來(lái)源：《求職營(yíng)銷(xiāo)－找工作的科學(xué)》吳宏彪著

　　求職成功的關(guān)鍵不僅僅取決于求職者有多么優(yōu)秀,；求職者對(duì)招聘官要求的滿(mǎn)足程度也很重要。

　　我們來(lái)看這樣一個(gè)例子：

　　有一位年輕男人,，別人給他介紹一位女朋友,，兩人去逛街，來(lái)到一個(gè)十字路口前,，黃燈亮了,。他想，第一次同女朋友出去,，要表現(xiàn)出勇往直前的男子漢氣概,，于是大踏步地沖過(guò)路口?；厝ズ?，介紹人告訴他說(shuō)，人家不喜歡你,，覺(jué)得你是一個(gè)沒(méi)有規(guī)則意識(shí),、冒冒失失的男人，這樣的男人是一個(gè)靠不住的人,，無(wú)法托付終生,。他想想也是,，人家說(shuō)得有道理,。

　　第二次，別人又給他介紹女朋友,，兩人上街,，來(lái)到十字路口，黃燈亮了,。他想,，要吸取上次的教訓(xùn)，于是他規(guī)規(guī)矩矩地站著,，等到綠燈亮后,，才走過(guò)路口?；厝ズ?，介紹人說(shuō)，人家不喜歡你,。他感到很吃驚,，又怎么了？介紹人告訴他,，女孩子覺(jué)得你太老實(shí),，沒(méi)有男子漢的沖勁,，不像男人，他想想也是,，人家說(shuō)得有道理,。

　　第三次，別人又給他介紹女朋友,，兩人又去逛街,，又來(lái)到十字路口，黃燈又亮了……

　　在這里,，我們想問(wèn)：這個(gè)年輕男子該怎么辦,？他該停還是行？什么樣的選擇才能使他的行為獲得女友的認(rèn)可,？怎么做才會(huì)使他成功的幾率大于失敗的幾率,，而不僅僅只是碰運(yùn)氣，勝利與失敗的可能各占一半呢,？

　　其實(shí)對(duì)求職者而言,，我們必須使自己的整個(gè)求職行為不能僅僅是碰運(yùn)氣，而必須讓自己的求職行為處于一種科學(xué)的,、正確的狀態(tài),。

　　這個(gè)男子要獲得女友的認(rèn)可，正確的做法應(yīng)當(dāng)是：

　　首先,，在未到十字路口之前,，先進(jìn)行調(diào)研,，了解,、分析和判斷對(duì)方的價(jià)值取向，也就是擇友需求和標(biāo)準(zhǔn),，然后根據(jù)對(duì)方的需求采取行動(dòng),。如果對(duì)方需要的是勇往直前的男子漢,，就大踏步地沖過(guò)去,；如果對(duì)方需要的是規(guī)規(guī)矩矩的紳士,，你就老老實(shí)實(shí)地停下來(lái)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)告訴我們,，產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)質(zhì)上是一個(gè)發(fā)現(xiàn)顧客需求,、并滿(mǎn)足顧客需求的過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是從顧客的需求出發(fā),，提供能滿(mǎn)足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程,，因此，需求的滿(mǎn)足是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最核心的理念,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，每一位生產(chǎn)者都必須深入研究消費(fèi)者(即購(gòu)買(mǎi)者)的需求,，并根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn),，這是商業(yè)社會(huì)的基本常識(shí),。同樣,，作為勞動(dòng)力商品的所有者和提供者的求職者,，如果僅憑自己的主觀意愿,，認(rèn)為把自己好的東西表現(xiàn)出來(lái)就能獲得理想的工作，這樣的想法是極不明智的,。求職者必須深入研究勞動(dòng)力商品的購(gòu)買(mǎi)者(即招聘者)的真實(shí)需求,，并根據(jù)需求供給,，才是科學(xué),、正確的求職行為。

　　實(shí)際上,，用人單位的招聘行為就是一個(gè)明確崗位需求,，并設(shè)法滿(mǎn)足這一需求的過(guò)程,。因此,，對(duì)于求職者而言，最為重要的事情就是要滿(mǎn)足用人單位及招聘官的需求,。在求職過(guò)程中盲目地搬出一大堆自己的優(yōu)點(diǎn),，亮出一大堆證書(shū)的行為是不明智的求職舉動(dòng),。同學(xué)們一定要搞清楚人家想要什么，人家希望從你這里得到什么,，千萬(wàn)不要人家要A,、B,、C你卻給E,、F、G,，應(yīng)該是人家要A,、B,、C,，你就提供A、B,、C,。

　　那么,，我們來(lái)看看招聘官究竟想從你這里得到什么呢,？他們需要什么樣的人呢,？你是否是他們需要的人呢？用人單位的招聘行為,，其實(shí)也就是在職場(chǎng)進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)行為，他們購(gòu)買(mǎi)的是預(yù)期,，求職者應(yīng)聘，即在職場(chǎng)出售的也正是預(yù)期,。求職者如果不搞清楚這一點(diǎn),，你的求職行為就可能是盲目和混亂的,。

　　所謂預(yù)期，就是求職者在求職中通過(guò)個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮,、能力的表現(xiàn)、品德的展示,，讓招聘者預(yù)感到能夠從其身上獲取未來(lái)收益。實(shí)際上,，招聘者購(gòu)買(mǎi)的預(yù)期是求職者能為企業(yè)帶來(lái)的未來(lái)價(jià)值,，即預(yù)期收益。當(dāng)招聘者設(shè)置相應(yīng)的招聘條件后,，比如大學(xué)本科,、中文專(zhuān)業(yè),、在刊物上發(fā)表過(guò)一定數(shù)量的文章等,，這些招聘條件是招聘者實(shí)現(xiàn)招聘預(yù)期的基礎(chǔ),。當(dāng)求職者具備這些條件后，可以說(shuō)他們之間的能力差異是不大的,。這樣的話(huà),，考察求職者的重點(diǎn)就放在個(gè)人的品德方面了。通過(guò)對(duì)求職者個(gè)人品德的考察,，招聘官對(duì)于能否實(shí)現(xiàn)自己的招聘預(yù)期形成了初步判斷,。

　　因此，求職必須圍繞表現(xiàn)個(gè)人的良好品德做文章,。我們說(shuō),，能力是基礎(chǔ)，品德是關(guān)鍵,，求職者必須按照招聘官個(gè)人希望看到的良好品德來(lái)表現(xiàn)自己,、證明自己、演繹自己,。

　　實(shí)際上,，求職、求愛(ài),、升職,、競(jìng)選等，都是在向特定對(duì)象銷(xiāo)售預(yù)期,。因?yàn)檫€沒(méi)有現(xiàn)實(shí)證明你就是你所描述的那種人,，你能做你準(zhǔn)備做的事，關(guān)鍵是你的對(duì)象相信你能,。個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)是商業(yè)社會(huì)中每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的本領(lǐng),，一個(gè)銷(xiāo)售預(yù)期的高手一定是個(gè)成功者。

　　那么,，招聘者希望在求職者身上看到哪些良好品德呢,？

　　良好的職業(yè)態(tài)度、高尚的人格和良好的品德修養(yǎng),，如敬業(yè),、不怕挫折、關(guān)愛(ài)他人,、誠(chéng)信,、勇敢、自信、堅(jiān)強(qiáng),、自強(qiáng)自立,、吃苦耐勞、重親情,、有孝心等都是招聘者希望看到的良好品德,。如果招聘官在求職者身上看到了這些東西,他就認(rèn)為他能夠得到預(yù)期收益，他就會(huì)發(fā)出錄用通知,。

　　劉備文不及諸葛,，武不及關(guān)羽，成功的關(guān)鍵在于用好比自己能力強(qiáng)的人,。