2024年,，我們作為飼料企業(yè)該往哪個產品方向發(fā)力,，確實還有些看不準。從品類來看,，以生魚為代表的特種魚料市場,，現在做起來很痛苦，既要產品好,，又要資金,、服務，且產品盈利空間極小,，感覺屬于所有品種里邊最極端的市場了,。

    要進入這個圈子，并想做到一定的體量,，飼料廠少則要支持30-40%的資金,，多的達到60-70%，行業(yè)拉平基本上去到50%的欠款比例,。更大的問題是,，近年來不少客戶由于往年虧損，寄希望于一朝翻身，會拿飼料廠的錢去賭行情,，且部分飼料廠為了銷量任務也在變相縱容這種行為,。但是，近年的行情下生魚養(yǎng)殖一斤想賺一兩塊錢很難,，虧兩三塊很容易,。

    比如，佛山順德,、三水等地部分養(yǎng)中尾批的養(yǎng)殖戶,，2023年為了等價然后幾波行情都沒怎么出魚，尤其苗種質量又不太好的情況下,，一塘魚（10畝左右）虧四五十萬不在少數,。我們知道有養(yǎng)殖戶單單一塘魚就虧了60萬，原因是基本上沒什么大魚,，2斤以上的大魚比例才兩成不到,。中山不少棚魚客戶倒還比較理性，感覺養(yǎng)的時間差不多了,、夠規(guī)格就抓,，不管當時的價格是賺還是虧，反正都認了,，不如把魚出掉重新開始下一輪養(yǎng)殖,。

    按我們的經驗，生魚養(yǎng)殖最好不要超過18個月,，超過這個時間節(jié)點,，即使能博到較好行情，也很難不虧,。生魚養(yǎng)了18個月,，歷經兩次高溫夏季和懷卵散春期，飼料投喂量上來了,，一旦發(fā)病基本上先死大魚,，成本也會大幅上漲且大魚比例偏低又賣不起價，最終往往是虧本收場,。2023-2024年,，估計有些飼料廠會被“高賒換銷量”的模式所拖累，我們了解行業(yè)中單個客戶欠飼料廠五六千萬款的不在少數,，別說廠家想掙他們的錢,，連償還飼料款都很難了。

    其實,，2023年的新魚投苗量比上一年少了很多,，大家判斷會有一波行情，沒想舊魚數量（2022年投的苗）太多了頂在那里導致市場走不動,，價格稍微上來一點不到三四天又馬上回落了,。大概在2023年11月份的時候跟流通商交流，估計市場還有2億斤左右的舊魚,，那時候舊魚的大魚比例高,，流通商也傾向于先抓舊魚。

    目前,，光三水地區(qū)還有大概2000萬斤舊魚待售,，整個市場的舊魚存塘量可能還不是個小數。關鍵是,，現在流通商比較喜歡抓新魚,，一是新魚的成數上來了，且成本低一些,，加工廠收貨量大,；二是新魚條形好、肚腩沒那么大,，耐運輸,。相當于，舊魚又被新魚頂住了,。有些舊魚養(yǎng)殖戶還想博春節(jié)前的行情,，現在來看估計有點難了。我們跟幾個魚中交流,，他們認為樂觀的話也要到2024年6月份才會有行情,。

    因此，我們對生魚料的市場開發(fā)還是會持謹慎的態(tài)度,，堅持做好產品,、然后嚴控資金。說實話,，比拼資金投放沒什么意思,，過度的金融手段有時候反而縱容客戶以過高的杠桿去盲目擴大養(yǎng)殖規(guī)模和賭行情的行為。

    現在的生魚養(yǎng)殖痛點,，更多是苗種的選擇和成本的比拼,。其一，苗種成本不到總成本的10%,，但卻是決定一塘魚盈虧的關鍵,，然而過大規(guī)模的養(yǎng)殖場基本上很難全部拿到優(yōu)質苗種；其二,，成本比拼的關鍵在于飼料質量,，這部分占了總成本的70-80%，也會放大餌料系數的影響程度，可能差0.1的料比就是養(yǎng)殖的盈虧線,。

    因此,，倒不如把金融資金產生的成本放在產品上，回歸產品本身,，滿足追求質量的那些優(yōu)質客戶的需求,。只有一直在賽道里不被淘汰的玩家，才有機會見到下一波行情的到來,。

    常規(guī)料市場在2024年估計競爭會更加激烈,，頭部企業(yè)在上年的下半年就已經明確要重點打這個市場來獲得增量。相對來說,，蝦料市場可能還有一定的發(fā)展空間,。首先，飼料成本在蝦的養(yǎng)殖成本中占比只有30-40%,，遠遠低于魚料60%以上的比重,；其次，養(yǎng)殖戶的關注點在于養(yǎng)成率,，對料比高低相對不是那么看重,。因此，頭部企業(yè)在蝦料上主動挑起價格戰(zhàn)的意義不大,，可能性也會低很多,。

    此外，鱖魚料是當前行業(yè)中少有的藍海市場,，還有很大的增量空間?，F在很多企業(yè)在盯著這片市場，至少會先進來搶存量市場,，競爭肯定也會加劇,。不過，2023年鱖魚料降了幾波價,，配銷差空間下降了不少,。