營銷是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè),，也是門檻比較低的行業(yè),，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè),。但如果因?yàn)椤伴T檻低”而把營銷想當(dāng)然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè),，那么，你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。雖然這個(gè)行業(yè)幫助一大批人成就了夢想,，但每年也同樣也有一大批人在這個(gè)行業(yè)倒下。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，那么,，以下8個(gè)問題你一定要有清晰的認(rèn)識(shí)，并對其進(jìn)行足夠的重視,。否則,，以營銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點(diǎn)，很有可能在你踏入職場的第一步就遭遇重大挫折,，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心,。尤其是對于想進(jìn)入營銷領(lǐng)域的職場新人而言，這些問題你一定要有理性而清晰的認(rèn)識(shí),，千萬不要被錯(cuò)誤的想法沖昏了頭腦,。 

　　錯(cuò)誤一：盲目崇拜“木桶理論” 

　　在本人所接觸過的教練式職業(yè)生涯規(guī)劃客戶中，所犯的這一類型的錯(cuò)誤比例是最大的,。當(dāng)問起他們當(dāng)初選擇做銷售的原因時(shí),，他們無一例外的理由是：做銷售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向,，所以想選擇做銷售彌補(bǔ)自己的不足,。然后我又問他們：你通過做銷售，彌補(bǔ)了自己的不足,、并且獲得成功了嗎,？答案往往是這樣的：做了銷售我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸,，內(nèi)心非常痛苦,。 

　　很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓(xùn)界盛行,。通過那些培訓(xùn)師們激情四射的演說,，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現(xiàn)在,。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建）,，但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，我不得不說的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”！如果你仍然對它堅(jiān)信不疑,，并且作為你職業(yè)生涯規(guī)劃的指導(dǎo)原則,，那么，你失敗的人生將會(huì)就此開啟,！ 

　　成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么,？答案是：發(fā)揮優(yōu)勢！每個(gè)人都會(huì)有自己的性格,，每種性格都會(huì)有自己的優(yōu)勢,，同樣也會(huì)有自己的弱勢（推薦大家做一下免費(fèi)的《DISC性格測評》，對自己的性格有個(gè)基本的了解,，避免入錯(cuò)行走彎路）,。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現(xiàn)得優(yōu)秀的地方；弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方,。你要想成功,，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因?yàn)槟阍谶@一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀,，因此,，你可以毫不費(fèi)力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的,。而要想彌補(bǔ)劣勢獲得成功,，就意味著你要打敗80%比你強(qiáng)的人，而這樣的努力肯定是事倍功半,。即使你通過自己的努力彌補(bǔ)短處,，你最多只可能做到與那80%的人達(dá)到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀,。既然如此,，你又憑什么獲得成功呢？ 

　　很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn),，并想因此而改變自己,，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)的。我一直相信一句話：天下無不可用之人,，關(guān)鍵是看你是否用對了地方,。衡量一個(gè)人是否用對了地方,，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢,。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義,。 

　　或許你會(huì)問：“我自身也有很多弱點(diǎn),，并且因此而吃過虧。如果我們改變觀念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功,，那么,，對于這些弱點(diǎn)應(yīng)該怎樣對待呢？”這里需要強(qiáng)調(diào)的是：發(fā)揮優(yōu)勢,，并不意味著對于自己的弱點(diǎn)視而不見,，只是這其中有一個(gè)精力分配的問題。對于這一點(diǎn),，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上,，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力,；把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上,，將其彌補(bǔ)到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石,。這樣的精力分配才是合理的,。 

　　拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭,。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢方面,，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！這樣的理論顯然是站不住腳的,。 

　　錯(cuò)誤二：把銷售當(dāng)成救命稻草 

　　在本人所經(jīng)歷過的職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢案例中,，這樣的情況也比較常見。很多人在大學(xué)期間沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，不知道自己的興趣所在以及未來職業(yè)發(fā)展的方向,。他們不知道自己想干什么，適合干什么,，于是就在困惑,、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年,。在這種狀態(tài)下,，根本就不要提職場核心競爭力的構(gòu)建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是,，畢業(yè)就失業(yè),，是早已就注定的結(jié)果。曾經(jīng)遇到過一個(gè)學(xué)生,，投了1200份簡歷,，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)崗位都投了,，竟然連一份面試通知都沒有收到,。 

　　于是在這種就業(yè)壓力下，大多數(shù)人的選擇，就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了銷售,。我就問他們：明明你們不喜歡銷售,，也不適合做銷售，為什么選擇這個(gè)行業(yè),？他們的答案是：銷售行業(yè)門檻低,，專業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了,，只好選擇做銷售,。（同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負(fù)責(zé)任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀念,，也在極大程度上助推了這一錯(cuò)誤想法的漫延,。無論對學(xué)生，還是對于公司,，這一做法都是極其不負(fù)責(zé)任的,，也是本人一再強(qiáng)烈反對的。） 

　　我們曾經(jīng)接觸過一個(gè)客戶,，同樣是在走投無路時(shí)選擇做了銷售,。因?yàn)椴贿m合，做起來非常痛苦,，實(shí)在堅(jiān)持不下去了,，于是找到我們，毅然決定要轉(zhuǎn)行,。但此時(shí)已經(jīng)過去了三年,，他也在轉(zhuǎn)行的過程中深深體會(huì)到了難處：從頭開始，沒有經(jīng)驗(yàn),，很多公司不愿意提供工作機(jī)會(huì),；即使有機(jī)會(huì)，待遇也低,，心里極度不平穩(wěn),。但沒有辦法，現(xiàn)實(shí)就是如此,。你以前犯的錯(cuò)誤,，遲早要為之承擔(dān)后果。 

　　在咨詢的過程中,，這樣的例子已經(jīng)是屢見不鮮,。這樣的結(jié)果，我不知道是可笑還是可悲,，是無奈還是懲罰,。如果你們不是真的熱愛，那么,，就不要選擇銷售,，這不是一個(gè)可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛,，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感,，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。更不要在你走投無路的時(shí)候選擇銷售,。不要把這樣的選擇當(dāng)成你們的救命稻草,。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情,，但相比之下,，未來職業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)更重要。與其選擇一份錯(cuò)誤的工作,，浪費(fèi)時(shí)間,，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升,。不然,，你們前行的道路上肯定還會(huì)遇到問題，而且肯定會(huì)一個(gè)比一個(gè)嚴(yán)重,。這些問題越積越多,，直到來一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無力應(yīng)對,！ 

　　錯(cuò)誤三：急功近利,，認(rèn)為做銷售短期內(nèi)可以賺大錢 

　　很多人認(rèn)為做銷售可以賺大錢，而一旦他們堅(jiān)持了一兩年之后,，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好,。于是，那種賺錢的動(dòng)力就沒有了,，他們對于銷售的興趣也隨之消失,。 

　　有一次接觸到一位從事外貿(mào)工作的客戶，他說也很喜歡外貿(mào),，自己的性格又比較適合,，但這兩年做外貿(mào)沒怎么賺到錢，看不到前景,，于是就決定轉(zhuǎn)行,。我就問他，你身邊有做外貿(mào)比較成功的嗎,？他說有,。我又問他,，你比較一下自己與那些外貿(mào)高手之間，有哪些差距呢,？他一一細(xì)數(shù),，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過兩年的歷煉，什么都懂了,，結(jié)果仔細(xì)一想,，原來自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向,，看清了自己的不足,，決定繼續(xù)在外貿(mào)這個(gè)方向上深入發(fā)展。 

　　中國有一句古話,，叫“外行看熱鬧,，內(nèi)行看門道?！比绻銖氖乱豁?xiàng)工作,，一直是“門外漢”的狀態(tài)，這樣的人肯定不會(huì)有什么價(jià)值,。而成為某一專業(yè)領(lǐng)域的“內(nèi)行人士”和“專業(yè)人士”,，成為行業(yè)高手，才是你要追求的方向,，也是你職場核心競爭力構(gòu)建的基礎(chǔ)所在 

　　在正常情況下,，即使不走彎路，你要想完全了解一個(gè)行業(yè),，成為一個(gè)內(nèi)行人士,，也需要3－5年的深入積累。三年入行,，五年精通,，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段,。你只做了一兩年,，連這個(gè)行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢,？ 

　　如果你不相信我說的話,，那么，就看看你身邊的那些銷售高手,，問一問他們在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了多少年,，聽一聽他們有什么心得體會(huì)。如果你抱著急功近利的浮躁心態(tài)去做銷售,，你永遠(yuǎn)不可能成功,。 

　　錯(cuò)誤四：眼高手低,，小事不想干，大事干不了 

　　對于銷售新人來說,，不可能一步登天,，必須從基層做起（任何一個(gè)行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）,。但是對于那些剛出校門的職場新人來說,，基層業(yè)務(wù)員好像是他們很不樂意做的一項(xiàng)工作,，因?yàn)樗麄冇X得自己在學(xué)校里學(xué)到的能力,，成天用來做這種諸如拜訪客戶、生動(dòng)化陳列,、活動(dòng)促銷等等無技術(shù)含量的事情,，實(shí)在是浪費(fèi)人才。 

　　基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作,，但與一線市場直接接觸,，其作用也是不可小視的。因?yàn)闆]有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù),，終端就會(huì)大亂,，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。一個(gè)成功的銷售高手,，如果不知道一線市場的情況怎么樣,，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時(shí),，正是這些基礎(chǔ)性的工作,，恰恰能反映出一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。 

　　有一次與一位優(yōu)秀的銷售人員聊天,，說起他的成長經(jīng)歷時(shí),，他說了一件令我印象深刻的事情。那時(shí)候公司推出了新產(chǎn)品,，想在小范圍內(nèi)通過傳單的方式進(jìn)行試推廣,，看看市場的反應(yīng)。發(fā)了兩天,，效果不好,，因?yàn)楹芏嗳四玫絺鲉沃缶碗S手扔進(jìn)了垃圾箱。后來他就認(rèn)真觀察,，針對目標(biāo)人群,，重新調(diào)整了傳單的印刷內(nèi)容，并對印刷的形式進(jìn)行了改進(jìn),，使之成為一本非常實(shí)用的口袋手冊,；同時(shí),，對于目標(biāo)人群容易出現(xiàn)的場所和路徑進(jìn)行了事先考察，確保發(fā)放對象的準(zhǔn)確性,；他還建議傳單發(fā)放人員要統(tǒng)一著裝,，以提升品牌的專業(yè)化形象，等等,。他把這些想法寫成報(bào)告,，交給上司，受到了上司的高度贊賞,，當(dāng)場就被提拔為銷售主管,。那時(shí)候他工作只有一個(gè)月。 

　　相信發(fā)傳單這種經(jīng)歷很多人都經(jīng)歷過,，也肯定會(huì)有99%的人認(rèn)為這種工作沒有技術(shù)含量,。但事實(shí)真是如此嗎？未必,！只要你用心,，總能做得與別人不一樣，總能體現(xiàn)出你的獨(dú)特價(jià)值,。 

　　錯(cuò)誤五：頻繁跳槽,，缺乏起碼的忠誠意識(shí) 

　　曾經(jīng)接觸過一個(gè)客戶，雖然是個(gè)做銷售的料,，但卻幾經(jīng)跳槽,，兩年了，也沒有確定自己的發(fā)展平臺(tái),，到最終也不得不懷疑自己的選擇是不是對的,。我問起他跳槽的原因，要么覺得職位太低,，自己覺得“屈才”,；要么是不喜歡上司的管理方式；要么覺得工資太低,，太辛苦…… 

　　我就問他,，“想當(dāng)老板嗎？”他說想,，非常想,。我接著問，“假如現(xiàn)在你是老板,，要雇傭一個(gè)像''你''這樣的員工,，你愿意嗎？”他思考了一下，略帶難堪地說,，“不愿意,。”我問為什么,？他說,，“因?yàn)檫@樣的員工我覺得不聽話，不踏實(shí),，也不好管理,。”我說,，你現(xiàn)在知道問題出在哪里了嗎,？他略微點(diǎn)了點(diǎn)頭。 

　　所有的老板都喜歡忠誠的員工,。而對于公司忠誠,，是最起碼的一種職業(yè)素養(yǎng),。對于職場新人來說,，職場的前三年，你必須要完成的就是專業(yè)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累,，這是唯一重要的事情,。至于其他的事情，你至少目前還沒有資格去計(jì)較,。 

　　同時(shí),，也有人會(huì)說，我到這個(gè)公司都好幾個(gè)月了,，老是讓我做一些雜事,，也沒有接觸到實(shí)質(zhì)性的工作內(nèi)容，我還應(yīng)該繼續(xù)待在這里嗎,？ 

　　對于這個(gè)問題,，背后有其更深入的原因。首先,，作為一個(gè)新人,，從學(xué)生轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格的職業(yè)人，需要一個(gè)過渡期,。同時(shí),，每個(gè)公司都有其自己的文化、自己的管理制度,、自己的運(yùn)營模式和做事流程,。你要想真正成為這個(gè)公司中的一員，不單單是你在人事部那里登記報(bào)到簽合同就完事了,，更重要的是,，你要融入公司的文化,，適應(yīng)公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程,，并結(jié)合自己的崗位,，看看自己需要在哪些方面進(jìn)行補(bǔ)充。這些東西雖然很基礎(chǔ),，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情,。這個(gè)過程，通常情況下,，需要半年到一年的時(shí)間,。這不僅僅是一個(gè)適應(yīng)期，同時(shí)也是公司對你的考察期,。那些積極主動(dòng),、表現(xiàn)優(yōu)秀的人，肯定會(huì)在日后的工作中得到重用,；而那些閑著無事,，一進(jìn)辦公室就不知道干什么甚至還抱怨公司不給他們機(jī)會(huì)然后就頻繁跳槽的人，則永遠(yuǎn)不會(huì)受到重視,。 

　　知道為什么公司不愿意招聘應(yīng)屆生嗎,？其中一個(gè)非常重要的因素，就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈ζ鸫a的忠誠意識(shí),，導(dǎo)致公司的人力資源成本付諸東流,！而那些擁有良好職業(yè)素養(yǎng)的人，同樣也會(huì)成為很多公司的爭搶對象,。（當(dāng)然,，對于那些存在明顯管理漏洞的公司，我們也不刻意強(qiáng)調(diào)一味的忠誠,，因?yàn)檫@樣的公司對于新人的成長是不利的,。） 

　　錯(cuò)誤六：小團(tuán)體意識(shí)，公然與公司對抗 

　　現(xiàn)在的大學(xué)生,，剛出校門,，性格也有棱有角，自我意識(shí)和小團(tuán)體相當(dāng)強(qiáng)烈,，不服管教,。你說他一句，他能頂你九句,，正所謂“一言九頂”,。很多單位開展校園招聘時(shí)，往往會(huì)從一個(gè)學(xué)校招聘幾十人甚至上百人。于是問題就這樣出來了：當(dāng)他們看不慣公司的某項(xiàng)管理或者規(guī)定時(shí),，就會(huì)抱成團(tuán),，公然與公司對抗。 

　　有一次在與某企業(yè)的一名基層銷售主管進(jìn)行溝通時(shí),，他就談到了這樣一個(gè)問題,。公司招聘了十幾個(gè)大學(xué)生，不滿公司的考核規(guī)定,，于是就向主管反映這個(gè)問題,。主管告訴他們，這個(gè)問題是公司遺留問題,，以前也有人反映過,，解決不了。于是這十幾個(gè)學(xué)生就聯(lián)名上書,，直接向總經(jīng)理反映這個(gè)問題,，在公司里造成了極其惡劣的影響。 

　　公司里有問題,，員工提出來,，是合情合理的，但一定要使用正確的方式和方法,，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程,。而那種抱成團(tuán)公然與公司對抗的做法,，無論在什么公司,，都不會(huì)受到歡迎。 

　　錯(cuò)誤七：恃才傲物,，過于張揚(yáng),，只會(huì)做事，不會(huì)做人 

　　雖然很多應(yīng)屆畢業(yè)生整體表現(xiàn)都不能令用人單位滿意,，但同樣也有一些大學(xué)生屬于應(yīng)屆生中的佼佼者,。他們在校期間有過非常豐富的實(shí)習(xí)、兼職或者社團(tuán)經(jīng)歷,，整體能力也非常不錯(cuò),。但正因?yàn)樽陨頁碛辛诉@些資本，在同批次招聘的員工中顯得“鶴立雞群”,，于是就開始飄飄然,，恃才傲物，對別人的工作指指點(diǎn)點(diǎn),，把所有的人都不放在眼里,，甚至他的頂頭上司。 

　　要做事，先做人,。有能力但不會(huì)做人的人，其對于組織的危害也就更大,，這種人也必定不會(huì)受到公司和周圍同事的歡迎,。滿招損，謙受益,。謙虛會(huì)讓一個(gè)人不斷吸引新知識(shí),，不斷在職場上獲得前進(jìn)的動(dòng)力；而自滿只會(huì)讓你停留在現(xiàn)在的水平上,，止步不前,。只有學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)包容,，學(xué)會(huì)虛懷若谷,，做到德才兼?zhèn)洌悴拍軣o往而不勝,。 

　　錯(cuò)誤八：沒有長遠(yuǎn)的目標(biāo),，只盯眼前利益 

　　很多人在工作了兩三年之后，業(yè)務(wù)也熟練了,，覺得沒有什么可學(xué)的了,，于是上進(jìn)心也消失了，成了職場“老油條”,，不愿意前進(jìn),，職業(yè)倦怠也隨之而來。 

　　很多與一線市場接觸過久的人往往都會(huì)有這種感覺,。在我們咨詢過的客戶中,，這種情況也比較多。究其原因,，就在于只顧眼前利益,，而把長遠(yuǎn)目標(biāo)丟到了腦后。 

　　有一次接觸一個(gè)已經(jīng)工作4年的銷售人員,，自己的業(yè)務(wù)做得不錯(cuò),，也被提拔為經(jīng)理，但總感覺職業(yè)生涯已經(jīng)到頭了,，也不再像當(dāng)初那樣有干勁了,。 

　　我就問他，“你當(dāng)初選擇做銷售時(shí),，有沒有過長遠(yuǎn)目標(biāo),？”他說有,，想成為一個(gè)銷售高手，并最終成為職業(yè)經(jīng)理人,。我又問他,，“你現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)還有多遠(yuǎn)？其中的差距你知道如何彌補(bǔ)嗎,？”一個(gè)星期后,，他給我發(fā)來郵件，說是經(jīng)過仔細(xì)思考,，他已經(jīng)重新找回了目標(biāo),，并且制定了具體的實(shí)施計(jì)劃，前進(jìn)的動(dòng)力一下子又找回來了,。 

　　當(dāng)你只盯著眼前的時(shí)候,，你是很容易滿足的，也會(huì)很容易讓你迷失的,；而當(dāng)你有了更加長遠(yuǎn)的目標(biāo)之后,，你前進(jìn)的方向才會(huì)更加明晰，你知道自己想要的是什么,，追求的是什么,，于是前進(jìn)起來也會(huì)更有動(dòng)力。 

　　所以,，當(dāng)你迷失的時(shí)候,，或者沒有動(dòng)力的時(shí)候，你就要站在更高的角度,，重新思考一下：我的目標(biāo),，到底在哪里？ 

　　成功的職業(yè)生涯,，一定是多種綜合因素共同作用的結(jié)果,。某一方面特別優(yōu)秀，并不能保證你一定能夠成功,。而只有具備其他各方面的要素之后，你的職業(yè)生涯的基礎(chǔ)才會(huì)更牢固,，后勁才會(huì)更充足,。成功的人會(huì)看到未來的方向，并且圍繞這個(gè)方向不斷前行,，構(gòu)建自己的核心競爭力,。與此同時(shí)，他們所面臨的職業(yè)生涯發(fā)展的機(jī)遇也會(huì)源源不斷（為什么有些人投了1200份簡歷卻連一個(gè)回音都沒有,，而有些人卻在天天躲獵頭公司的電話,？這之間的差距,，原因何在，大家應(yīng)該好好想一想）,。而那些失敗者,，往往都是不知道如何全面提升自己，找各種借口掩蓋自身的不足,，卻還不斷抱怨這個(gè)社會(huì)不給他們機(jī)會(huì),。 

　　（作者：楊毅,，第一職場網(wǎng)“教練式”職業(yè)規(guī)劃首席顧問,。）