問題一：
經(jīng)銷商反映我飼料產(chǎn)品質(zhì)量不好,。實際上經(jīng)銷商是想讓我們向養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法，或加強售后服務(wù),，把產(chǎn)品的功效體現(xiàn)出來,。
經(jīng)銷商反映我飼料產(chǎn)品質(zhì)量不好,。實際上經(jīng)銷商是想讓我們向養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法，或加強售后服務(wù),，把產(chǎn)品的功效體現(xiàn)出來,。
對策：
1、養(yǎng)殖戶豬圈,、或雞舍,、或魚坑邊，細心檢查養(yǎng)殖戶使用飼料的方法是否正確,。
2,、是否是畜禽本身患了什么病。
3,、管理方法是否有問題,。
4、畜禽品種是否有問題,。
5,、找到問題后給客戶提出處理方案，并跟蹤關(guān)注,，直到產(chǎn)品質(zhì)量正確體現(xiàn),。
1、養(yǎng)殖戶豬圈,、或雞舍,、或魚坑邊，細心檢查養(yǎng)殖戶使用飼料的方法是否正確,。
2,、是否是畜禽本身患了什么病。
3,、管理方法是否有問題,。
4、畜禽品種是否有問題,。
5,、找到問題后給客戶提出處理方案，并跟蹤關(guān)注,，直到產(chǎn)品質(zhì)量正確體現(xiàn),。
問題二：
經(jīng)銷商反映產(chǎn)品太貴，用戶不買,。實際上經(jīng)銷商是想讓我們解釋價格這幾年來原因,，有什么方法讓養(yǎng)殖戶購買,。
對策：
1、親自到客戶飼料門店與上門的養(yǎng)殖戶對話,。宣傳產(chǎn)品的功效,，一般料重比。
2,、親自出馬到村里養(yǎng)殖戶家了解不用的原因,。
3、廣告宣傳實證,，傳播實證,。
4、 召開畜牧養(yǎng)殖技術(shù)座談會,，講解產(chǎn)品的功效,。
問題三：
經(jīng)銷商比較競品說我價高。如“我可以用更低的價格買到與中匯飼料相同的產(chǎn)品,?！睂嶋H上經(jīng)銷商是想讓我們把自己的飼料與別的同樣的產(chǎn)品作一個比較。
對策：
1,、如果我們不想降價或讓利的話,，就只剩一條路：說明我們的價格是合理的，是價值的正確反映,。解釋：A：我們用了更新的原料 B：嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，具有更好的營養(yǎng)水平,；
2,、舉例說明其他區(qū)域客戶的感受和反應(yīng)。
3,、我們還可以采用“同意中立法”去說服顧客：“哥們,，你說得也對，我們的價格是不便宜,，可是用戶喂起我們的飼料來是明顯的不一樣,，多了兩分錢不愉快，但用我們的飼料賣豬時有賣相,，多賺錢,。更何況我們更細致周到的服務(wù)還能給你帶來服務(wù)上的愉快感覺?！笨傊?，轉(zhuǎn)移顧客的注意力，從價格上轉(zhuǎn)移到賣相上,、服務(wù)上,、盡最大可能避免和顧客在價格上打轉(zhuǎn),。
問題四：
經(jīng)銷商說是新產(chǎn)品推廣難度大，不愿推銷,。實際上經(jīng)銷商是想讓我們道出新產(chǎn)品的方法,。
對策：
1、“我們的飼料雖然上市場不到三月,，目前的銷路不錯喲,，XXX市場止月銷售了XX噸，反應(yīng)特別好,。”
2,、“我們可以隨時送到你的府上，有什么服務(wù)上的要求,，您可以提,，我們盡量滿足您。”
3,、“不要因為是新產(chǎn)品就不敢買,，以前人們喂豬喂農(nóng)副產(chǎn)品，后來人們不也改成為配合飼料了嗎,？新產(chǎn)品才能給人們帶來新感覺,，不但不難銷，比普通飼料更好銷,。”
4,、詳細介紹自己運作新產(chǎn)品的營銷方案。
問題五：
經(jīng)銷商與派去的業(yè)務(wù)員不和,，要求公司換新銷售員,。實際是對我們業(yè)務(wù)員的人品產(chǎn)生不滿，或?qū)I(yè)務(wù)員的能力產(chǎn)生了懷疑,。
對策：
1,、 老銷售員或上級協(xié)助。
2,、 檢點自己的言行,，調(diào)整自己的狀態(tài)。
3,、 多花時間與客戶交流,，培養(yǎng)感情，不要讓客戶感到討厭你,。
4,、 運用自己的畜牧知識，給經(jīng)銷商指點幾招,，讓經(jīng)銷商佩服你,。
問題六：
經(jīng)銷商表示未賣過你的飼料,。實際上經(jīng)銷商是想讓我們對自己的產(chǎn)品、或企業(yè)作更多的介紹,。
對策：
1,、耐心說明，將我們飼料的獨到之處詳細解說,，不要羅嗦重復一兩個優(yōu)點,。
2、 薦本產(chǎn)品的客戶,，特別是飼喂成功客戶,。
3、 用推銷工具（公司的技術(shù)資料,、榮譽證書,、圖片資料等）。
4,、 錄資料及追蹤,，隨時反復拜訪。
3、 用推銷工具（公司的技術(shù)資料,、榮譽證書,、圖片資料等）。
4,、 錄資料及追蹤,，隨時反復拜訪。
問題七：
客戶挑銷售員第一印象不好,，不配合,。實際上是經(jīng)銷商對我們的業(yè)務(wù)員隊伍提出了更高的要求。我們應(yīng)當加強對業(yè)務(wù)員的培訓和教育,。
對策：
1,、 注意“業(yè)務(wù)員”的形象，自我檢討原因,。
2,、 公司換人推銷。
3,、 業(yè)務(wù)員應(yīng)注意禮貌禮節(jié)，寧可謙虛過分,，不可輕浮無知,。
4、 加強業(yè)務(wù)員隊伍培訓和教育,，并將結(jié)果與獎懲掛鉤,。
問題八：
經(jīng)銷商不想增銷我們品牌。實際上經(jīng)銷商對我們產(chǎn)品品牌的運作方法沒信心,。
對策：
1,、那就找他麾下最大的分銷戶，或他旁邊的飼料經(jīng)銷商談合作,，給他制造緊張空氣,。
2,、展示本品牌的飼料很多人購買，公司銷量很大,。
3,、不斷以行動感動對方。
4,、介紹其他客戶是運作開發(fā)多品牌市場的經(jīng)驗和甜頭,。
問題九：
經(jīng)銷商商表示已銷有多種品牌。實際上經(jīng)銷商是對自己運作多品牌開發(fā)市場信心,、經(jīng)驗不足,，想向我們請教。
對策：
2,、 向他闡明品牌多,，消費者才能有選擇的余地，生意會更加火爆,。
3,、 介紹多品牌開發(fā)市場的方法。
3,、 介紹多品牌開發(fā)市場的方法。
問題十：
經(jīng)銷商表示倉庫里存貨還多,，不愿接貨,。
對策：
1、 取得客戶允許,，實地盤店,。
2、 告訴他們門市上多擺貨,，提高周轉(zhuǎn),。
3、 看能否幫助解決貨款問題,，幫他收款,。
4、 探詢再訪時間,，避免貨源中斷被競爭品牌侵入,。
問題十一：
經(jīng)銷商從未賣過我們的貨。
對策：
1,、 告訴他消費者要買時,，對于品牌不齊就會走開。
2,、 鼓勵：銷路看老板,，憑老板你的實力,，沒有銷不掉的飼料，如果愿意幫忙則會有銷路,。
3,、 現(xiàn)在公司正在大規(guī)模促銷、廣告,，是一個很好的機會,。
4、 解除后顧之憂,。萬一沒銷掉,，我會跟你作退貨處理，對你不會造成負擔,。
