一,、 管好畜牧銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支高效協(xié)作,、充滿激情與斗志的專業(yè)化銷售隊(duì)伍

　　無論在銷售主管述職,、競聘和匯報(bào)工作過程中，我們都會經(jīng)常談到銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，而且將銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為我們銷售主管重中之重的工作,。如果沒有一支充滿激情,、斗志、快速反應(yīng)市場的銷售團(tuán)隊(duì),，縱使銷售主管能力很強(qiáng),，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。因此,，銷售主管應(yīng)該將銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù),。如何建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)呢？我們可以歸納為十二字,?！瓣P(guān)愛下屬，以身作則,，樹標(biāo)立桿”,。 

　　關(guān)愛下屬，是指畜牧銷售主管應(yīng)該放低自己的架子,，主動地關(guān)心下屬的生活和工作,。下屬過生日，銷售主管應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物,；下屬生病住院時，銷售主管應(yīng)該去醫(yī)院慰問一下,；下屬對工作和前途感到很渺茫時,，銷售主管應(yīng)該找專門的時間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力,；下屬的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時,，應(yīng)針對下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作和管理市場的能力,。

　　以身作則,，是指銷售主管應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化,，言于律已,。銷售主管巡視市場時，與下屬同吃同??；銷售主管與下屬一樣，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)銷售制度,，銷售例會不能遲到,，開會時將手機(jī)調(diào)至振動狀態(tài)，違反時，銷售主管主動接受處罰,，營造一種在制度面前人人平等的氛圍,；銷售主管在困難和問題面前，要勇往直前,，敢于承擔(dān)責(zé)任,，市場出現(xiàn)棘首問題時，如市場客戶格局重大調(diào)整,，主動深入一線,，與下屬一道解決問題；

 　　樹標(biāo)立桿,，是指銷售主管應(yīng)該在片區(qū)內(nèi)培育和樹立銷售業(yè)績,、學(xué)習(xí)意識等各項(xiàng)綜合表現(xiàn)突出的下屬，并將他們作為典型,，在銷售例會上和其他場合介紹和推廣他們的優(yōu)秀貢獻(xiàn)和成功經(jīng)驗(yàn),。

　　二、 管好市場規(guī)劃,，制訂并追蹤營銷目標(biāo)與營銷策略的執(zhí)行

　　一個市場是否運(yùn)作成功,，市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)和營銷策略是關(guān)鍵,。衡量畜牧銷售主管有沒有水平,，看他能否制訂市場規(guī)劃、營銷目標(biāo)和營銷策略,。一個完整的市場規(guī)劃應(yīng)該包括銷售目標(biāo),、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略、人力資源策略,、激勵策略,。銷售主管制訂市場規(guī)劃后，應(yīng)該督促和指導(dǎo)下屬將市場規(guī)劃,、營銷目標(biāo)與營銷策略執(zhí)行到位,。 

　　三、 管好重點(diǎn)問題,，抓關(guān)鍵,，以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)銷售管理工作整體推進(jìn)

 　　一個銷售團(tuán)隊(duì),，每天,，每月將面臨很多需要解決的問題，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、市場串貨,、客戶心態(tài)不穩(wěn)定,、客戶引進(jìn)了其他廠家的產(chǎn)品等等。很多銷售主管,，面對這些問題時千頭萬緒,，不知從何下手。因此,，要求畜牧銷售主管應(yīng)該保持清醒的頭腦,，分析、判斷問題的問題是什么,，確定哪些問題是重點(diǎn)的根本的需要馬上去解決的問題,，然后將主要的精力放在解決重點(diǎn)問題上。例如區(qū)域沖貨,，表面上可能是經(jīng)銷商的問題,，但實(shí)質(zhì)上可能是公司沒有制定市場規(guī)范或者下屬銷售布點(diǎn)不合理，這時銷售主管不是去處理一個又一個市場的沖突上,，而是應(yīng)將精力放在制定市場規(guī)范或者培訓(xùn)下屬如何合理銷售布點(diǎn)上,，從根本上防范市場沖突。

　　四,、 管好薄弱環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績整體提升

    一個銷售團(tuán)隊(duì)，其團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì),、能力參差不齊,，有能力強(qiáng)的，有能力弱的,，有業(yè)績好的，有業(yè)績差的,，作為一個銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人——銷售主管應(yīng)該主動的站出來,，分出一部分時間和精力，指導(dǎo)和幫助能力弱,、業(yè)績相對差的下屬提高其能力和業(yè)績,。一個木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高,，水就能裝多高,。銷售團(tuán)隊(duì)也是如此，將能力最弱,、業(yè)績最差的團(tuán)隊(duì)成員提升為能力強(qiáng),、業(yè)績好的水平，整個銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績自然提升。

　　五,、管好重點(diǎn)客戶,，實(shí)現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長

　　根據(jù)二八原理,，我們可能20%的客戶銷售了公司80%的銷量,。銷售主管應(yīng)該明確誰是你的重點(diǎn)客戶，并牢牢掌握與控制這20%的客戶,。銷售主管經(jīng)常性親自登門拜訪或者電話聯(lián)系重點(diǎn)客戶,，鞏固和發(fā)展客情關(guān)系，重點(diǎn)客戶生日,、結(jié)婚,、喬遷等前往慶祝，及時把握重點(diǎn)客戶的心態(tài),，確保市場快速,、穩(wěn)定的增長。

六,、 管好績效考評,，充分評價(jià)和激勵下屬的銷售貢獻(xiàn)

　　銷售激勵政策好象一樣無形的指揮棒，畜牧銷售主管應(yīng)該根據(jù)市場及公司產(chǎn)品的實(shí)際情況,，遵循綜合績效考評,、超冰點(diǎn)獎勵、全方位激勵等原則,，結(jié)合銷售目標(biāo)與銷售計(jì)劃,，制定可操作性的富有吸引力的銷售績效考評與激勵方案，客觀的評價(jià)下屬的銷售業(yè)績,，充分的激勵下屬,，不讓銷售業(yè)績突出的下屬吃虧，真正做到能者多勞,，多勞多得,。