一份清晰的職業(yè)規(guī)劃可以幫助我們認(rèn)清自己的位置以及未來可能的發(fā)展方向?，F(xiàn)在有的求職者認(rèn)為，銷售“只要把東西賣出去就好了,，并不需要職業(yè)規(guī)劃”,，其實這種想法是不對的，一個成熟清晰的職業(yè)規(guī)劃,，可以幫助銷售人員更好的理清自己現(xiàn)在的層次和未來的發(fā)展空間,。
但是,，在這里中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)提醒各位,，職業(yè)規(guī)劃并不是一勞永逸的，應(yīng)該隨著時間和條件的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，根據(jù)每個時段的具體情況來定,。以銷售崗位為例，由于年資的不同,、職位的不同,，所需的職業(yè)技能及職業(yè)素養(yǎng)也不盡相同，因此,，針對個人當(dāng)前情況進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃是非常有必要的,。
入行之前，先了解自己和銷售行業(yè),。
可能有的求職者看到這里會感到奇怪,，所謂職業(yè)規(guī)劃難道不該是從入職以后開始計劃的嗎，為什么第一階段會是入行前,。其實反觀現(xiàn)在的職場,，不少求職者由于向往高薪、或是銷售行業(yè)門檻較低等原因盲目求職,，其后又因為各種因素跳槽轉(zhuǎn)職,。
因此，求職者在選擇進(jìn)入銷售行業(yè)之前應(yīng)該首先結(jié)合自己的條件審視一下自己是否適合這個行業(yè),。說到這里,，可能不少求職者都將銷售的崗位需求和性格的外向活潑畫上了等號，其實不然,；性格內(nèi)斂的人一樣是能做好銷售工作的,，特別是在獸藥銷售、飼料銷售等畜牧相關(guān)的銷售行業(yè),，由于商品選用情況將直接反映養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟(jì)收入上,，根據(jù)具體需求合理推薦商品就成了影響銷售成績的重要一環(huán),，因此性格內(nèi)斂但有鉆研精神、專業(yè)知識過硬的銷售人員也能在畜牧相關(guān)產(chǎn)品的銷售上做出一番令人矚目的成績,。
總而言之,，畜牧獸醫(yī)人才網(wǎng)提醒各位求職者，在入行之前,，首先應(yīng)該全面客觀的了解自己,，然后對銷售這個行業(yè)做深入系統(tǒng)的了解，兩者相結(jié)合對比,，統(tǒng)籌考慮是否應(yīng)跨入銷售行業(yè),。
入行初期，迅速熟悉專業(yè)知識積累人脈,。
所謂入行初期,，一般是指入行的前3-5年之內(nèi)，在這段時間銷售人員首先要做的就是積累自己的人脈,，于所在地區(qū)越快積累人脈,，讓客戶認(rèn)識你對你有印象，就能越快地做出成績,，建立自己的人際關(guān)系網(wǎng),，為下一步的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
在這段時間內(nèi),，其實銷售人員為企業(yè)創(chuàng)造的財富非常有限,，甚至對于部分人員來說，企業(yè)從其身上獲得的利潤還遠(yuǎn)不及在其身上的投資來得多,，這是銷售行業(yè)的行業(yè)共性,，不管是飼料銷售還是獸藥銷售，在這點上都不能免俗,。這也就是很多發(fā)展型公司不愿意接受生手的原因,。
作為任何一個想要在銷售行業(yè)做出成績的銷售員來說，要盡快的完成知識及人脈的積累,，不但需要勤快肯干,，了解基本的銷售技能，還需要對所在行業(yè)的情況十分清楚,，不但是公司和主要競爭對手的情況,，更需要對產(chǎn)品和所在行業(yè)的一些常見問題有所涉獵，同時在日常的銷售工作中加以運用,，形成自己的風(fēng)格,。
總體而言，在入行之初的幾年,，作為一名銷售人員最重要的就是學(xué)習(xí)各種知識技巧,，特別是和所售產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識,。一旦在某位養(yǎng)殖戶的心中被定位為“專業(yè)過硬的銷售人員”，那么伴隨著口碑效應(yīng),，銷售之路也會越走越廣,。
二次發(fā)展時期，找準(zhǔn)方向再次起跑,。
隨著自身技能和業(yè)績的逐步提高,，銷售人員的年齡也在慢慢的增大，一些年輕時并不在意的問題,，比如穩(wěn)定性,、工作壓力以及頻繁的出差應(yīng)酬等，都逐漸的出現(xiàn)在銷售人員的眼前,。在這個時候,，銷售人員就需要對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行新一部的規(guī)劃，找準(zhǔn)方向,，再次起跑,。
一般而言,，銷售人員的發(fā)展方向分為以下三個方面：一是隨著業(yè)績和能力的提升,，從普通的銷售人員升職為銷售部門的經(jīng)理，擔(dān)任公司的管理工作,；二是離開原公司自主創(chuàng)業(yè),，利用這些年積累下來的人脈和對本行業(yè)自己做老板；三是離開銷售行業(yè)轉(zhuǎn)做培訓(xùn)導(dǎo)師或咨詢,。
這三個方向無所謂優(yōu)劣,，都是銷售人員的不同選擇而已，區(qū)別只在于三者的要求有所不同：做銷售管理工作,，除了需要對銷售本身十分熟悉之外,，還需要一定的管理經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析能力；自主創(chuàng)業(yè)的話,，則需要銷售人員擁有較大的客戶資源,，并同時擁有把握市場的能力、較強(qiáng)的管理能力以及基本的財會專業(yè)能力等,；而轉(zhuǎn)做培訓(xùn),、咨詢，除了需要有良好的營銷技巧及知識,，更需要較強(qiáng)的戰(zhàn)略思想和識人能力,，做到跟據(jù)人的不同具體制定教學(xué)計劃。
但有一點畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)要提醒銷售人員注意,，如果是此時想從銷售轉(zhuǎn)回專業(yè)技術(shù)崗位,，將有較大困難,。
一般而言，企業(yè)可以接受技術(shù)人員轉(zhuǎn)崗做銷售,，而并不太喜歡由銷售崗位轉(zhuǎn)回技術(shù)崗的求職者,。因為在畜牧類企業(yè)看來，有專業(yè)知識的銷售人員在銷售飼料,、銷售獸藥的過程中將較為容易的獲得養(yǎng)殖戶的認(rèn)可,，對企業(yè)的整體利潤有利；但是作為多年在銷售一線的業(yè)務(wù)員,，雖然其對養(yǎng)殖戶的要求理解更為精準(zhǔn),，但企業(yè)往往因為覺得此類求職者職場定位不明而選擇拒絕。
