目前很多企業(yè)已經深刻理解到與客戶談判的技巧和方法對業(yè)務拓展的影響及重要性。同樣,，畜牧企業(yè)銷售人員的談判技巧和方法與產品成功的銷售也有很大的關系,。畜牧人才網就針對飼料行業(yè)的特點，與各位分享幾招談判的技巧與方法,。

 　　第一招：營造一個合適的談判環(huán)境

 　　業(yè)務員在拜訪經銷商或終端養(yǎng)殖戶時,，經銷商或養(yǎng)殖戶老板坐在辦公室的那個凳子上蹺著個二郎腿，總覺得自己是一個角,，感覺在自己的地盤比在別的地盤要橫,，感覺自己很強勢，所以在與經銷商或養(yǎng)殖戶老板談判的時候千萬不要在經銷商的店里或養(yǎng)殖場里談,。店里和養(yǎng)殖場里干擾多,，響完了座機響，座機響完了有人敲門,，正說著另外一個畜牧業(yè)務員又來了,，打斷你的話,。

    因此,，我們與經銷商或養(yǎng)殖戶談判需要一個相對封閉的環(huán)境，一個景色優(yōu)美,、閑人免進的環(huán)境,。我們可以請經銷商或養(yǎng)殖戶的老板去吃飯，或者去茶吧,，如果沒有錢,，就在賓館的標準間坐著面對面的談。 沐足就是一個與客戶談判很好的地方,，沐足店里的沙發(fā)跟普通的沙發(fā)不一樣,，半坐半躺，姿勢很舒服,，這時候客戶坐的時間也比較長,，環(huán)境也很安靜，這一個半小時他腳在水里就不能隨便走了,，他也有可能接,，但不會說：“你先坐會我要走了”,，而其他地方就會這樣說。至少他要走,，也要拿個腳布檫了再走,，這樣業(yè)務員在跟他談的時候就占了上風。

 　　第二招：靈活運用顧慮搶先法

 　　有一天,，我經過服裝店,，看到一個老太太在捏了捏一條條絨的褲子時，看了看,，其實我一看,，就知道老太太捏的是一件質量不好的褲子，很薄,，顏色染的也不均,。當老太太還沒有說出薄時，商販就說：“薄,，這是今年最流行的超薄條絨”,，老太太沒有說話了，老太太又拿著褲子往太陽底下看了看,，小販又搶先說：“這是水洗布,，別的88這條108?！蹦膫€知道水洗布是咋樣的,？老太太就買了這條108元的回去了。這個小販就很好的利用顧慮搶先法打消了老太太的顧慮,，還讓老太太覺得自己不懂什么,。

    顧慮搶先法，就是把經銷商或養(yǎng)殖戶要說的話（顧慮）從你的嘴里先說出來,。我們在和經銷商或養(yǎng)殖戶談判的時候,，常常犯下一個低級的錯誤，有一些話題我們刻意的去回避,。其實你回避對方,，客戶是不會回避的。當然也不是要你象那個賣衣服的小販把不好的產品賣給客戶,。但是作為一個合格的畜牧行業(yè)銷售人員應該想到,，當養(yǎng)殖戶看到一個新品，拿著2kg的海洋生態(tài)營養(yǎng)包晃了一下時,，心理肯定有疑慮,，會不會很麻煩？會不會影響到產品品質等,？千萬不要讓他先說出來,，你一定要搶先說：“張老板,，這個包裝就是為了使海洋營養(yǎng)精華不被揮發(fā)，在歐美規(guī)?；i場早就開始采用這種飼養(yǎng)方式,，用起來也一點也不會麻煩”，這樣養(yǎng)殖戶就肯定認為自己幸好沒有說出來,，覺得自己很外行,。

 　　第三招：善于做到厚而不憨

 　　厚而不憨就是要求業(yè)務員千萬別和你的客戶講江湖口，經銷商與養(yǎng)殖戶最不愛聽的一句話就是：您放心,。在我們與很多經銷商交往過程中,，發(fā)現他們最害怕的就是聽到“您放心”。

    很多業(yè)務員在客戶面前講,，“您放心,，您到時候賣不動，我給您退貨,，我給您促銷,，我給投廣告，我們給您培訓”等,，“您放心,，產品一定能讓您滿意，效果不好,，我退款,，我不收錢，我們給您免費技術服務”等,。他們一點不信那些話,，一聽就害怕，立即不舒服,，因為他們聽的太多了,。每個業(yè)務員都說：“您放心”，“這個很簡單”,，“咱們是兩兄弟，怎么會騙你”都是類似這種江湖口的話,?？蛻粢宦牐南耄骸澳闵洗尉万_我了”,。

    業(yè)務員江湖口千萬不要講,，你要與客戶講必須要有理有據，精確到人,、地,、時,、職責、量,、把關目標,。業(yè)務員應這樣的說：李老板，你1月1日進新品×××5噸,，1月3日我公司會派專車送到您店面,，1月5日，我公司派1個業(yè)務員和1個服務專家,，你安排一人,，我們3個人利用一個周的時間全面地對xx鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶排查一遍，從中選取3到5個有代表性的養(yǎng)殖戶為切入點,。在1月12日的時候,，開始在這3到5個養(yǎng)殖戶做新品的推廣實驗，我們派一名業(yè)務員和2名服務專家,，對實驗養(yǎng)殖場全面的跟蹤,。在實驗期間，我們的廣告會在xx鎮(zhèn)全面落地,，包括墻體,、車體與空中的電視廣告。在1月22日我們會派2名國內服務專家,，在xx鎮(zhèn)開展2天畜牧科普講座,，主要是豬場經營管理、養(yǎng)殖技術方面的培訓及實驗結果的講解,。1月25日,，針對我們實驗豬場的情況，打造我們在xx鎮(zhèn)的第一批核心示范戶,，給予獎勵,。業(yè)務員講的越細，客戶就越相信,，這樣客戶就更容易買你的賬,。

 　　第四招：善于運用mp、pmp,、mpmp原則

 　　多聽多問少廢話,，把你想說的話（主意）從經銷商嘴里說出來，把你的主意變?yōu)樗闹饕?，多用問句,，少用陳述句。上帝給我們每個人兩個耳朵，一張嘴就是讓你多聽多問少廢話,。

    業(yè)務員在給客戶介紹新品時千萬不要一,、二、三……十一,。準備的再充分,，10分鐘就念完了，他也很難聽明白,。高手談判的最高境界,，就是把我想說的話從你嘴里釣出來。怎么釣呢,？這有一個做業(yè)務的基本原則,，mp、pmp,、mpmp原則,，就是馬屁、拍馬屁,、猛拍馬屁原則,，你問李老板：“在你這個區(qū)，哪個階段的產品市場容量要大呢?”,，他說：“肯定是XXXX”,，你就說：“高、高實在高,！”,。“根據我的市場分析,，你一下就說對了,。還是前輩對這個區(qū)域市場了解的深”。你再說：“我想請教您一下李老板,，現在我們XXXX的產品品質比一些國際著名飼料廠家要稍遜色一點,，口碑也不怎么好。你看,，是不是以我們具有明顯優(yōu)勢的小豬料或者母豬料作為切入點,，先在你所在區(qū)域做一些樣板市場，然后復制到你所在區(qū)域的其他地方,，再來拉動我們中大豬料的市場銷量”,。經銷商聽了之后覺得有道理，馬上他會說,，“其實我也這么想的”，“我們想到一塊了”。你再說：“請問你一下,，我們在選擇以小豬料來做樣板市場,，是不是要以鎮(zhèn)為突破口，利用你現在現有的客戶基礎來帶動業(yè)務的拓展”,。這時候經銷商覺得：“我們又想到一塊了”,。這樣他肯定會多三分努力少三分推脫。