臨近年底，各公司的獸藥人才們厲兵秣馬加大銷售推廣力度,。由于物流公司把客戶資料出賣給了獸藥公司,，近日電話接連不斷,。下面我列出三個典型的電話營銷實例：

　　第一例,，自稱上海某生物科技公司鄭州辦事處的，說年底在搞促銷回饋活動,，買一贈一,，而且報價偏低。比如說，含量70%的黃芪多糖原粉只要80元/kg,，也就意味著才40元,。我與她邊聊邊上網(wǎng)查找她們的公司。竟然在一些大型搜索引擎上都搜不到,。后來,，按照她告訴我的地址還真的找到了，是借用境外服務器建造的網(wǎng)站,，也沒有查到GMP證書編號,。我前一段在鄭州的獸藥市場就見到過，所有的原粉都是同樣的價位,，大多標稱上?；蛘邚V東某公司生產(chǎn)。

　　第二例,，自稱河南某生物科技公司的,，最起碼我聽說過這家公司。只要說一句話就叫一聲“哥”,，呵呵,，也是搞年底促銷，每發(fā)貨一萬元就送一臺電腦,。我就問她都有什么產(chǎn)品多少價錢,，她給我的報貨價。是清瘟敗毒散每袋11元（2公斤裝）,、黃連解毒散23元（2公斤裝）,，我就問她這兩個產(chǎn)品是不是純中藥，她說你放心絕對沒有西藥,，但有公司的保密成分,。我說那它們都治療什么疾病啊，她就照著說明給我讀,，二者的功能主治沒啥區(qū)別,，而且拌料量也相同。呵呵,，我說那為什么價格出入這么大,，我說你們產(chǎn)品定價偏高；如果黃連解毒散也11元的話,，我就可以定一萬元的,。因為我知道，沒有幾家公司的清瘟敗毒散符合藥典規(guī)范的,，她們的黃連解毒散估計一定有療效,。她啊,，說一句話一聲“哥”，叫的我有些麻酥酥的,，不自然,，哈哈。后來見我不像她想象中想釣的魚,，就把電話“啪”的一聲掛斷了,。

　　第三例，自稱四川某動物藥業(yè)公司的,，感覺說話的女孩素質還可以,。我也馬上上網(wǎng)搜索她們的公司，可以很順利的找到,?？磥碜钇鸫a是一家相對正規(guī)的GMP企業(yè)，就這樣我也詳細的詢問有沒有中藥散劑產(chǎn)品,。她不是很懂行,，就叫來一個同事（最起碼比她內(nèi)行些）；可遺憾的是,，也不能搞清楚她們的中藥產(chǎn)品的成分和適應癥,，特別是使用劑量。我回復她說,，等我有機會到四川可能會去她們公司實際考察一下,，然后再決定是否使用她們的產(chǎn)品，而且雙方聊的比較愉快,。

　　我說出上訴三個事例的目的是這樣的,。

　　首先，我不反對電話營銷,，但對于通過不正當渠道,，竊取客戶資料的方式我比較反感。這點國家正在醞釀保護個人身份信息的法規(guī),，有一點我不明白就是,，幾乎每家公司在客戶電話技術服務上投入的力度都很小，而在銷售力度上大力投入,，獸藥人才的投入比不過銷售人才的,。藥品是預防和治療疾病的有句話叫“人命關天”，動物藥品也直接關系動物的生死存亡,、關系到到養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟利益啊,，對你的產(chǎn)品不了解，你的技術服務不夠,，即使再高科技再有療效的藥,，用錯了也不會起到好的作用吧,！

　　第二,，我提醒畜牧養(yǎng)殖戶們自己多學會觀察藥品的外包裝產(chǎn)品說明和內(nèi)在質量,，選擇藥品要通過正規(guī)渠道，要正確識別生產(chǎn)企業(yè)是否為合法企業(yè),；更要提醒不法的,、或者利欲熏心的獸藥企業(yè)，你們不要把老百姓都當做傻子,，早晚你們要為自己的不法行為負責的,！

　　第三，我個人覺得獸藥銷售的模式將逐步從現(xiàn)在的區(qū)域保護各自為政,，向連鎖經(jīng)營發(fā)展（類似于同仁堂的銷售模式）,，龍頭和經(jīng)銷商的暴利時代會逐步消失。

　　提醒廣大獸藥經(jīng)銷朋友和養(yǎng)殖朋友不要因為貪圖便宜,，給那些所謂的某某公司年底搞活動的家伙生存之地,，嚴查力打假冒偽劣產(chǎn)品！