營銷是一個非常鍛煉人的行業(yè),，也是門檻比較低的行業(yè),，同時,，也是人才輩出的行業(yè),。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè),，那么,，你就大錯特錯了,。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想,，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下,。如果你有意進(jìn)入這個行業(yè)，那么,，以下8個問題你一定要有清晰的認(rèn)識,，并對其進(jìn)行足夠的重視。否則,，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn),，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心,。尤其是對于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言,，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識，千萬不要被錯誤的想法沖昏了頭腦,。
錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”
在本人所接觸過的教練式職業(yè)生涯規(guī)劃客戶中,，所犯的這一類型的錯誤比例是最大的,。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人,，而自己的性格又比較內(nèi)向,，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足。然后我又問他們：你通過做銷售,，彌補(bǔ)了自己的不足,、并且獲得成功了嗎？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn),，自己很排斥與人接觸,，內(nèi)心非常痛苦。
很多年以前,，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行,。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說，這一理論已經(jīng)深入人心,，直到現(xiàn)在,。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面,，我不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”,！如果你仍然對它堅(jiān)信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則,，那么,，你失敗的人生將會就此開啟！
成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢,！每個人都會有自己的性格，每種性格都會有自己的優(yōu)勢,，同樣也會有自己的弱勢（推薦大家做一下免費(fèi)的《DISC性格測評》,，對自己的性格有個基本的了解，避免入錯行走彎路）,。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方,；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功,，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此,，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們,，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補(bǔ)劣勢獲得成功,，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人,，而這樣的努力肯定是事倍功半,。即使你通過自己的努力彌補(bǔ)短處，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平,，不太可能比他們更優(yōu)秀,。既然如此，你又憑什么獲得成功呢,？
很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn),，并想因此而改變自己,，其實(shí)是大錯特錯的,。我一直相信一句話：天下無不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方,。衡量一個人是否用對了地方,，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長,，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義,。
或許你會問：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過虧,。如果我們改變觀念,，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么,，對于這些弱點(diǎn)應(yīng)該怎樣對待呢,？”這里需要強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著對于自己的弱點(diǎn)視而不見,，只是這其中有一個精力分配的問題,。對于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上,，將其發(fā)揮到極致,，努力打造成你的核心競爭力；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上,，將其彌補(bǔ)到及格,，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的,。
拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比,，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢方面,，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見,！這樣的理論顯然是站不住腳的。
錯誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草
在本人所經(jīng)歷過的職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢案例中,，這樣的情況也比較常見,。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么,，適合干什么,，于是就在困惑、迷茫,、無聊中度過了人生最重要的黃金四年,。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升,。于是,，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結(jié)果,。曾經(jīng)遇到過一個學(xué)生,，投了1200份簡歷，各個行業(yè),、各個崗位都投了,，竟然連一份面試通知都沒有收到。
于是在這種就業(yè)壓力下,，大多數(shù)人的選擇,，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售。我就問他們：明明你們不喜歡銷售,，也不適合做銷售,，為什么選擇這個行業(yè)？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低,，專業(yè)的影響又不大,，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做銷售,。（同時,，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延,。無論對學(xué)生,，還是對于公司，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的,，也是本人一再強(qiáng)烈反對的,。）
我們曾經(jīng)接觸過一個客戶，同樣是在走投無路時選擇做了銷售,。因?yàn)椴贿m合,，做起來非常痛苦，實(shí)在堅(jiān)持不下去了，于是找到我們,，毅然決定要轉(zhuǎn)行,。但此時已經(jīng)過去了三年，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會到了難處：從頭開始,，沒有經(jīng)驗(yàn),，很多公司不愿意提供工作機(jī)會；即使有機(jī)會,，待遇也低,，心里極度不平穩(wěn)。但沒有辦法,，現(xiàn)實(shí)就是如此,。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔(dān)后果,。
在咨詢的過程中,，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮,。這樣的結(jié)果,，我不知道是可笑還是可悲，是無奈還是懲罰,。如果你們不是真的熱愛,，那么，就不要選擇銷售,，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作,。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感,，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力,。更不要在你走投無路的時候選擇銷售。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草,。我知道生存很重要,，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下,，未來職業(yè)的發(fā)展機(jī)會更重要,。與其選擇一份錯誤的工作，浪費(fèi)時間,，不如多投資些時間考慮自己的未來,，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。不然,，你們前行的道路上肯定還會遇到問題,，而且肯定會一個比一個嚴(yán)重。這些問題越積越多，直到來一個總爆發(fā),，你將再也無力應(yīng)對,！
錯誤三：急功近利，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢
很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢,，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后,，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。于是,，那種賺錢的動力就沒有了,，他們對于銷售的興趣也隨之消失。
有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶,，他說也很喜歡外貿(mào),，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢,，看不到前景,，于是就決定轉(zhuǎn)行。我就問他,，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎,？他說有。我又問他,，你比較一下自己與那些外貿(mào)高手之間,，有哪些差距呢？他一一細(xì)數(shù),，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉,，什么都懂了，結(jié)果仔細(xì)一想,，原來自己很多地方都做得不足,。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足,，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個方向上深入發(fā)展,。
中國有一句古話，叫“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道,。”如果你從事一項(xiàng)工作,，一直是“門外漢”的狀態(tài),，這樣的人肯定不會有什么價值。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士”,，成為行業(yè)高手,，才是你要追求的方向，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在
在正常情況下，即使不走彎路,，你要想完全了解一個行業(yè),，成為一個內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累,。三年入行,，五年精通，十年成為行業(yè)高手,，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段,。你只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著,，又怎么可能賺到大錢呢,？
如果你不相信我說的話，那么,，就看看你身邊的那些銷售高手,，問一問他們在這個行業(yè)摸爬滾打了多少年，聽一聽他們有什么心得體會,。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售,，你永遠(yuǎn)不可能成功。
錯誤四：眼高手低,，小事不想干,，大事干不了
對于銷售新人來說，不可能一步登天,，必須從基層做起（任何一個行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）,。但是對于那些剛出校門的職場新人來說,，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂意做的一項(xiàng)工作，因?yàn)樗麄冇X得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力,，成天用來做這種諸如拜訪客戶,、生動化陳列、活動促銷等等無技術(shù)含量的事情,，實(shí)在是浪費(fèi)人才,。
基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸,，其作用也是不可小視的,。因?yàn)闆]有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會大亂,，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的,。一個成功的銷售高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策,。同時,，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì),。
有一次與一位優(yōu)秀的銷售人員聊天,，說起他的成長經(jīng)歷時，他說了一件令我印象深刻的事情,。那時候公司推出了新產(chǎn)品,，想在小范圍內(nèi)通過傳單的方式進(jìn)行試推廣，看看市場的反應(yīng),。發(fā)了兩天,，效果不好，因?yàn)楹芏嗳四玫絺鲉沃缶碗S手扔進(jìn)了垃圾箱,。后來他就認(rèn)真觀察,，針對目標(biāo)人群，重新調(diào)整了傳單的印刷內(nèi)容,，并對印刷的形式進(jìn)行了改進(jìn),，使之成為一本非常實(shí)用的口袋手冊；同時,，對于目標(biāo)人群容易出現(xiàn)的場所和路徑進(jìn)行了事先考察,，確保發(fā)放對象的準(zhǔn)確性；他還建議傳單發(fā)放人員要統(tǒng)一著裝,，以提升品牌的專業(yè)化形象,，等等。他把這些想法寫成報(bào)告,，交給上司,，受到了上司的高度贊賞，當(dāng)場就被提拔為銷售主管,。那時候他工作只有一個月,。
相信發(fā)傳單這種經(jīng)歷很多人都經(jīng)歷過，也肯定會有99%的人認(rèn)為這種工作沒有技術(shù)含量,。但事實(shí)真是如此嗎,？未必！只要你用心,，總能做得與別人不一樣,，總能體現(xiàn)出你的獨(dú)特價值。
錯誤五：頻繁跳槽,，缺乏起碼的忠誠意識
曾經(jīng)接觸過一個客戶,，雖然是個做銷售的料,，但卻幾經(jīng)跳槽，兩年了,，也沒有確定自己的發(fā)展平臺,，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的。我問起他跳槽的原因,，要么覺得職位太低,，自己覺得“屈才”；要么是不喜歡上司的管理方式,；要么覺得工資太低,，太辛苦……
我就問他，“想當(dāng)老板嗎,？”他說想,，非常想。我接著問,，“假如現(xiàn)在你是老板,，要雇傭一個像''你''這樣的員工，你愿意嗎,？”他思考了一下,，略帶難堪地說，“不愿意,?！蔽覇枮槭裁矗克f,，“因?yàn)檫@樣的員工我覺得不聽話,，不踏實(shí)，也不好管理,?！蔽艺f，你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎,？他略微點(diǎn)了點(diǎn)頭。
所有的老板都喜歡忠誠的員工,。而對于公司忠誠,，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng)。對于職場新人來說,，職場的前三年,，你必須要完成的就是專業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)的積累，這是唯一重要的事情,。至于其他的事情,，你至少目前還沒有資格去計(jì)較,。
同時，也有人會說,，我到這個公司都好幾個月了,，老是讓我做一些雜事，也沒有接觸到實(shí)質(zhì)性的工作內(nèi)容,，我還應(yīng)該繼續(xù)待在這里嗎,？
對于這個問題，背后有其更深入的原因,。首先,，作為一個新人，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個合格的職業(yè)人,，需要一個過渡期,。同時，每個公司都有其自己的文化,、自己的管理制度,、自己的運(yùn)營模式和做事流程。你要想真正成為這個公司中的一員,，不單單是你在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了,，更重要的是，你要融入公司的文化,，適應(yīng)公司的管理,，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合自己的崗位,，看看自己需要在哪些方面進(jìn)行補(bǔ)充,。這些東西雖然很基礎(chǔ)，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情,。這個過程,，通常情況下，需要半年到一年的時間,。這不僅僅是一個適應(yīng)期,，同時也是公司對你的考察期。那些積極主動,、表現(xiàn)優(yōu)秀的人,，肯定會在日后的工作中得到重用；而那些閑著無事,，一進(jìn)辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機(jī)會然后就頻繁跳槽的人,，則永遠(yuǎn)不會受到重視。
知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎,？其中一個非常重要的因素,，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠意識,，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人,，同樣也會成為很多公司的爭搶對象,。（當(dāng)然，對于那些存在明顯管理漏洞的公司,，我們也不刻意強(qiáng)調(diào)一味的忠誠,，因?yàn)檫@樣的公司對于新人的成長是不利的。）
錯誤六：小團(tuán)體意識,，公然與公司對抗
現(xiàn)在的大學(xué)生,，剛出校門，性格也有棱有角,，自我意識和小團(tuán)體相當(dāng)強(qiáng)烈,，不服管教。你說他一句,，他能頂你九句,，正所謂“一言九頂”。很多單位開展校園招聘時,，往往會從一個學(xué)校招聘幾十人甚至上百人,。于是問題就這樣出來了：當(dāng)他們看不慣公司的某項(xiàng)管理或者規(guī)定時，就會抱成團(tuán),，公然與公司對抗,。
有一次在與某企業(yè)的一名基層銷售主管進(jìn)行溝通時，他就談到了這樣一個問題,。公司招聘了十幾個大學(xué)生,，不滿公司的考核規(guī)定，于是就向主管反映這個問題,。主管告訴他們,，這個問題是公司遺留問題，以前也有人反映過,，解決不了,。于是這十幾個學(xué)生就聯(lián)名上書，直接向總經(jīng)理反映這個問題,，在公司里造成了極其惡劣的影響,。
公司里有問題，員工提出來,，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法,，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程,。而那種抱成團(tuán)公然與公司對抗的做法,，無論在什么公司，都不會受到歡迎,。
錯誤七：恃才傲物,，過于張揚(yáng)，只會做事,，不會做人
雖然很多應(yīng)屆畢業(yè)生整體表現(xiàn)都不能令用人單位滿意,，但同樣也有一些大學(xué)生屬于應(yīng)屆生中的佼佼者。他們在校期間有過非常豐富的實(shí)習(xí),、兼職或者社團(tuán)經(jīng)歷，整體能力也非常不錯。但正因?yàn)樽陨頁碛辛诉@些資本,，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”,，于是就開始飄飄然，恃才傲物,，對別人的工作指指點(diǎn)點(diǎn),，把所有的人都不放在眼里，甚至他的頂頭上司,。
要做事,，先做人。有能力但不會做人的人,，其對于組織的危害也就更大,，這種人也必定不會受到公司和周圍同事的歡迎。滿招損,，謙受益,。謙虛會讓一個人不斷吸引新知識，不斷在職場上獲得前進(jìn)的動力,；而自滿只會讓你停留在現(xiàn)在的水平上,，止步不前。只有學(xué)會謙虛,，學(xué)會包容,，學(xué)會虛懷若谷，做到德才兼?zhèn)?，你才能無往而不勝,。
錯誤八：沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，只盯眼前利益
很多人在工作了兩三年之后,，業(yè)務(wù)也熟練了,，覺得沒有什么可學(xué)的了，于是上進(jìn)心也消失了,，成了職場“老油條”,，不愿意前進(jìn),，職業(yè)倦怠也隨之而來。
很多與一線市場接觸過久的人往往都會有這種感覺,。在我們咨詢過的客戶中,，這種情況也比較多。究其原因,，就在于只顧眼前利益,，而把長遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。
有一次接觸一個已經(jīng)工作4年的銷售人員,，自己的業(yè)務(wù)做得不錯,，也被提拔為經(jīng)理，但總感覺職業(yè)生涯已經(jīng)到頭了,，也不再像當(dāng)初那樣有干勁了,。
我就問他，“你當(dāng)初選擇做銷售時,，有沒有過長遠(yuǎn)目標(biāo),？”他說有，想成為一個銷售高手,，并最終成為職業(yè)經(jīng)理人,。我又問他，“你現(xiàn)在離這個目標(biāo)還有多遠(yuǎn),？其中的差距你知道如何彌補(bǔ)嗎,？”一個星期后，他給我發(fā)來郵件,，說是經(jīng)過仔細(xì)思考,，他已經(jīng)重新找回了目標(biāo)，并且制定了具體的實(shí)施計(jì)劃,，前進(jìn)的動力一下子又找回來了,。
當(dāng)你只盯著眼前的時候，你是很容易滿足的,，也會很容易讓你迷失的,；而當(dāng)你有了更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會更加明晰,，你知道自己想要的是什么,，追求的是什么，于是前進(jìn)起來也會更有動力,。
所以,，當(dāng)你迷失的時候，或者沒有動力的時候，你就要站在更高的角度,，重新思考一下：我的目標(biāo),，到底在哪里？
成功的職業(yè)生涯,，一定是多種綜合因素共同作用的結(jié)果。某一方面特別優(yōu)秀,，并不能保證你一定能夠成功,。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業(yè)生涯的基礎(chǔ)才會更牢固,，后勁才會更充足,。成功的人會看到未來的方向，并且圍繞這個方向不斷前行,，構(gòu)建自己的核心競爭力,。與此同時，他們所面臨的職業(yè)生涯發(fā)展的機(jī)遇也會源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個回音都沒有,，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話,？這之間的差距，原因何在,，大家應(yīng)該好好想一想）,。而那些失敗者，往往都是不知道如何全面提升自己,，找各種借口掩蓋自身的不足,，卻還不斷抱怨這個社會不給他們機(jī)會。
?。ㄗ髡撸簵钜?，第一職場網(wǎng)“教練式”職業(yè)規(guī)劃首席顧問。）
