4月8日，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站新品發(fā)布會(huì)在線上召開(kāi),，新品上市即成爆品,，一場(chǎng)直播線上線下50多人簽約，拿下近1000萬(wàn)元的預(yù)付款,，再次詮釋了傲農(nóng)驚人的發(fā)展速度和事業(yè)感召力,。
會(huì)前，筆者對(duì)福建傲農(nóng)生物科技集團(tuán)股份有限公司水產(chǎn)技術(shù)研究所副所長(zhǎng)孫陸宇博士進(jìn)行了采訪,，了解傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃,。
水產(chǎn)前沿：首先想請(qǐng)您給我們介紹下目前傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展情況是怎么樣的？
孫陸宇：2020年是傲農(nóng)水產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展元年,，我們以合作和合股的形式,，整合了水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)具有一定基礎(chǔ)和市場(chǎng)口碑的優(yōu)秀水產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)。以這種方式進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)更加的專業(yè),，也更容易融合當(dāng)?shù)氐馁Y源和市場(chǎng),，而加入我們的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)也能在傲農(nóng)這輛快車上得到更好的發(fā)展。
經(jīng)歷了兩年的發(fā)展,，傲農(nóng)已經(jīng)擁有了18家水產(chǎn)單位,，16家專業(yè)水產(chǎn)飼料生產(chǎn)基地和1家水產(chǎn)動(dòng)保生產(chǎn)基地，從今年第一季度的飼料銷量來(lái)看,，傲農(nóng)今年實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)飼料體量達(dá)到60萬(wàn)噸的目標(biāo)也是比較有把握的,。
我們?cè)诙唐趦?nèi)完成了團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的融合，把我們的市場(chǎng)占有率和銷量迅速提升到水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)比較有話語(yǔ)權(quán)的位置,，這也不難看出,，傲農(nóng)在水產(chǎn)板塊的發(fā)展與傲農(nóng)集團(tuán)整體的發(fā)展速度是保持一致的,。我們堅(jiān)定不移地提出要以2020年為元年，以未來(lái)3年內(nèi)水產(chǎn)飼料超越100萬(wàn)噸為目標(biāo)奮勇直追,，利用5年的時(shí)間往水產(chǎn)飼料的第一梯隊(duì)發(fā)展,！
水產(chǎn)前沿：在飼料原料持續(xù)上漲，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的當(dāng)下,，為什么傲農(nóng)仍然提出了今年沖擊60萬(wàn)噸,，未來(lái)3年內(nèi)超越100萬(wàn)噸的目標(biāo)？
孫陸宇：傲農(nóng)作為一個(gè)在水產(chǎn)行業(yè)只有兩年歷程的水產(chǎn)新兵,，我們之所以能夠快速成長(zhǎng),，原因就在于傲農(nóng)一直通過(guò)合作和合股的形式，以我們技術(shù)體系為例,，把行業(yè)內(nèi)各方面的技術(shù)力量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)融合一起,，然后再結(jié)合傲農(nóng)自身的發(fā)展定位，做出符合自身特點(diǎn)的產(chǎn)品以及服務(wù),。這種融合不只是簡(jiǎn)單的飼料配方的合并,，而是從產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到市場(chǎng)策略,，最終才回落到技術(shù)的融合。另外我們的技術(shù)配方,、技術(shù)服務(wù),、研發(fā)都是由總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一指揮,、統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)的,。因此傲農(nóng)不是“1+1=2”的結(jié)合，而是“1+1>2”的融合,，這就是我們傲農(nóng)能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車,、甚至是換道超車的底氣和信心。
協(xié)同發(fā)展,，動(dòng)保目標(biāo)銷量3個(gè)億
水產(chǎn)前沿：隨著水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，傲農(nóng)在動(dòng)保方面也持續(xù)發(fā)力，兩個(gè)板塊是如何協(xié)同發(fā)展的呢,？
孫陸宇：傲農(nóng)的水產(chǎn)飼料與水產(chǎn)動(dòng)保是一起“出生”一起“成長(zhǎng)”的,。傲農(nóng)開(kāi)始創(chuàng)立水產(chǎn)飼料事業(yè)部時(shí)就把技術(shù)服務(wù)作為核心重點(diǎn)，傲農(nóng)集團(tuán)水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)汪小東博士曾提出：我們要想把水產(chǎn)事業(yè)做好就必須記住我們的初衷——“老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品,、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)”,。因此產(chǎn)品和服務(wù)都是傲農(nóng)非常重視的板塊。
我們水產(chǎn)行業(yè)的客戶不僅有飼料的需求也有服務(wù)的需求，所以在我們完成飼料銷售的同時(shí),，也可以為客戶提供技術(shù)上的服務(wù),，而提供服務(wù)的工具就是我們的動(dòng)保產(chǎn)品。如果我們可以一次性完成多個(gè)產(chǎn)品的銷售,，就可以分擔(dān)經(jīng)營(yíng)上的成本,，這就是水產(chǎn)飼料企業(yè)現(xiàn)在做動(dòng)保比較有優(yōu)勢(shì)的方面。
因此傲農(nóng)水產(chǎn)動(dòng)保的客戶基本上都是傲農(nóng)水產(chǎn)飼料的客戶,，只要是用我們水產(chǎn)飼料的客戶,，我們都會(huì)竭盡全力的為他提供技術(shù)的服務(wù)。此外結(jié)合我自身負(fù)責(zé)的工作,，包括配方,、服務(wù)（動(dòng)保）,、研發(fā)三個(gè)方面,，技術(shù)服務(wù)和技術(shù)配方同屬于一個(gè)大的體系，因此在架構(gòu)上可以有機(jī)的融合,，在市場(chǎng)上既能把我們的技術(shù)配方做好,，也能夠在一線通過(guò)技術(shù)服務(wù)的力量來(lái)把我們產(chǎn)品的效果最好的表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)飼料和動(dòng)保的協(xié)同發(fā)展,，相互扶持,，互利共贏。
水產(chǎn)前沿：未來(lái)傲農(nóng)計(jì)劃在全國(guó)布局多少家水產(chǎn)綜合服務(wù)站,，布局上有何考量,？這將會(huì)對(duì)動(dòng)保行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些變化？
孫陸宇：傲農(nóng)從2021年開(kāi)始試水布局水產(chǎn)綜合服務(wù)站,，目前已建立了33家,，今年我們將結(jié)合新一代的漁病和水質(zhì)檢測(cè)設(shè)備，整體擴(kuò)建到100家,。同時(shí)我們還計(jì)劃在2024年,，也就是我們水產(chǎn)飼料達(dá)到100萬(wàn)噸的時(shí)候，建到500家水產(chǎn)綜合服務(wù)站,，通過(guò)服務(wù)平臺(tái)扶持每個(gè)服務(wù)站的客戶平均每年銷售達(dá)2000噸飼料和60萬(wàn)元?jiǎng)颖ｄN售額以上,，最后實(shí)現(xiàn)傲農(nóng)動(dòng)保三個(gè)億的大目標(biāo)！
這500家服務(wù)站將覆蓋全國(guó)主要養(yǎng)殖核心區(qū)域,，并逐步成為行業(yè)標(biāo)桿,，為養(yǎng)殖戶提供高質(zhì)量的檢測(cè)服務(wù)，同時(shí)通過(guò)檢測(cè)服務(wù)數(shù)據(jù)積累不斷完善水質(zhì)及魚(yú)病的數(shù)據(jù)庫(kù),，結(jié)合專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和整理,，最終為整個(gè)行業(yè)提供一套完整的病害防治體系，盡可能地幫助養(yǎng)殖戶避免病害造成的經(jīng)濟(jì)損失，引領(lǐng)著水產(chǎn)行業(yè)往更科學(xué),、更精準(zhǔn)的方向前行,！
新品發(fā)布會(huì)上，傲農(nóng)水產(chǎn)動(dòng)保4.0版正式發(fā)布,。
從2020年傲農(nóng)進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保板塊以來(lái),，就不斷對(duì)動(dòng)保產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，尤其是在“一號(hào)文件”發(fā)布后,，對(duì)所有產(chǎn)品做了全新的升級(jí),。進(jìn)入水產(chǎn)動(dòng)保4.0時(shí)代，這不僅僅是為了達(dá)到國(guó)家新一輪的要求,，更是為了突出傲農(nóng)產(chǎn)品高質(zhì),、高效、高值的特點(diǎn),。
打造養(yǎng)殖戶身邊的“水產(chǎn)醫(yī)院”
目前水產(chǎn)動(dòng)保（投入品）行業(yè)已進(jìn)入新的賽道,，面臨政策和市場(chǎng)的雙重沖擊下，沒(méi)有精準(zhǔn)方案,，缺少塘邊“醫(yī)院”無(wú)法及時(shí)科學(xué)診斷,；缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)齊全服務(wù)人才,；客戶分布不集中,，服務(wù)邊際成本高的市場(chǎng)痛點(diǎn)更加突出。針對(duì)這些問(wèn)題,，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站應(yīng)運(yùn)而生,。服務(wù)站具備水質(zhì)與漁病檢測(cè)、品牌展示,、會(huì)議培訓(xùn),、行情與信息交流等四大功能。
在漁病檢測(cè)方面,，參考疫情帶來(lái)的思考,，傲農(nóng)水產(chǎn)綜合服務(wù)站聯(lián)合呼研所健康（廈門）科技有限公司推出了第二代檢測(cè)服務(wù)設(shè)備，包括全智能全自動(dòng)水質(zhì)分析儀,、生物型方艙,、全自動(dòng)核酸提取儀、核酸檢測(cè)儀,，打造專業(yè)級(jí)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室,、塘邊水產(chǎn)醫(yī)院,，為廣大養(yǎng)殖戶提供專業(yè)、落地,、高效的塘邊服務(wù),，設(shè)備精確可靠，操作極簡(jiǎn)快捷,，檢測(cè)全面覆蓋,，客戶一檔一案。
作為創(chuàng)業(yè)6年就成功在主板上市的黑馬,，傲農(nóng)又以其驚人的發(fā)展速度和事業(yè)感召力在水產(chǎn)行業(yè)展露頭角,，未來(lái)傲農(nóng)將秉持“科學(xué)服務(wù)，精準(zhǔn)動(dòng)?！钡睦砟顬榭蛻艏靶袠I(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù),，向飼料體量突破100萬(wàn)噸，動(dòng)保突破3個(gè)億的大目標(biāo)進(jìn)發(fā),。
