畜牧人才網(wǎng)在針對諸多畜牧企業(yè)HR的采訪中發(fā)現(xiàn),，和其他崗位一樣,，對于銷售人員的培訓(xùn)課程，一般分為崗前培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)兩大塊,，前者多集中在對企業(yè)的認同感上,，后者主要針對職業(yè)素質(zhì)的提高。

    同時畜牧人才網(wǎng)還發(fā)現(xiàn),，企業(yè)對銷售人員培訓(xùn)的頻率并不算高,，特別是在正式入行之后，有的銷售人員甚至?xí)l(fā)現(xiàn),，公司一年也難得有一次崗位培訓(xùn),。這主要是受到企業(yè)人員和資金的限制，因為畜牧企業(yè)而言,，公司的獸醫(yī)人才和飼料人才都是需要經(jīng)常出差,，為養(yǎng)殖戶解決問題,，因此在人員的時間配合上不好協(xié)調(diào),，同時，由于銷售人數(shù)眾多,，相關(guān)的費用也不是一筆小數(shù)目,。所以不少的企業(yè)便人為的削減了參訓(xùn)的次數(shù)和參與的人數(shù)，以達到控制成本的作用,。

    與之相對的,，是絕大多數(shù)的企業(yè)都不會忽略新進人員的培訓(xùn)問題，公司會在企業(yè)文化和職業(yè)技術(shù)兩個方面為員工做培訓(xùn),。對于新入行的銷售人員而言,，培訓(xùn)的第一課便是認識自己所在的企業(yè)，不但是企業(yè)的文化,、歷史,，還需要了解企業(yè)未來的發(fā)展方向，企業(yè)會在這個時候向員工全方位的展示自己在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢,，并介紹公司的行事風(fēng)格及規(guī)章制度,。

    其次，由于對畜牧行業(yè)本身的專業(yè)門檻限制,，要成為一個好的銷售人員,，掌握相關(guān)的畜牧知識能夠幫助業(yè)務(wù)員又快又好的完成銷售任務(wù)。因此，企業(yè)對銷售人員的培訓(xùn)中,，往往還包含著專業(yè)知識,，雖然畜牧知識本身并不能在短期內(nèi)速成，但是本公司產(chǎn)品的使用方法,、禁忌及相關(guān)的淺顯原理,，卻是能夠在短期內(nèi)掌握的。

    同時,，由于現(xiàn)在企業(yè)對銷售的缺口較大,，不論是飼料招聘還是獸藥招聘，對銷售人才的需求都是大頭,；再加上從業(yè)者對高薪的向往,，導(dǎo)致很多新生血液在銷售崗位上的涌入。由于他們往往之前沒有銷售的工作經(jīng)驗,，因此在正式上崗之前,，企業(yè)將會為新入行的銷售人員介紹有關(guān)銷售的專業(yè)知識，具體內(nèi)容往往是公司內(nèi)部較有成績的銷售人員的實際經(jīng)驗總結(jié),，從服飾打扮,、談吐話術(shù)，到禮儀規(guī)范,、展開話題,，內(nèi)容不一而足。

    對于那些已經(jīng)上手的銷售人員,，畜牧企業(yè)的培訓(xùn)計劃就依公司而定了,。有的單位將培訓(xùn)作為員工的福利，或是人事部門為員工打造的職業(yè)規(guī)劃的一部分,，依員工的業(yè)績表現(xiàn)或是年資狀況,，找專門的銷售老師講課，或是送員工到更好的地方培訓(xùn)取經(jīng),。

    另外,，還有一種培訓(xùn)是針對轉(zhuǎn)崗的銷售人員的，在一位銷售人員從業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)崗至管理工作的時候,，公司往往都會為他安排管理類的相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容,，幫助其更好的完成工作。