姐事事順利,，生意興隆,，永葆青春活力。