獸藥業(yè)務人員最頭疼的是,，往往還沒有把話說完,，客戶已經(jīng)把你趕了出來。所以做獸藥業(yè)務員除了踏實努力之外,，還要有肚量吃下大腕大腕的閉門羹。但是僅僅這樣還是不行的,，不僅要讓客戶買你的產(chǎn)品外,，更要讓客戶幫你賣產(chǎn)品，下面畜牧人才網(wǎng)總結的幾個技巧也許會對戰(zhàn)斗在一線的廣大獸藥業(yè)務人員有所幫助,。

　　1,、消除顧慮：您買不買沒有關系，我只是想讓你知道這種產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售了,，你看一看,，真的很不錯（把產(chǎn)品的賣點、政策和利潤要講清楚）,，顧客可以不買,，所以顧客的逆反心理消失了。要做到和藹的態(tài)度和表情,，讓顧客沒有辦法拒絕,，讓他也不忍心拒絕。

　　2,、價格分解：我們的客戶多是淳樸的畜牧養(yǎng)殖戶,，他們對于一種沒有用過的新產(chǎn)品，最直觀的第一印象肯定是“貴不貴”,，因此,，為了突出產(chǎn)品的低成本，把產(chǎn)品分解成最小單元,。如xx元/瓶,。然后再介紹利潤，促銷力度,，這或將成為產(chǎn)品的一大賣點,。

　　3、客戶的興趣：在每個交易中必須迎合客戶的興趣,，投其所好,，對客戶關心的話題和事物表示真摯的熱心，巧妙的引出話題后多交談,，表示欽佩這就是推銷的技巧,。

　　4,、二則一法則： 減少顧客的選擇權，在顧客要做決定時,，要讓他們只有兩種選擇,，要么選擇是的“我會買”，要么不“我不買”,。如：老板要5件呢還是要3件,，一般人的第一印象會選擇3件。如果你給顧客的選擇越多,，往往也就越會猶豫,，并最終放棄購買。

　　5,、老客戶的作用：對和你關系比較好的客戶說：“我需要你的幫助”,。當你誠心誠意的向別人求助時沒有人會說不。尤其是我們面對的淳樸的畜牧養(yǎng)殖戶朋友,。

　　6,、獲取同情心：對于有些客戶，你也許拜訪了很多次了但他還是不買你的產(chǎn)品,。會對你說：不要再浪費時間了,，我并不打算銷售你的產(chǎn)品，因此,，我勸你還是不要再費口舌了,。對于這種客戶希望你不要半途而廢，面帶笑容的對他說,；請你不必為我擔心,，我所做的這些都是我的工作職責，只要你給我一點時間,，聽我解釋,，我就感到很高興了，直到您買我們的產(chǎn)品為止,。另外,，雨雪天是開店的好日子。店主們多呆在屋里,，而你在外面,，因而難以出口拒絕。

　　7,、真正的賣主：進店后要在最短的時間內(nèi)找出真正的買主,，如果做主的沒有在，要很客氣的給店員介紹產(chǎn)品的買點和政策,，順便讓她們轉告店主,，約定下次拜訪時間,。

　　8、 反客為主：對于很多終端店你把產(chǎn)品的賣點,，促銷政策利潤空間都介紹完了,，但是店主也沒有拒絕，也沒有表態(tài),，在這種情況下建議你可以嘗試直接卸貨,，打開箱子，陳列到柜臺上,，一般情況下就是他不要幾件,，但是也不好意思把你開箱的一件讓你拿走的。

　　9,、堅持的作用：有一部分客戶對待你的產(chǎn)品，是十分小心謹慎的,，即使你已經(jīng)去了很多次了,，他還是不接受你的產(chǎn)品，源于是很多終端畢竟行走江湖多年,，自然也不是省油的燈,，猶如被上當多次的“賣拐、賣車,、賣擔架”成長起來的資深顧問“老范”,，吃虧多次自然也就“自學成才”了。記得自己做業(yè)務的時候,，在**市場有一家店,，已經(jīng)去拜訪了八次了，店主還是不接受我們的產(chǎn)品,，第九次去拜訪的時候,，店主還是說不接受。當開車去前面調(diào)頭回來時,，老板說那就進一件吧,，我搬一件進去后，他說：再搬一件,，就這樣讓一件一件的進了五件,，當時他告訴我，現(xiàn)在很多業(yè)務說幾天一個周期說了不算,，他以前是在考驗我是否準確,，結果那家店成了忠實客戶，像這種店你不好進店,，別的產(chǎn)品也不好進店,，要是維護好了會得到意想 不到的結果的,。做業(yè)務只要把最初的一點堅持保有到底就一定能過夠成功。

　　10,、奉承的藝術,；因為中國人男人愛面子，女人愛虛榮,，所以對客戶要適當?shù)姆畛?。人緣好生意好，孩子聰明了等等這樣的話,，他要容易接受你,。

　　11、 教給終端店賣產(chǎn)品：有很多業(yè)務員開店后,，認為產(chǎn)品已經(jīng)進店了怎么賣那使店主的事情了,。結果產(chǎn)品進店以后去拜訪了幾次總是不回貨，原因是動銷的慢,，店主他會認為我們的產(chǎn)品不好賣,，對產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，其實店主畢竟沒有我們對產(chǎn)品了解的多,，進店后要和店(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)主溝通,，尋找對策，使得產(chǎn)品快速消化,，這樣才能良性循環(huán),。

　　12、 售后服務：世界上70%的產(chǎn)品不是因為產(chǎn)品的質(zhì)量而死的,，而是因為售后服務而死的,，顧客不一定永遠正確，但是顧客永遠是顧客,，所以在市場運作中盡最大努力做好售后服務,。