2024年，我們作為飼料企業(yè)該往哪個產(chǎn)品方向發(fā)力,，確實(shí)還有些看不準(zhǔn),。從品類來看，以生魚為代表的特種魚料市場,，現(xiàn)在做起來很痛苦,，既要產(chǎn)品好，又要資金,、服務(wù),，且產(chǎn)品盈利空間極小，感覺屬于所有品種里邊最極端的市場了,。

    要進(jìn)入這個圈子,，并想做到一定的體量，飼料廠少則要支持30-40%的資金,，多的達(dá)到60-70%,，行業(yè)拉平基本上去到50%的欠款比例。更大的問題是,，近年來不少客戶由于往年虧損,，寄希望于一朝翻身，會拿飼料廠的錢去賭行情,，且部分飼料廠為了銷量任務(wù)也在變相縱容這種行為,。但是，近年的行情下生魚養(yǎng)殖一斤想賺一兩塊錢很難,，虧兩三塊很容易,。

    比如，佛山順德,、三水等地部分養(yǎng)中尾批的養(yǎng)殖戶,，2023年為了等價然后幾波行情都沒怎么出魚，尤其苗種質(zhì)量又不太好的情況下,，一塘魚（10畝左右）虧四五十萬不在少數(shù),。我們知道有養(yǎng)殖戶單單一塘魚就虧了60萬，原因是基本上沒什么大魚,，2斤以上的大魚比例才兩成不到,。中山不少棚魚客戶倒還比較理性，感覺養(yǎng)的時間差不多了,、夠規(guī)格就抓,，不管當(dāng)時的價格是賺還是虧,，反正都認(rèn)了，不如把魚出掉重新開始下一輪養(yǎng)殖,。

    按我們的經(jīng)驗(yàn),，生魚養(yǎng)殖最好不要超過18個月，超過這個時間節(jié)點(diǎn),，即使能博到較好行情,，也很難不虧。生魚養(yǎng)了18個月,，歷經(jīng)兩次高溫夏季和懷卵散春期,，飼料投喂量上來了，一旦發(fā)病基本上先死大魚,，成本也會大幅上漲且大魚比例偏低又賣不起價,，最終往往是虧本收場。2023-2024年,，估計有些飼料廠會被“高賒換銷量”的模式所拖累,，我們了解行業(yè)中單個客戶欠飼料廠五六千萬款的不在少數(shù)，別說廠家想掙他們的錢,，連償還飼料款都很難了,。

    其實(shí)，2023年的新魚投苗量比上一年少了很多,，大家判斷會有一波行情，沒想舊魚數(shù)量（2022年投的苗）太多了頂在那里導(dǎo)致市場走不動,，價格稍微上來一點(diǎn)不到三四天又馬上回落了,。大概在2023年11月份的時候跟流通商交流，估計市場還有2億斤左右的舊魚,，那時候舊魚的大魚比例高,，流通商也傾向于先抓舊魚。

    目前,，光三水地區(qū)還有大概2000萬斤舊魚待售,，整個市場的舊魚存塘量可能還不是個小數(shù)。關(guān)鍵是,，現(xiàn)在流通商比較喜歡抓新魚,，一是新魚的成數(shù)上來了，且成本低一些,，加工廠收貨量大,；二是新魚條形好、肚腩沒那么大,，耐運(yùn)輸,。相當(dāng)于,，舊魚又被新魚頂住了。有些舊魚養(yǎng)殖戶還想博春節(jié)前的行情,，現(xiàn)在來看估計有點(diǎn)難了,。我們跟幾個魚中交流，他們認(rèn)為樂觀的話也要到2024年6月份才會有行情,。

    因此,，我們對生魚料的市場開發(fā)還是會持謹(jǐn)慎的態(tài)度，堅持做好產(chǎn)品,、然后嚴(yán)控資金,。說實(shí)話，比拼資金投放沒什么意思,，過度的金融手段有時候反而縱容客戶以過高的杠桿去盲目擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模和賭行情的行為,。

    現(xiàn)在的生魚養(yǎng)殖痛點(diǎn)，更多是苗種的選擇和成本的比拼,。其一,，苗種成本不到總成本的10%，但卻是決定一塘魚盈虧的關(guān)鍵,，然而過大規(guī)模的養(yǎng)殖場基本上很難全部拿到優(yōu)質(zhì)苗種,；其二，成本比拼的關(guān)鍵在于飼料質(zhì)量,，這部分占了總成本的70-80%,，也會放大餌料系數(shù)的影響程度，可能差0.1的料比就是養(yǎng)殖的盈虧線,。

    因此,，倒不如把金融資金產(chǎn)生的成本放在產(chǎn)品上，回歸產(chǎn)品本身,，滿足追求質(zhì)量的那些優(yōu)質(zhì)客戶的需求,。只有一直在賽道里不被淘汰的玩家，才有機(jī)會見到下一波行情的到來,。

    常規(guī)料市場在2024年估計競爭會更加激烈,，頭部企業(yè)在上年的下半年就已經(jīng)明確要重點(diǎn)打這個市場來獲得增量。相對來說,，蝦料市場可能還有一定的發(fā)展空間,。首先，飼料成本在蝦的養(yǎng)殖成本中占比只有30-40%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于魚料60%以上的比重,；其次，養(yǎng)殖戶的關(guān)注點(diǎn)在于養(yǎng)成率，對料比高低相對不是那么看重,。因此,，頭部企業(yè)在蝦料上主動挑起價格戰(zhàn)的意義不大，可能性也會低很多,。

    此外,，鱖魚料是當(dāng)前行業(yè)中少有的藍(lán)海市場，還有很大的增量空間?，F(xiàn)在很多企業(yè)在盯著這片市場,，至少會先進(jìn)來搶存量市場，競爭肯定也會加劇,。不過,，2023年鱖魚料降了幾波價，配銷差空間下降了不少,。