2023年開始,，對上到一定規(guī)模的養(yǎng)殖者和渠道商可能會(huì)是一場大洗牌。不過也要分開來看：正常投喂,、夠規(guī)格就賣魚的客戶,，他的資金流一般能夠周轉(zhuǎn)過來，且飼料成本相對較低,。這類有一定資金實(shí)力,，又有成本管理意識的客戶，可以很好的活下來,。最怕的是等行情的客戶,，即便是自己的存塘魚量已經(jīng)很大了,，但價(jià)格低時(shí)不愿意賣、價(jià)格高時(shí)又想賭,，老是把魚壓在那里,。這種最糟糕，成本一直在漲,。
行業(yè)現(xiàn)在最主要的問題是缺錢,，接下來面臨養(yǎng)殖戶沒錢、經(jīng)銷商還支不支持,，經(jīng)銷商沒錢,、飼料廠還支不支持的難題。其實(shí),，很多養(yǎng)殖戶對2024年的生魚價(jià)格沒有那么悲觀,，都認(rèn)為2023年已經(jīng)到底了，尤其投苗量同比少了30%左右,。
關(guān)鍵是,，真的沒錢去投入。簡單算一筆賬,，生魚養(yǎng)殖單畝投入要8-10萬元,，養(yǎng)100畝就需要800-1000萬元，按行業(yè)平均50%的欠款比例,，就得欠400-500萬元,。珠三角生魚養(yǎng)殖規(guī)模6萬畝左右，總的資金需求量達(dá)到50-60億元,，不是一筆小數(shù),。
不管怎么說，2024年飼料廠家對信譽(yù)好的客戶肯定還是會(huì)繼續(xù)支持,，也就是能夠如期把飼料款結(jié)清的客戶,。一方面，說明你重視信用度和合作廠家之間的商業(yè)關(guān)系,；另一方面,，說明你沒有很大的資金窟窿，要不廠家擔(dān)心支持的資金下去后,，可能變成貨款還給其它廠家了,。
2024年,，初步來看行業(yè)可能會(huì)有幾方面變化：
第一,，資金實(shí)力不夠又得不到經(jīng)銷商或飼料廠家支持的養(yǎng)殖戶，會(huì)被迫退出或減少養(yǎng)殖規(guī)模,；
第二,，部分以養(yǎng)代銷的經(jīng)銷商受限于資金,，會(huì)選擇性收縮甚至停售生魚料，自己養(yǎng)一養(yǎng)等資金流充裕點(diǎn)后再撿起來,；
第三,，年底，養(yǎng)殖戶要賣魚交塘租或償還飼料款,，以及飼料廠不愿意繼續(xù)賒欠,，加上舊魚基本上會(huì)在春節(jié)前后出掉，將使過冬魚存塘量減少,，棚魚的機(jī)會(huì)點(diǎn)估計(jì)在2024年第二季度,；
第四，部分資本選擇退出或大幅減少養(yǎng)殖規(guī)模,，會(huì)加速去產(chǎn)能,；
第五，飼料廠家傾向于選擇征信好的客戶,，且對直接投放自有資金會(huì)非常慎重,，更多通過融資的方式來解決資金問題；
第六,，當(dāng)飼料廠家都去爭奪市場上的優(yōu)質(zhì)客戶資源時(shí),，競爭會(huì)更加激烈，將比拼企業(yè)的綜合競爭力,，缺乏對接優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)力的企業(yè)會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)收縮乃至退出,。
綜合而言，養(yǎng)殖端主動(dòng)或被動(dòng)去產(chǎn)能之后,，2024年的生魚會(huì)有相對較好的行情,，養(yǎng)殖戶應(yīng)該不會(huì)太難可以恢復(fù)一下元?dú)猓B(yǎng)殖體量萎縮將會(huì)讓飼料企業(yè)更難做,。
其實(shí),，2023年由于上一年過冬魚的大量積壓，珠三角生魚料市場容量預(yù)估同比降幅不足10%,。但是,，2024年的降幅肯定會(huì)大于這個(gè)數(shù)，減量市場要穩(wěn)住銷量已不容易,，增量只能靠非常規(guī)手段了,。
